tag:blogger.com,1999:blog-70319379552573847562024-03-06T12:00:59.176-08:00Бизнес и безопасностьВопросы информационной безопасности и менеджмента (16+)Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/13642407846637615769noreply@blogger.comBlogger28125tag:blogger.com,1999:blog-7031937955257384756.post-28446755059505640282015-04-11T07:30:00.000-07:002015-04-11T07:35:26.026-07:00Адизес. Управляя изменениями<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhFZKC-ewFgr1TkpSKRGQA0-ogjrLaMeJhks9s8jNnI54ALZ2PMj2EK7gx2AmJO5s3drEm8ItaG_emwn8gix3mZvRkWONu3rys6pUXRL28A5l2HND096XjlVPBy1gxuzHwAbaio54Sf2Xxu/s1600/upr-big.png" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhFZKC-ewFgr1TkpSKRGQA0-ogjrLaMeJhks9s8jNnI54ALZ2PMj2EK7gx2AmJO5s3drEm8ItaG_emwn8gix3mZvRkWONu3rys6pUXRL28A5l2HND096XjlVPBy1gxuzHwAbaio54Sf2Xxu/s1600/upr-big.png" height="320" width="230" /></a></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Продолжаю знакомиться с методологией Адизеса. Теперь в мои руки попала книга "Управляя изменениями. Как эффективно управлять изменениями в обществе, бизнесе и личной жизни".</span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"></span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Данная книга вместе с "Стили менеджмента" и "Управление жизненным циклом корпорации" являются основными в методологии.</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Сразу хочется отметить не совсем точный перевод названия.</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">На английском название выглядит так:</span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">"Mastering Change. The Power of Mutual Trust and Respect in Personal Life, Business and Society"</span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"></span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"></span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Мне кажется, что это корректно перевести "Справляемся с изменениями при помощи силы взаимного доверия и уважения". А в русском переводе про доверие и уважение скромно умолчали :) Ну да ладно.</span><br />
<br />
<br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Я искал книгу именно по управлению организационными изменениями.</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Ожидал увидеть <i>кривую восприятия изменений</i>, <i>8 шагов Коттера</i> и прочие замечательные модели, традиционно ассоциируемые с <i>Management of Change</i>.</span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Но Адизес оказался не так прост. Кривой нет в принципе своем, да и книга, если честно, совсем не о том.</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Традиционно перед управлением изменениями стоит задача наиболее эффективно навязать персоналу организации новые реалии их работы. Это называется управление организационными изменениями (<i>Management of Change</i>).</span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">В этом случае мы имеем дело с <i>работой со стейкхолдерами</i>, потребностями и восприятием. Вот тут и появляются <i>кривая изменений</i> и <i>8 шагов Коттера</i>.</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Также под управлением изменениями в другом контексте понимается по сути некая организованная деятельность по внесению изменений в систему (с использованием проектного подхода это называется <i>управление проектами</i>). В ITIL это называется <i>Change Management</i>, выполняется на стадии Service Transition совместно с <i>Configuration and IT-assets management</i> и <i>Release and Deployment</i>.</span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Повторюсь, Адизес не так прост. В его понимании управление изменениями - это совсем другое, с <i>PAEI</i> и <i>capi</i>.</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Подробнее о мыслях из книги. </span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Схема управления изменениями:</span><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgXG6cf37MkjOtQAw2Wgnqz7rgpQI2PFzvAcwXQ-Lsw8cJWhLLdsJPo_QR5NLiOu-NB-itpOksvwZrr1vr3VWlxsjJTlZmYKmUJrfLUHK52H96gmuJ0hYn2OEk2Cn8W0V9TjF0rPKy8ufJJ/s1600/i_045.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgXG6cf37MkjOtQAw2Wgnqz7rgpQI2PFzvAcwXQ-Lsw8cJWhLLdsJPo_QR5NLiOu-NB-itpOksvwZrr1vr3VWlxsjJTlZmYKmUJrfLUHK52H96gmuJ0hYn2OEk2Cn8W0V9TjF0rPKy8ufJJ/s1600/i_045.png" height="640" width="484" /></a></div>
<br />
<div style="text-align: center;">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Схема управления изменением</span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"></span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Есть организация, есть окружающая среда. Если окружающая среда стабильна, то в организации складывается отработанная проверенная орг.структура, политики, процедуры, все живут и радуются жизни. Но в реальности так не бывает. Как говорит сам Адизес, если не происходит изменений, значит вы мертвы.</span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><br />В окружающей среде и в самой организации постоянно происходят изменения. А эти изменения порождают проблемы. А проблемы требуют от нас решений.</span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><br />Мы не можем остановить изменения просто потому что нам не нравятся проблемы, которые они порождают. Нам необходимо научиться жить в условиях постоянных изменений.</span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Для того, чтобы правильно реагировать на изменения (решать проблемы, которые изменения вызывают), необходимо:</span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">1. Принимать решения.</span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">2. Реализовывать решения.</span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Причем оба шага одинаково важны. </span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Адизес приводит очень любопытный пример:</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">В демократии ввиду свободы дискуссий высока вероятность принять хорошее решение. Но в то же время в условиях демократии трудно осуществить принятое решение, т.к. множество политических партий и интересов могут препятствовать этому.</span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">В тоталитарном государстве можно эффективно осуществить принятое решение, но принять хорошее решение гораздо сложнее, т.к. отсутствует множество различных мнений.</span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Поэтому необходимо быть демократом при принятии решения и диктатором при их реализации. А люди зачастую поступают прямо наоборот: диктуют свое решение и сомневаются при его внедрении.</span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"></span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><br /></span>
<u><b><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Принятие решения</span></b></u><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Решение является хорошим, если может сделать организацию эффективной и результативной в краткосрочной и долгосрочной перспективах.</span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Результативность - соответствие полученного результата желаему</span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Эффективность - минимизация затрат на получение результата.</span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Долгосрочная результативность - организация достигает той цели, ради которой она существует.</span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Краткосрочная результативность - все, что мы делаем, приближает нас к той самой цели.</span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">При достижении цели нужно не зацикливаться на результате, а сфокусироваться на средствах достижения желательных для вас целей или результатов.</span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Если теннисист постоянно следит за счетом, он нервничает и не может хорошо играть.</span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Конечная цель любой системы - интеграция, взаимодействие.</span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><br /></span>
<br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">За результативность в краткосрочной перспективе отвечает P - производственная функция</span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">За эффективность в краткосрочной перспективе отвечает A - административная функция</span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">За результативность в долгосрочной перспективе отвечает E - предпринимательская функция</span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">За эффективность в долгосрочной перспективе отвечает I - функция интеграции</span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"></span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Таким образом, хорошее решение должно быть решением PAEI (учитывать как производственный аспект, так и административный, предпринимательский и интеграторский) </span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Более подробно про функции менеджмента можно прочитать в книге:</span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><a href="http://anthonyzaytsev.blogspot.com/2015/03/blog-post.html">Адизес. Стили менеджмента</a></span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><b>Интегратор I</b> отвечает на вопросы:</span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">- Для кого мы работаем?</span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">- Кто наши клиенты?</span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">- Зачем мы существуем?</span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Интегратор должен преобразовывать организацию из механистической в органическую (то есть ведущую себя как единый организм). Он должен создать среду, в которой наиболее желательный результат оказывается наиболее вероятным.</span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><b>Предприниматель E</b> отвечает на вопросы:</span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">- Каковы потребности наших клиентов?</span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">- Почему мы что-то делаем?</span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Предприниматель должен быть проактивным, чтобы обеспечить выживание компании в будущем с учетом изменений.</span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Для этого он должен быть:</span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">-Креативным, то есть мыслить творчески, заполнять информационные пробелы для создания целостной картины будущего.</span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">-Способным идти на риск.</span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><br /></span>
<b><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Производитель P</span></b><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"> отвечает на вопрос:</span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">- Что мы делаем для удовлетворения потребностей клиента?</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Производитель делает организацию функциональной</span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><b>Администратор A</b> отвечает на вопрос:</span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">- Как мы удовлетворяем потребности клиентов регулярно и с минимальными затратами сил?</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Администратор делает организацию систематизированной.</span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Так как один человек не в состоянии идеально выполнять все четыре функции менеджмента, то для принятия хорошего решения ему необходима <b>взаимодополняющая команда</b>, в которой участники в совокупности могут выполнить все четыре функции.</span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Носителям<b> различных стилей управления</b>, как правило, сложно общаться друг с другом. Поэтому в процессе принятия решения разгорается <b>конфликт</b>.</span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">И без конфликта никак не обойтись.</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">На схеме управления изменениями деструктивный конфликт изображен в виде широкой дороги, т.к. по ней просто ехать.</span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">А конструктивный конфликт - в виде проселочной. По ней надо ехать осторожно и внимательно.</span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Если собеседники <b>уважают</b> друг друга, то они могут услышать позицию друг друга и научиться чему-то новому. Это очень сложно, т.к. позиции людей с различными стилями мышления зачастую разнятся.</span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">В этом случае налицо конструктивный конфликт, а собеседников Адизес в этом случае именует <b>коллегами</b>.</span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><br /></span>
<u><b><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Реализация решения</span></b></u><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Когда мы принимаем решения, мы должны определить:</span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">1. Что делать? (P)</span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">2. Как это делать? (A)</span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">3. Когда это делать? (E)</span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">4. Кто должен это делать? (I)</span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Причем все 4 пункта необходимо определить обязательно.</span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Также желательно определить, что не надо делать :)</span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Дальше определяются основные понятия, необходимые для реализации решения:</span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Ответственность</span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Полномочия</span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Власть</span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Влияния</span><br />
<b><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><br /></span></b>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><b>Полномочия</b> (authority - a) - юридическое право принимать определенные решения.</span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><br />Причем есть полномочие говорить да предлагаемым решениям, а есть полномочие говорить нет.</span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Когда организация растет лидер, как правило, боится предавать своим подчиненным право говорить да, т.к. это может привести к потере контроля. В итоге складывается ситуация, что целая иерархия менеджеров имеет право говорить только нет, а говорить да могут только на самой верхушке. Таким образом организация бюрократизуется.</span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Если руководитель не имеет права говорить да, то он не должен иметь права говорить и нет.</span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Наибольшими полномочиями, как правило, обладает высший менеджмент.</span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Что такое <b>ответственность</b> - объяснять не приходится :)</span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Адизес заявляет, что зона ответственности и зона полномочий никогда не совпадают, и это хорошо. Это является показателем того, что компания меняется, развивается, одним словом, живет. Плюс когда у некоторых людей перекрываются зоны ответственности и у них присутствует командное чувство, это помогает им лучше реагировать на изменения и быть более результативными.</span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><b>Власть</b> (power - p) - способность (не право) наказывать и/или вознаграждать</span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Властью обладает не обязательно тот, у кого много полномочий.</span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Рабочие могут саботировать производство и тем самым проявлять большую власть.</span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Сила власти человека зависит от того, насколько важно другим получить от него желаемое.</span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Властью, как правило, обладают рядовые работники.</span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><b>Влияние</b> (influence - i) - способность (не право) заставлять другого человека выполнять желательные действия без использования полномочий и власти.</span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Влиянием, как правило, обладают уважаемые специалисты, эксперты.</span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><br /></span>
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhlvZZu3Sj33Mmg_HMxJ3aIJc-5ltYV-4rnRe5N12XfQBccAY_S8zqbcbbXMbJPEq3fBj9hBlKKiTPjoNZumM62F_WMb5lg2fYMn8NsMVZN9BK3PU9-7rQOWCltj3a-VcDsk2AQhPXIGqMj/s1600/i_052.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhlvZZu3Sj33Mmg_HMxJ3aIJc-5ltYV-4rnRe5N12XfQBccAY_S8zqbcbbXMbJPEq3fBj9hBlKKiTPjoNZumM62F_WMb5lg2fYMn8NsMVZN9BK3PU9-7rQOWCltj3a-VcDsk2AQhPXIGqMj/s1600/i_052.png" /></a></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Полномочия, власть и влияние</span> </div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<br /></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">В случае если полномочия, власть и влияние в конкретном случае совпали в одном человеке, Адизес эту ситуацию называет <b>capi</b> - coalesced authority, power and influence.</span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Такое встречается редко.</span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Если присутствует власть и полномочия (ap), то получается полномочная власть - право наказывать и вознаграждать</span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Если присутствуют власть и влияние (pi), то получается косвенная власть (без официальных полномочий)</span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Если влияние совпадает с полномочиями, то получаются признаваемые полномочия. Когда человек имеет право говорить, что нужно делать и является авторитетом для людей.</span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">В принципе, чтобы осуществить хорошо определенное решение, нужно любое сочетание власти, полномочий и влияния.</span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Объединение всех областей полномочий, властей и влияния Адизес называет <b>authorance</b>. </span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">То есть управленческая результативность при реализации решения = f(<b>authorance</b>/<b>ответственность</b>) </span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">А управленческая эффективность при реализации решения = f(<b>capi</b>/<b>authorance</b>)</span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">То есть чем меньше наша зона <b>capi</b>, в которой пересекаются власть, полномочия и влияния, тем тяжелее нам реализовывать решения.</span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">При реализации решения надо по возможности не прибегать к власти, т.к. она вызывает привыкание и прочие побочные действия :)</span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Если для принятия решения у вас есть только полномочия, то необходимо привлечь людей, у которых есть власть и влияние.</span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Но для того, чтобы эти люди согласились участвовать в вашем совещании, необходимо создать обстановку сотрудничеству.</span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Реализуемое решение может пойти на пользу организации, но оно может быть не в интересах людей, которые станут заниматься их практическим выполнением.</span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Работники, обладающие, как правило, властью заинтересованы в краткосрочных выгодах, т.к. не уверены, что еще долго проработают в организации.</span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Необходимо доказать людям, что проблема является общей, и решение также должно быть общим. </span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><br /></span>
<br />
<!--[if gte mso 9]><xml>
<o:OfficeDocumentSettings>
<o:AllowPNG/>
</o:OfficeDocumentSettings>
</xml><![endif]-->
<br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Если необходимо реализовать решение, а у вас есть только
влияние, то необходимо научиться правильно общаться с другими людьми.</span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">К примеру, если <span lang="EN-US" style="mso-ansi-language: EN-US;">A</span><span lang="EN-US"> </span>говорит вам «нет», это еще не значит,
что он против реализации вашего решения. Администратор всегда оценивает
потенциальные риски, поэтому не скажет «да», пока окончательно не поймет
решение и не удостоверится, что решение действительно хорошее. Зато если А
сказал «да», то это точно означает согласие.</span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Предприниматель <span lang="EN-US" style="mso-ansi-language: EN-US;">E</span> наоборот любит новые идеи, поэтому часто говорит «да». Но то,
что он сказал «да», это еще не говорит, что он действительно будет поддерживать
данную идею. Может быть, он ее понял недостаточно хорошо, но в общих чертах она
ему понравилась. Зато если <span lang="EN-US" style="mso-ansi-language: EN-US;">E</span><span lang="EN-US"> </span>сказал «нет», то это точно означает отказ.</span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Производитель <span lang="EN-US" style="mso-ansi-language: EN-US;">P</span>, как правило, верен своему слову. У него «да» - это всегда
согласие, а «нет» - всегда отказ.</span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Интегратор <span lang="EN-US" style="mso-ansi-language: EN-US;">I</span>
– тонкий дипломат, поэтому его «да» или «нет» по сути ничего не значат.</span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Итак, чтобы перевести конфликт в конструктивный при принятии
решения необходимо собрать взаимодополняющую команду и воспитать <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">взаимное уважение</b>, чтобы члены команды
смогли выслушать, услышать и понять точки зрения друг друга.</span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Чтобы перевести конфликт в конструктивный при реализации
решения, необходимо объединить власть, влияние и полномочия, что возможно
только в условиях <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">взаимного доверия</b>
(чтобы все стейкхолдеры верили, что решение приведет в взаимной выгоде в долгосрочной
перспективе).</span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Взаимное уважение невозможно без взаимного доверия.</span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Для того, чтобы добиться взаимного уважения и доверия в
организации, необходимо изменить:</span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="margin-left: 53.45pt; mso-add-space: auto; mso-list: l2 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><span style="mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><span style="mso-list: Ignore;">1.<span style="font-feature-settings: normal; font-kerning: auto; font-language-override: normal; font-size-adjust: none; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-style: normal; font-synthesis: weight style; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;">
</span></span></span>Организационную структуру</span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 53.45pt; mso-add-space: auto; mso-list: l2 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><span style="mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><span style="mso-list: Ignore;">2.<span style="font-feature-settings: normal; font-kerning: auto; font-language-override: normal; font-size-adjust: none; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-style: normal; font-synthesis: weight style; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;">
</span></span></span>Процесс принятия решения</span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 53.45pt; mso-add-space: auto; mso-list: l2 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><span style="mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><span style="mso-list: Ignore;">3.<span style="font-feature-settings: normal; font-kerning: auto; font-language-override: normal; font-size-adjust: none; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-style: normal; font-synthesis: weight style; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;">
</span></span></span>Отношение людей</span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="margin-left: 53.45pt; mso-add-space: auto; mso-list: l2 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><span style="mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><span style="mso-list: Ignore;">4.<span style="font-feature-settings: normal; font-kerning: auto; font-language-override: normal; font-size-adjust: none; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-style: normal; font-synthesis: weight style; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;">
</span></span></span>Самих людей</span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Причем важнее поменять структуру и процесс, т.к. среда
формирует поведение, и если в компании сложилась среда, не располагающая к
взаимному уважению и доверию, то она будет подстраивать под себя людей.</span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Когда человек выражает несогласие, то необходимо уделять
больше внимания тому, как он выражает несогласие, а не тому, что составляет его
суть. Т.к. в будущем суть забудется, а плохие эмоции останутся. Т.е. надо
использовать мягкие слова и жесткие аргументы.</span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Качество коммуникации демонстрирует язык поз и телодвижений.</span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Для менеджера важнее быть, чем знать, т.к. успех приходит
изнутри. Взаимное доверие и уважение начинаются с доверия и уважения к самому
себе.</span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Успех = <span lang="EN-US" style="mso-ansi-language: EN-US;">f</span>
(внешняя интеграция / внутренняя дезинтеграция).</span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Хорошие менеджеры:</span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="margin-left: 53.45pt; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level1 lfo2; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><span style="mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><span style="mso-list: Ignore;">1.<span style="font-feature-settings: normal; font-kerning: auto; font-language-override: normal; font-size-adjust: none; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-style: normal; font-synthesis: weight style; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;">
</span></span></span>Обладают сбалансированным, гибким стилем;</span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 53.45pt; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level1 lfo2; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><span style="mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><span style="mso-list: Ignore;">2.<span style="font-feature-settings: normal; font-kerning: auto; font-language-override: normal; font-size-adjust: none; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-style: normal; font-synthesis: weight style; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;">
</span></span></span>Знают самих себя;</span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 53.45pt; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level1 lfo2; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><span style="mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><span style="mso-list: Ignore;">3.<span style="font-feature-settings: normal; font-kerning: auto; font-language-override: normal; font-size-adjust: none; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-style: normal; font-synthesis: weight style; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;">
</span></span></span>Знают, какое влияние они оказывают на других;</span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 53.45pt; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level1 lfo2; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><span style="mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><span style="mso-list: Ignore;">4.<span style="font-feature-settings: normal; font-kerning: auto; font-language-override: normal; font-size-adjust: none; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-style: normal; font-synthesis: weight style; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;">
</span></span></span>Имеют сбалансированный взгляд на самих себя;</span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 53.45pt; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level1 lfo2; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><span style="mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><span style="mso-list: Ignore;">5.<span style="font-feature-settings: normal; font-kerning: auto; font-language-override: normal; font-size-adjust: none; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-style: normal; font-synthesis: weight style; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;">
</span></span></span>Понимают свои слабые стороны;</span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 53.45pt; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level1 lfo2; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><span style="mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><span style="mso-list: Ignore;">6.<span style="font-feature-settings: normal; font-kerning: auto; font-language-override: normal; font-size-adjust: none; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-style: normal; font-synthesis: weight style; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;">
</span></span></span>Способны видеть сильные стороны других людей;</span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 53.45pt; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level1 lfo2; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><span style="mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><span style="mso-list: Ignore;">7.<span style="font-feature-settings: normal; font-kerning: auto; font-language-override: normal; font-size-adjust: none; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-style: normal; font-synthesis: weight style; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;">
</span></span></span>Умеют извлекать пользу из конфликтов;</span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="margin-left: 53.45pt; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level1 lfo2; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><span style="mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><span style="mso-list: Ignore;">8.<span style="font-feature-settings: normal; font-kerning: auto; font-language-override: normal; font-size-adjust: none; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-style: normal; font-synthesis: weight style; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;">
</span></span></span>Создают обучающую среду.</span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Правильные коммуникации с представителями разных стилей:</span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Чтобы <span lang="EN-US" style="mso-ansi-language: EN-US;">P</span><span lang="EN-US"> </span>одобрил ваше решение, необходимо подчеркнуть кризисность
ситуации (иначе <span lang="EN-US" style="mso-ansi-language: EN-US;">P</span>
ничего делать не будет) и сказать, что вы уже разработали решение и находитесь
в процессе его применения.</span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Чтобы <span lang="EN-US" style="mso-ansi-language: EN-US;">A</span><span lang="EN-US"> </span>одобрил ваше решение, необходимо заранее договориться о
встрече, определить длительность и повестку. Старайтесь в первую очередь
донести до А «что» и «зачем». И только потом переходите на «как», т.к. у А есть
особенность концентрировать на «как».</span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Чтобы Е одобрил ваше решение, необходимо представить его не
полностью, чтобы <span lang="EN-US" style="mso-ansi-language: EN-US;">E</span><span lang="EN-US"> </span>додумал что-то самостоятельно и считал, что внес собственный
вклад в решение.</span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Чтобы <span lang="EN-US" style="mso-ansi-language: EN-US;">I</span><span lang="EN-US"> </span>одобрил ваше решение, необходимо сначала согласовать его со
всеми заинтересованными сторонами.</span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Если вы чувствуете, что совещание начинает «ломаться», а
участники проявляют защитное поведение: <span lang="EN-US" style="mso-ansi-language: EN-US;">P</span><span lang="EN-US"> </span>решительно требует что-то сделать и
прервать обсуждение, А – безмолвно застывает, <span lang="EN-US" style="mso-ansi-language: EN-US;">E</span><span lang="EN-US"> </span>– агрессивно
бросаются в атаку, а <span lang="EN-US" style="mso-ansi-language: EN-US;">I</span><span lang="EN-US"> </span>– начинают безвольно принимать различные точки зрения, то
совещание необходимо прерывать. Далее необходимо обдумать, что вызвало
деструктивный конфликт, и собирать совещание заново, когда все успокоятся.</span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Восприятие реальности</span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Существует 3 способа восприятия реальности: хочу, есть и
должно быть:</span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Хочу – субъективное желание, какой должна быть реальность</span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Должно быть – какой она должна быть по всем правилам</span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Есть – какой она в действительности является</span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi5_YszP3ysoxPaXZlmlL_HulHRJtplEYdhIS8DGBUYZ1goyFdKyCfjDyG4xcDxUA7ypXvvUvO9BcXIVTfIk8aG5tusABmsngPDwKx_x6SFnSRhlVUqD25AWsINGh600pfCZRRxMlRAf6jA/s1600/i_051.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi5_YszP3ysoxPaXZlmlL_HulHRJtplEYdhIS8DGBUYZ1goyFdKyCfjDyG4xcDxUA7ypXvvUvO9BcXIVTfIk8aG5tusABmsngPDwKx_x6SFnSRhlVUqD25AWsINGh600pfCZRRxMlRAf6jA/s1600/i_051.png" height="236" width="320" /></a></div>
<br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Бывают ситуации, когда все эти три зоны пересекаются. Но
чаще всего это бывает не так.</span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Люди часто путают понятия «есть», «хочу» и «должно быть».</span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Предприниматель <span lang="EN-US" style="mso-ansi-language: EN-US;">E</span><span lang="EN-US"> </span>чаще всего концентрируется на области
«хочу» и упускает из внимания «есть» и «должно быть»</span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Администратор А концентрируется на области «должно быть» и
уделяет меньше внимания «есть» и «хочу»</span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">И только производитель <span lang="EN-US" style="mso-ansi-language: EN-US;">P</span><span lang="EN-US"> </span>правильно оценивает реальность.</span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Когда мы готовим план, последовательность восприятия
реальности должна быть: Хочу – Должно быть – Есть (если мы хотим это и если это
должно быть, тогда это начинает осуществляться).</span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">При изменении последовательность должна быть следующей: Есть
– Хочу – Должно быть. С учетом того, что есть, надо понять, что мы хотим
сделать, а затем, что надо делать.</span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Правила проведения собраний:</span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="margin-left: 53.45pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo3; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><span style="mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><span style="mso-list: Ignore;">1.<span style="font-feature-settings: normal; font-kerning: auto; font-language-override: normal; font-size-adjust: none; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-style: normal; font-synthesis: weight style; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;">
</span></span></span>Собрания должны проходить вовремя. Опоздавших –
штрафовать</span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="margin-left: 53.45pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo3; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><span style="mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><span style="mso-list: Ignore;">2.<span style="font-feature-settings: normal; font-kerning: auto; font-language-override: normal; font-size-adjust: none; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-style: normal; font-synthesis: weight style; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;">
</span></span></span>Люди могут говорить до тех пор, пока они хотят
это делать. Когда выступающий заканчивает речь, он поворачивает голову направо
и передает слову человеку, который поднял руку и которого он счел нужным
выслушать дальше. Кто перебил выступающего – платит штраф.<a href="https://www.blogger.com/null" name="_GoBack"></a><span style="mso-spacerun: yes;"> </span></span><br />
<br />
<br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><span style="mso-spacerun: yes;">Книга очень понравилась, проработка материала глубокая, все объяснено очень хорошо</span></span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><span style="mso-spacerun: yes;">Моя оценка: 9/10</span></span><br />
<br />
<br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><span style="mso-spacerun: yes;">Другие хорошие книги: </span></span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><span style="mso-spacerun: yes;"><a href="http://anthonyzaytsev.blogspot.ru/2015/03/blog-post.html">Адизес. Стили менеджмента</a></span></span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><span style="mso-spacerun: yes;"><br /></span></span>
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><a href="http://anthonyzaytsev.blogspot.ru/2014/05/blog-post.html">Стивен Кови. Семь навыков высокоэффективных людей</a></span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><a href="http://anthonyzaytsev.blogspot.com/2014/09/blog-post.html">Джим Коллинз. От хорошего к великому</a> </span></div>
<!--[if gte mso 9]><xml>
<w:WordDocument>
<w:View>Normal</w:View>
<w:Zoom>0</w:Zoom>
<w:TrackMoves/>
<w:TrackFormatting/>
<w:PunctuationKerning/>
<w:ValidateAgainstSchemas/>
<w:SaveIfXMLInvalid>false</w:SaveIfXMLInvalid>
<w:IgnoreMixedContent>false</w:IgnoreMixedContent>
<w:AlwaysShowPlaceholderText>false</w:AlwaysShowPlaceholderText>
<w:DoNotPromoteQF/>
<w:LidThemeOther>RU</w:LidThemeOther>
<w:LidThemeAsian>X-NONE</w:LidThemeAsian>
<w:LidThemeComplexScript>X-NONE</w:LidThemeComplexScript>
<w:Compatibility>
<w:BreakWrappedTables/>
<w:SnapToGridInCell/>
<w:WrapTextWithPunct/>
<w:UseAsianBreakRules/>
<w:DontGrowAutofit/>
<w:SplitPgBreakAndParaMark/>
<w:DontVertAlignCellWithSp/>
<w:DontBreakConstrainedForcedTables/>
<w:DontVertAlignInTxbx/>
<w:Word11KerningPairs/>
<w:CachedColBalance/>
</w:Compatibility>
<m:mathPr>
<m:mathFont m:val="Cambria Math"/>
<m:brkBin m:val="before"/>
<m:brkBinSub m:val="--"/>
<m:smallFrac m:val="off"/>
<m:dispDef/>
<m:lMargin m:val="0"/>
<m:rMargin m:val="0"/>
<m:defJc m:val="centerGroup"/>
<m:wrapIndent m:val="1440"/>
<m:intLim m:val="subSup"/>
<m:naryLim m:val="undOvr"/>
</m:mathPr></w:WordDocument>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 9]><xml>
<w:LatentStyles DefLockedState="false" DefUnhideWhenUsed="true"
DefSemiHidden="true" DefQFormat="false" DefPriority="99"
LatentStyleCount="267">
<w:LsdException Locked="false" Priority="0" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Normal"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="heading 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 7"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 8"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 9"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 7"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 8"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 9"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="35" QFormat="true" Name="caption"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="10" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Title"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="1" Name="Default Paragraph Font"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="11" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Subtitle"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="22" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Strong"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="20" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="59" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Table Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Placeholder Text"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="1" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="No Spacing"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Revision"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="34" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="List Paragraph"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="29" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Quote"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="30" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Intense Quote"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="19" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Subtle Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="21" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Intense Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="31" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Subtle Reference"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="32" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Intense Reference"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="33" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Book Title"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="37" Name="Bibliography"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" QFormat="true" Name="TOC Heading"/>
</w:LatentStyles>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 10]>
<style>
/* Style Definitions */
table.MsoNormalTable
{mso-style-name:"Обычная таблица";
mso-tstyle-rowband-size:0;
mso-tstyle-colband-size:0;
mso-style-noshow:yes;
mso-style-priority:99;
mso-style-qformat:yes;
mso-style-parent:"";
mso-padding-alt:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt;
mso-para-margin-top:0cm;
mso-para-margin-right:0cm;
mso-para-margin-bottom:8.0pt;
mso-para-margin-left:0cm;
line-height:107%;
mso-pagination:widow-orphan;
font-size:11.0pt;
font-family:"Calibri","sans-serif";
mso-ascii-font-family:Calibri;
mso-ascii-theme-font:minor-latin;
mso-hansi-font-family:Calibri;
mso-hansi-theme-font:minor-latin;
mso-fareast-language:EN-US;}
</style>
<![endif]--></div>
Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/13642407846637615769noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7031937955257384756.post-59156433462443877542015-03-28T10:21:00.000-07:002015-03-28T10:21:15.420-07:00Адизес. Стили менеджмента.эффективные и неэффективные<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi9C3TUBnhQZOxrPpPkyo9moZOl9m4CB-I12ER2OHR2sij-ljilGZhZw9fpOpPBSpw2rB-jabg8oU9GYddm-cEFBSC2OPQTLxb3PLcdJhUsYCnXwLuNEK6MXDbURL-EUVov9nKUm0dcvXuk/s1600/1.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi9C3TUBnhQZOxrPpPkyo9moZOl9m4CB-I12ER2OHR2sij-ljilGZhZw9fpOpPBSpw2rB-jabg8oU9GYddm-cEFBSC2OPQTLxb3PLcdJhUsYCnXwLuNEK6MXDbURL-EUVov9nKUm0dcvXuk/s1600/1.jpg" height="320" width="222" /></a></div>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Ицхак Калдерон Адизес - один из классиков современного мендежмента.</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Свое знакомство с серией его книг начал с книги "Стили менеджмента. Эффективные и неэффективные" </span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Книга рассказывает не о том, как надо управлять, а скорее о том, как управлять не надо :)</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">В начале автор коротко излагает свое видение менеджмента в целом, затем описывает типичных неправильных менеджеров.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Менеджмент должен обеспечивать эффективность и результативность организации в краткосрочной и долгосрочной перспективе.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"></span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br />Существует 4 функции менеджмента, которые позволяют этого добиться:</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">P(roduce) - производственная. Что делать? Отвечает за результативность организации в краткосрочной перспективе.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">A(dminister) - административная. Как делать? Отвечает за эффективность организации в краткосрочной перспективе.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">E(ntrepreneur) - предпринимательская. Когда делать? Отвечает за результативность организации в долгосрочной перспективе.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">I(ntegrate) - интеграция. Кто делает? Кто наш клиент? Отвечает за эффективность организации в долгосрочной перспективе.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Каждую функцию менеджер может выполнять:</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Хорошо - прописная буква: P, A, E, I.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Удовлетворительно - строчная буква: p, a, e, i.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Плохо - прочерк -</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Идеального руководителя PAEI не бывает в принципе, т.к. функции часто противоречат друг другу и требуют совершенно разных навыков и знаний.</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Но любой руководитель не должен иметь прочерков в своем коде, т.е. быть хотя бы paei.</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Но чтобы быть успешным менеждером, который, к примеру, отвечает за отчетность, необходимо выполнять функцию администрирования хорошо, а все остальные функции - удовлетворительно (pAei).</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Лидер должен обладать минимум 2 хорошо выполняемыми функциями, причем одна из них должна быть интеграцией - PaeI, pAeI, paEI.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Причем тип лидера должен соответствовать этапу жизненного цикла организации.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">А менеджера PAEI в природе не существует :)</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Для эффективного управления организацией необходимо гармоничное сочетание различных стилей менеджмента - взаимодополняющая команда.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Итак... Неправильные менеджеры.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Номер 1 - Герой-одиночка P---</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Менеджер, который хорошо справляется с производством, но не справляется с администрированием, предпринимательством и интеграцией. </span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Усердный работник, хорошо знающий предметную область, он не умеет делегировать задачи, поэтому старается сделать все сам, а делегировать только в случае крайней необходимости. Его окружают "мальчики на побегушках", которые не становятся полноценными специалистами, потому что у них нет конкретного поля деятельности.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Еще героя-одиночку называют тушителем пожаров, т.к. из-за неправильного стиля менеджера ему приходится жить от одного кризиса к другому.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Задумываться о долгосрочных перспективах и эффективности труда ему мешает постоянная загруженность.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Номер 2 - Бюрократ -A--</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br />Бюрократа интересует не "что", а "как" выполняется работа.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Он лучше будет в идеальном порядке вести компанию к банкротству, чем неидеально идти в приблизительно верном направлении.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Главная его забава - писать регламентирующие документы и отслеживать отклонения. Нанимает соглашателей и канцелярских крыс.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br />Номер 3 - Поджигатель --E-</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Поджигатель больше всего на свете любит новые идеи.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Он как гордый орел парит над землей, и намечает новые курсы.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Вот только ему кажется, что люди вокруг ползают слишком низко и не могут за ним поспеть.</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Поджигатель не может контролировать выполнение своих же инициатив. Он любит быть в центре внимания, любит одобрение, но при этом его подчиненные знают, что курс компании может измениться через несколько часов. Поэтому никто не торопится выполнять его поручения.</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Окружают его клакеры - люди, которые воспринимают его инновации и восхищаются ими.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"> </span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Номер 4 - Горячий сторонник ---I</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Такой менеджер - политикан. Он пытается быть в курсе всех политических интриг и действовать в соответствии с позицией всех окружающих его людей.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Первое время при таком руководителе все чувствуют себя комфортно, но когда наступают перемены, он не в состоянии принять быстрые решения и взять ответственность на себя, т.к. привык руководствоваться мнением других и больше слушать, чем говорить и действовать.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Нанимает осведомителей.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">И... гвоздь нашей программы... Номер 5 - Мертвый пень ----</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Менеджер, у которого в коде сплошной прочерк.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">У такого менеджера одна задача - оставаться на своем месте, и чтобы его никто не трогал.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Он соглашается с любыми инициативами руководства, изображает деятельность, но при этом в его зоне ответственности ничего по факту не происходит.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br />Поэтому его сложно уволить - т.к. он всем доволен, со всем соглашается и ничего плохого не делает, т.к. ничего не делает в принципе.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Это самый коварный тип менеджеров. Откуда он берется? </span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">В него превращаются герои-одиночки, когда их узкопрофильные знания устаревают (а на обучение у них нет времени)</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">В него превращаются бюрократы, когда бюрократическая система сильно меняется, и они уже не могут в ней ориентироваться.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">В него превращаются поджигатели, когда после неудачных инициатив теряют веру в себя.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">В него превращаются горячие сторонники, когда за свое неумение принять быстрое решение теряют уважение окружающих и уже не могут выстроить мнимое единство мнений вокруг себя.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">И самое плохое, что мертвые пни, подобно раковым клеткам, множатся. Их подчиненные вскоре перенимают стиль руководителей и также становятся мертвыми пнями, т.к. ничего другого у них не остается. Окружающие подразделения также страдают.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">В последней главе Адизес рассматривает другие типы неправильного менеджмента: PA--, P-E-I и прочие.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Книга производит очень сильное впечатление и дает целостную картину менеджмента. Возможно подход "так делать не надо" является даже более эффективным, чем подход "делай так".</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Моя оценка: 10/10</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<br />
<br />
<br /><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Другие хорошие книги:</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><a href="http://anthonyzaytsev.blogspot.ru/2014/05/blog-post.html">Стивен Кови. Семь навыков высокоэффективных людей</a></span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><a href="http://anthonyzaytsev.blogspot.com/2014/09/blog-post.html">Джим Коллинз. От хорошего к великому</a> </span></div>
Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/13642407846637615769noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7031937955257384756.post-60865741946055904882015-03-07T07:43:00.002-08:002015-03-07T07:43:42.385-08:00Том ДеМарко. Deadline. Роман об управлении проектами<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEihX9cOqEiuX0yU6RVBPz4hPjh2FKswNc5SD8GIcduO5ujdRv8Q7J2gcpmV1SRpCutKg8lPek-0Mm1gyPR7MS_ZdlpCjSk28N-69910xcZCX9AvnIiMYvVU_IrJrCa5KPttW5ZG98tkIsFw/s1600/Tom_DeMarko__Deadline._Roman_ob_upravlenii_proektami.jpeg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEihX9cOqEiuX0yU6RVBPz4hPjh2FKswNc5SD8GIcduO5ujdRv8Q7J2gcpmV1SRpCutKg8lPek-0Mm1gyPR7MS_ZdlpCjSk28N-69910xcZCX9AvnIiMYvVU_IrJrCa5KPttW5ZG98tkIsFw/s1600/Tom_DeMarko__Deadline._Roman_ob_upravlenii_proektami.jpeg" height="320" width="206" /></a></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Том ДеМарко. Deadline. Роман об управлении проектами</span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Темы:</span> <span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">управление проектами, управление командой</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br />Расскажу о замечательной книжке Тома ДеМарко "Deadline. Роман об управлении проектами".</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"> Книжка интересна уже тем, что является отчасти художественной литературой: в ней присутствует сюжет (не претендующий на нобелевскую премию, но достаточно интересный), проработанные персонажи и динамика.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Коротко опишу сюжет. Талантливого менеджера Томпкинса выкрадывает агент иностранного государства (причем государство целиком сосредоточено на разработке ПО), затем ему предлагают на довольно выгодных условиях работать директором проектного офиса - перспективного экономического сердца страны Моровия.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Несмотря на фантастическую завязку, главный герой в процессе реализации своего портфеля проектов сталкивается с довольно типичными для менеджера проблемами и задачами: как правильно нанять персонал, как распределить время между стадиями дизайна и внедрения (написания кода), что делать при изменении дедлайна и т.д.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">По итогам каждого дня герой делает пометки в своей записной книжке - как раз они и описанные ситуации и составляют бизнес-зерно книги!</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Сочетание очень хорошее, читается книга на одном дыхании. Несмотря на простоту изложения, представляемые автором идеи разумны и правильны.</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Заставила улыбнуться первая запись Томпкинса в записной книжке:</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"> Четыре основных правила менеджмента:</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">1. Найти нужных людей.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">2. Дать им ту работу, для которой они более всего подходят.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">3. Не забывать о мотивации.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">4. Сплотить команду и поддерживать ее в состоянии сплоченности.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">(Все остальное - административная ерундистика.) :)</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Все главные идеи сосредоточены в конце глав - записях Томпкинса.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">1. Человек противится переменам, если не чувствует себя в безопасности.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">2. Перемены необходимы руководителю для успешной работы (наверняка они необходимы и в любой другой деятельности).</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">3. Неуверенность заставляет человека избегать риска.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">4. Избегая риска, человек упускает новые возможности и выгоды, которые могли бы принести ему перемены.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">5. Человека легко запугать прямыми угрозами, но также можно просто дать ему понять, что при случае с ним могут обойтись грубо и жестоко. Эффект будет тот же.</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">6. Угрозы - самый неподходящий вид мотивации, если вас волнует производительность сотрудников.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">7. Чем бы вы не угрожали, задача все равно не будет выполнена, если с самого начала вы отвели на ее выполнение слишком мало времени.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">8. Если люди не справятся с поставленной задачей, вам придется привести в действие свои угрозы.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><i>//Вот эти заметки меня умилили :)</i></span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">9. Для руководства нужны сердце, нутро, душа и нюх.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">10. Так что:</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">- руководить надо сердцем;</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">- чувствовать нутром;</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">- вкладывать в команду и проект душу;</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">- иметь нюх, чтобы отличать полезное от бессмысленного.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">11. Чтобы нанять человека на работу, менеджеру необходимы все его способности: сердце, душа, нюх и способность чувствовать нутром (в наибольшей степени - последнее).</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">12. Не пытайтесь нанимать людей в одиночку - гораздо лучше задействовать в этом процессе интуицию двух менеджеров.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">14. Поручите сотрудникам ту работу, которую им уже случалось успешно выполнять в прошлом, а профессиональный рост и амбиции пусть подождут до следующего проекта.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">И так далее...</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Книгу очень рекомендую для понимания сути проектного управления. Конкретных инструментов (кроме системной динамики) книга не дает.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Очень интересно и полезно.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Оценка: 9/10</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Другие хорошие книги:</span><br />
<br /><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><a href="http://anthonyzaytsev.blogspot.ru/2014/05/blog-post.html">Стивен Кови. Семь навыков высокоэффективных людей</a></span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><a href="http://anthonyzaytsev.blogspot.com/2014/09/blog-post.html">Джим Коллинз. От хорошего к великому</a> </span></div>
Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/13642407846637615769noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7031937955257384756.post-56043001873785874432014-10-04T07:32:00.000-07:002014-10-16T11:10:51.169-07:00Ян Ван Бон. ИТ сервис-менеджмент: введение<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg1yw-hqKsVwrS2QO-iXaCgS8guXX_L4Cz0yB-rAicoFQYMO73djU9qknLy5kukrz3Vvh0c06sCxCr1_sidCo6jmF7KutP7Xe8hAEbEzg_IXgJvqp-fyhEg9gfmE58D7r56D49FZ2jr6UT2/s1600/282907.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg1yw-hqKsVwrS2QO-iXaCgS8guXX_L4Cz0yB-rAicoFQYMO73djU9qknLy5kukrz3Vvh0c06sCxCr1_sidCo6jmF7KutP7Xe8hAEbEzg_IXgJvqp-fyhEg9gfmE58D7r56D49FZ2jr6UT2/s1600/282907.jpg" height="200" width="149" /></a></div>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Прочитал классическую книжку по ITSM <u><b>"Введение в ИТ сервис-менеджмент" от Яна Ван Бона</b></u>.</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Темы: ITIL, ITSM</span> </span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Книжка, мягко скажем, не нова - 2003 год.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Впечатления от прочтения двойственные. Объясню почему.</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"> </span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">С одной стороны в книге очень доступно и интересно объяснены основные процессы ITIL:</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Управление инцидентами</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Управление пролемами</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Управление изменениями</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Управление конфигурациями (в версии ITIL 2011 - управление сервисными активами и конфигурациями)<br />Управление релизами (в версии ITIL 2011 - управление релизами и развертыванием)</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Управление уровнем услуг</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Управление финансами ИТ</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Управление непрерывностью ИТ-услуг</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Управление мощностями</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Управление доступностью</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Управление информационной безопасностью</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">+ служба Service Desk </span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Но книга, к сожалению, делает акцент на процессном управлении.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Сервисный подход как таковой рассмотрен в общих чертах в обзорной главе.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Стратегический уровень управления проработан слабо.</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Книгу рекомендую начинающим изучать ITIL в качестве дополнительной литературы для понимания основных процессов. А в качестве основной - ITIL v3 2011, где уже акцент на предоставление услуги в целом.</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Меня как безопасника напугала глава про ИБ, она крайне неструктурирована. Сказывается то, что основные наработки по управлению ИБ появились позже.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">И в целом, на процесс то, что описано в этой главе, не похоже :)</span><br />
<br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Оценка книги: 8/10. </span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Вывод: читать, но не как основной источник знаний по ITSM</span></div>
Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/13642407846637615769noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7031937955257384756.post-1704693320412557402014-09-24T10:24:00.001-07:002014-09-24T10:24:38.534-07:00Джим Коллинз. От хорошего к великому<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjINcuZ9MiOt0ZBe9XT9_-f1UUBQkAZRKPCSo4YYK7VBrCryt2WaQfnBVJBs87l_uzzdFTsr7pncyvoatyqTzmbwXtTGoL_8-aiDmmQn4rLGwxCOAU8D_zwtvynTpxcA1aij3SFXFiwKqpI/s1600/good-to-great-jim-collins.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjINcuZ9MiOt0ZBe9XT9_-f1UUBQkAZRKPCSo4YYK7VBrCryt2WaQfnBVJBs87l_uzzdFTsr7pncyvoatyqTzmbwXtTGoL_8-aiDmmQn4rLGwxCOAU8D_zwtvynTpxcA1aij3SFXFiwKqpI/s1600/good-to-great-jim-collins.jpg" height="200" width="150" /></a></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Продолжаю делать обзоры бизнес-книг!</span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">В этот раз очередь замечательной книги <b><u>Джима Коллинза "От хорошего к великому. Почему одни компании совершают прорыв, а другие нет"</u></b></span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Темы: стратегия, лидерство</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Автор позиционирует свою книгу как объективное научное исследование долгосрочного успеха компаний. Исследовательским коллективом под руководством Коллинза были изучены 1435 компаний и выбраны из них 11, которые продемонстрировали трансформацию "из хорошей компании в великую".</span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Критерий для отбора был следующим: совокупная доходность по акциям компании до преобразования в течение 15 лет должна была быть меньше или равна средней по рынку, а в течение 15 лет после преобразования - как минимум в 3 раза больше средней по рынку. Данный критерий позволил отделить выдающиеся компании от компаний, которым повезло на некоторый период времени иметь выдающихся руководителей.</span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Вот 11 компаний, которые были выделены Коллинзом и его коллегами. Жирным я выделил компании, который процветают до сих пор и не потеряли свой статус "Великих".</span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"></span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><br />Abbott Laboratories</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
Circuit City Stores </span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Fannie Мае </span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Gillette</span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><b>Kimberly-Clark</b></span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Kroger</span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Nucor</span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><b>Philip Morris</b></span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Pitney Bowes</span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><b>Walgreens</b></span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><b><span class="current">Wells Fargo</span></b></span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><span class="current">Свои выводы Коллинз с коллегами сформулировали в виде 7 ключевых принципов, изображенных на рисунке:</span></span><br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiHgLKJ9uk4fQyQuCPI_kyCJrYIBKMicUTcoVp1ekkLQHPXs2sWViwqTtMa-hkSMXm7Bzq0C027CgS21fS3CrfMnsDg7ImSn-sDsyd1PFwu5trZjUv3lG6CJvcmXdlqBL4oq0P-UsfWZu8Z/s1600/03.-%D0%9C%D0%BE%D0%B4%D0%B5%D0%BB%D1%8C-%D0%BE%D1%82-%D1%85%D0%BE%D1%80%D0%BE%D1%88%D0%B5%D0%B3%D0%BE-%D0%BA-%D0%B2%D0%B5%D0%BB%D0%B8%D0%BA%D0%BE%D0%BC%D1%83.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiHgLKJ9uk4fQyQuCPI_kyCJrYIBKMicUTcoVp1ekkLQHPXs2sWViwqTtMa-hkSMXm7Bzq0C027CgS21fS3CrfMnsDg7ImSn-sDsyd1PFwu5trZjUv3lG6CJvcmXdlqBL4oq0P-UsfWZu8Z/s1600/03.-%D0%9C%D0%BE%D0%B4%D0%B5%D0%BB%D1%8C-%D0%BE%D1%82-%D1%85%D0%BE%D1%80%D0%BE%D1%88%D0%B5%D0%B3%D0%BE-%D0%BA-%D0%B2%D0%B5%D0%BB%D0%B8%D0%BA%D0%BE%D0%BC%D1%83.jpg" height="235" width="320" /></a></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><span class="current"><br /></span></span>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><span class="current">Похоже на <a href="http://anthonyzaytsev.blogspot.ru/2014/05/blog-post.html">7 навыков Кови</a> :)</span></span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><span class="current"><br /></span></span>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><span class="current">Подробнее о принципах Коллинза:</span></span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><span class="current"><br /></span></span>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><span class="current"><b>1.</b> <b>Руководитель 5-го уровня.</b> Коллинз делает вывод, что совершить переход от хорошего к великому компании смогли только благодаря особому типу лидеров - руководителей 5 уровня. Такой руководитель предан своему делу и ценит интересы компании выше своих собственных. "Спокойные, незаметные, сдержанные и даже застенчивые, эти руководители представляют необычную комбинацию скромности и профессиональной воли".</span></span><br />
<b><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><span class="current"><br /></span></span></b>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><span class="current"><b>2.</b> <b>Сначала "кто"... затем "что".</b> Данный вывод по корпоративной стратегии удивляет. Коллинз перед тем, как определять стратегические цели, предлагает нанять сильную управленческую команду, при помощи которой можно подобрать соответствующие ей амбициозные цели (большие, наглые, волосатые цели, как в другой своей книге зовет их Коллинз :)) ) В целом, идея после прочтения кажется разумной.</span></span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><span class="current"><br /></span></span>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><span class="current"><b>3.</b> <b>Смотрите суровым фактам в лицо (но не теряйте веры)</b>. Необходимо иметь мужество видеть факты и правдиво оценивать действительность, но в то же время продолжать верить в победу и двигаться к цели.</span></span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><span class="current"><br /></span></span>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><span class="current"><b>4. "Концепция ежа" или Три пересекающихся круга.</b> Люди и компании делятся на ежей и лис. Лисы разбрасываются, пытаясь добиться слишком многого, видя окружающий мир слишком детально и сложно. Ежи знают одну простую и понятную концепцию, но всегда ей следуют. Выигрывают именно ежи.</span></span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><span class="current">Свою концепцию ежа следует искать на пересечении трех областей:</span></span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><span class="current">- То, в чем вы можете быть лучше всех в мире (и в чем не можете). Не обязательно, что это то, чем вы занимаетесь в данный момент.</span></span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><span class="current">- Как работает ваша экономическая модель. Необходимо использовать ключевой экономический показатель, характерный именно для вашего типа деятельности.</span></span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><span class="current">- Что вы особенно любите делать. Надо открыть то, что по-настоящему увлекает тех, кто работает в компании.</span></span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><span class="current"><br /></span></span>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><span class="current"><b>5. Культура дисциплины.</b> Организационная структура должна давать свободу людям в рамках четких ответственности и ограничений. Дисциплина должна войти в культуру. Также необходимо дисциплинировано оставаться в рамках трех пересекающихся кругов, даже если есть заманчивые возможности. Список того, что необходимо прекратить делать, важнее списка того, что нужно делать.</span></span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><span class="current"><b>6. Технологии как аселераторы.</b> Технология не может заставить незрелый бизнес-процесс лучше работать. Технология может помочь тому, что и так работает хорошо. Важно не слепо следовать моде на технологии, а искать только то, что соответствует концепции ежа, а в применении таких технологий становиться пионерами.</span></span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><span class="current"><b>7. Маховик и порочный круг.</b> Грандиозный подъем является следствием долгого упорного труда, раскручивания маховика. Когда компания пытается сразу перейти к прорыву, не раскручивая маховик, то они оказываются в порочном круге - думают, что что-то идет не так, делают неправильные выводы и предпринимают неверные действия.</span></span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><span class="current"><br /></span></span>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><span class="current">В конце книги автор связывает концепции этой книги с концепциями своего предыдущего труда "Построенные навечно".</span></span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><span class="current"><br /></span></span>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><span class="current"><br /></span></span>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><span class="current">Книга поражает.</span></span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><span class="current">Читается на одном дыхании. Идеи позволяют по-другому взглянуть на великие компании.</span></span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><span class="current">Читать и перечитывать.</span></span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><span class="current">Оценка: 9/10</span></span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><span class="current"><br /></span></span>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><span class="current"><br /></span></span>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><span class="current">Другие хорошие книги:</span></span><br />
<br />
<a href="http://anthonyzaytsev.blogspot.ru/2014/05/mba.html"><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><span class="current">Джош Кауфман. Сам себе MBA</span></span></a><br />
<br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><span class="current"><a href="http://anthonyzaytsev.blogspot.ru/2014/05/blog-post.html">Стивен Кови. Семь навыков высокоэффективных людей</a> </span></span></div>
Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/13642407846637615769noreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-7031937955257384756.post-62747056061352307222014-09-19T14:01:00.000-07:002014-09-19T14:06:08.993-07:00Впечатление от V Всероссийской конференции itSMF "Космическая одиссея ITSM"<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiMaithB3Pa8PQylIwuZ6mMBtBemBcpLD8yG323sBZIRwB_i4ZyKmL7-HodsgzvK-bdDuPOVqGT68toR4f579RE3moU9bVl13FLJlcryD-zuNWOJyK5iAEmU5bBebiCLdOsdFw7fZNhMovf/s1600/logo_1.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiMaithB3Pa8PQylIwuZ6mMBtBemBcpLD8yG323sBZIRwB_i4ZyKmL7-HodsgzvK-bdDuPOVqGT68toR4f579RE3moU9bVl13FLJlcryD-zuNWOJyK5iAEmU5bBebiCLdOsdFw7fZNhMovf/s1600/logo_1.jpg" height="132" width="400" /></a></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">16-18 сентября посетил замечательное мероприятия российского форума профессионалов ITSM "Космическая одиссея ITSM: Путешествие в процессах и функциях".</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Сервис-менеджмент - дисциплина не совсем профильная для типичного безопасника, но для консалтинга и интеграции незаменимая. Поэтому я решил улучшить свои познания в ITSM и посетить конференцию, тем более что программа была более чем интересная.</span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><br />Первый день был целиком посвящен деловым играм, организованным различными компаниями, профессионально занимающимися ИТ-менеджмент консантингом.</span><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiy85P9mEPyNyq07jVXvaumPTbyh_guapnqbQcVzjLZ490ybsVgXFP4BxYa4izvshOuLpWIdpHGkjxI5xH1YoU_bPQ-DiVfC86fsRAygAvKtPba7qZkluV5VritbmweESKZXSS4sx10KFFd/s1600/apollo13-logo.jpg-290x167.png" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiy85P9mEPyNyq07jVXvaumPTbyh_guapnqbQcVzjLZ490ybsVgXFP4BxYa4izvshOuLpWIdpHGkjxI5xH1YoU_bPQ-DiVfC86fsRAygAvKtPba7qZkluV5VritbmweESKZXSS4sx10KFFd/s1600/apollo13-logo.jpg-290x167.png" height="115" width="200" /></a></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Я сходил на деловую игру Apollo 13 - an ITSM case experience в компании ITExpert.</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Тренером был Александр Шпер, который во время проведения игры смог продемонстрировать не только глубокие теоретические знания и практический опыт в сервис-менеджменте, но и чувство юмора и умение зацепить аудиторию.</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Игра очень понравилась, если вы только начинаете осваивать ITIL - очень рекомендую. Полное чувство погружения в работу ЦУП :)</span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Второй день я, к сожалению, пропустил.</span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Непосредственные выступления и общения проходили в здании РАН. Было приятно ощущать, что изучая сервис-менеджмент, ты не только пытаешься клиенту наилучшим образом ценность предоставить и себя не обидеть, но и вроде как науку продвигаешь :)</span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Организация мероприятия на высшем уровне. Множество докладчиков из других стран. Хорошие условия для общения с другими участниками конференции. </span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Больше всего понравились доклады:</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Джошуа Брюссе из HP </span><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">"Управление кривыми организационного изменения"</span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Докладчик рассказал, каким образом все развиваются и воспринимаются организационные изменения на уровне сотрудника, команды и всей организацией и как правильно такие изменения проводить, чтобы не было проблем.</span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Тема очень для меня интересна, ведь любые серьезные изменения влекут за собой новых внутренних нарушителей :)</span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Роман Выходов из РЖД "</span><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><span class="highlight">Внедрение процесса управления идеями в ГВЦ ОАО «РЖД»</span>"</span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Очень интересный доклад, как сделать лин 6 сигма малой кровью:) Ну или хотя бы основу для лин 6 сигма.</span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"></span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><br /><span class="title">Stephan Brendel из APMG "</span></span><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><span class="title"><span class="highlight">Управление взаимоотношениями с бизнесом (Business Relationship Management): взгляд вне ITIL</span>"</span></span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><span class="title">Докладчик утверждал, что для эффективного взаимодействия ИТ и бизнеса необходим некий дипломат - BRM - который не подчиняется ни руководству ИТ-подразделений, ни руководству бизнес-подразделений, но при этом ходит к ним в гости, вникает в их интересы и пытается их урегулировать.</span></span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><span class="title">Мне показалось, что введение такой роли в организации рентабельно только для очень больших организаций.</span></span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><span class="title"><br /></span></span>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><span class="title">PS Отдельное спасибо эксперту по менеджменту Татьяне Орловой за знакомство с миром ITSM!</span></span></div>
Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/13642407846637615769noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7031937955257384756.post-28190427004836757592014-05-18T12:12:00.001-07:002014-05-18T12:12:24.918-07:00Глеб Архангельский. Тайм-драйв<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgcdKe_HZIWOQVCK8EiLgHTVQMzubGzsiD7G_zUxUTY597FDSs_5rUjeJsnYIWxGzDY-4mehpw5bU3ZjNkPGKVbK9E7fJSemjuBqd_2mf6F5xdjSU1-HEIkY_GGzwnARQVh5UOLZlQNgSrJ/s1600/126857_original.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgcdKe_HZIWOQVCK8EiLgHTVQMzubGzsiD7G_zUxUTY597FDSs_5rUjeJsnYIWxGzDY-4mehpw5bU3ZjNkPGKVbK9E7fJSemjuBqd_2mf6F5xdjSU1-HEIkY_GGzwnARQVh5UOLZlQNgSrJ/s1600/126857_original.jpg" height="320" width="215" /></a></div>
<u><b><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Глеб Архангельский. Тайм-драйв. Как успевать жить и работать</span></b></u><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Темы: личная эффективность, тайм-менеджмент</span><br />
<br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Прочитал классику отечественного тайм-менеджмента "Тайм-драйв. Как успевать жить и работать" Глеба Архангельского. Того самого, который называет небольшие неприятные дела лягушками, а большие - слонами, которые надо резать на бифштексы :)</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Начав читать, я ожидал хороших практичных приемов с учетом отечественной специфики. И не прогадал)</span><br />
<br />
<br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Я прочитал очень много зарубежных бизнес-бестселлеров. Поэтому примеры успеха иностранных компаний уже давно набили оскомину. Корпоративная миссия IBM, единообразие качества Кока-колы, кайдзен от японских коллег.</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Очень хочется увидеть примеры бизнес-идей, реализованных на нашей почве, а не в гигантских иностранных корпорациях, где после лин 6 сигма и прочих чудес менеджмента уже привыкли ко всему :)</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">И эта книга дает такие примеры.</span><br />
<br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Очень понравилась структура книги. Начинается все с главы про отдых, заканчивается идеологией личной эффективности и саморазвития.</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Вы не найдете в этой книге глубокого анализа психологии, как у <a href="http://anthonyzaytsev.blogspot.ru/2014/05/blog-post.html">Стивена Кови</a>, или до мельчайших деталей проработанной системы, как у Дэвида Аллена.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">И даже эффектных кричащих лозунгов, как у <a href="http://anthonyzaytsev.blogspot.ru/2014/01/4.html">Тимоти Ферриса</a>.</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Зато найдете набор практичных советов по персональной эффективности, от которых, возможно, будет даже больше пользы, т.к. их можно внедрять по одному и методично улучшать свою эффективность.</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Очень понравилось то, что автором детально рассмотрено эффективное управление временем на работе, чего я не видел у других авторов.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Организация рабочего стола, почты, доски со стикерами и т.д. Очень практично.</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Книга состоит из 10 глав:</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">1. Отдых. Наладьте грамотный отдых в рабочее и нерабочее время.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">2. Мотивация. Настройтесь на работу.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">3. Целеполагание. Поймите, что вам надо, и достигайте этого. </span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">4. Рабочий день. Управление временем в рамках рабочего дня.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">5. Планирование. Контекстное и жесткое планирование. Кайрос и хронос. Планирование "День-неделя"</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">6. Приоритеты. Научитесь отсеивать лишнее и находить время на главное</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">7. Информация. Фильтруйте и грамотно организуйте окружающую вас информацию.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">8. Поглотители. Хронометраж и работа с типичными хронофагами.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">9. ТМ-бацилла. Как привить окружающим уважение к организации времени.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">10. ТМ-манифест. Философия управления временем и саморазвития.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Для меня лично самым полезным был совет организации рабочего пространства в соответствии с функциями психики:</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Центр внимания - сознание, 1 предмет. (как правило, монитор)</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Чуть дальше к периферии - предсознание, порядка 5 предметов, которые также важны. Рядом с монитором не должно лежать калькулятора и пенала с ручками. Только то, что напоминает о ключевых делах и проектах.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Еще дальше к периферии - подсознание. Бесконечное число предметов.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Я сразу же убрал пенал с ручками и калькулятор :)</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Действительно, сосредоточиться легче!</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Книга произвела очень хорошее впечатление. Практичные советы, видно, что отточена в рамках отечественной атмосферы :)</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Моя оценка: 8/10</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Вас также может заинтересовать:</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<a href="http://anthonyzaytsev.blogspot.ru/2014/05/blog-post_6.html"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Тайм-менеджмент без компромиссов. Руководство к действию.</span></a><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><a href="http://anthonyzaytsev.blogspot.ru/2014/05/2.html">Тайм-менеджмент без компромиссов. Часть 2</a></span><br />
<a href="http://anthonyzaytsev.blogspot.ru/2014/05/blog-post.html"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></a>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><a href="http://anthonyzaytsev.blogspot.ru/2014/05/blog-post.html">Стивен Кови. Семь навыков высокоэффективных людей</a></span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><a href="http://anthonyzaytsev.blogspot.ru/2014/01/4.html" target="_blank">Тимоти Феррис. Как работать по 4 часа в неделю</a></span></div>
Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/13642407846637615769noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7031937955257384756.post-13990998424800423252014-05-15T06:30:00.000-07:002014-05-15T08:15:33.540-07:00Джош Кауфман. Сам себе MBA<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhoJQNZu26jdwjE7RUa8fsXPGoRCobzssjgI7qzLJP3Yv2d2c0c-nhFGu0iixmj2g-u9kQqxah1aODqN5A7KKqUAhGp6nV6wK9S6KqET74CPtRA6lPFbnUUrUI0_5GjaUtZ6iMh31tgNX2n/s1600/sam_sebe_mba_3d_800.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhoJQNZu26jdwjE7RUa8fsXPGoRCobzssjgI7qzLJP3Yv2d2c0c-nhFGu0iixmj2g-u9kQqxah1aODqN5A7KKqUAhGp6nV6wK9S6KqET74CPtRA6lPFbnUUrUI0_5GjaUtZ6iMh31tgNX2n/s1600/sam_sebe_mba_3d_800.jpg" height="320" width="216" /></a></div>
<u><b><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Джош Кауфман. Сам себе MBA. Самообразование на 100%</span></b></u><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Темы: MBA, предпринимательство, маркетинг, продажи, финансы, системный анализ, персональная эффективность.</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Прочитал замечательную книгу Джоша Кауфмана "Сам себе MBA".</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Книгу купил еще год назад, но она долго стояла на полке и выжидала своего часа.</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Книга потрясает своим объемом (450 страниц) и концентрацией информации на страницу текста.</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Складывается такое впечатление, что автор сначала прочитал кучу различной литературы, а потом решил все, что знает о предпринимательстве, создании ценности, маркетинге и продажам, системном анализе и персональной эффективности изложить в виде книги.</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Хотя, Джош пояснят, что все было действительно так :)</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Книга написана под лозунгом "классическое бизнес-образование ничего не решает, да здравствует самообразование и практика!"</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Здравый смысл в таком лозунге есть. Человека нельзя научить, он может лишь научиться сам. </span><br />
<br />
<br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">В качестве доводов в пользу самообразования и в минус классическим программам MBA Джош приводит следующее:</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">1. MBA - слишком непростительная роскошь по затратам денег и времени.</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">2. MBA не делает людей умнее. Престижные бизнес-школы просто отбирают и без того умных талантливых предпринимателей, а затем дают корочку, которая это же и подтверждает.</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">3. MBA обучает студентов руководить корпорациями-монстрами, которые живут за счет нездорового слияния-поглощения и долговых финансовых операций по типу левериджа. Как правило, такие знания рядовому предпринимателю, не полезны, а, наоборот, вредны, т.к. помогают получать краткосрочный результат, не задумываясь о ресурсах и средствах (подробнее о балансе между ресурсами и результатом читайте <a href="http://anthonyzaytsev.blogspot.ru/2014/05/blog-post.html">Стивен Кови. Семь навыков высокоэффективных людей</a>).</span><br />
<br />
<br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Но по ходу прочтения книги понимаешь, что такое броское название выбрано автором в первую очередь как маркетинговый ход, стимулирующий интерес читателей.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Также для привлечения читателей книга оформлена в виде маленьких, простых для прочтения параграфов.</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">По хитрости маркетинга и используемым приемам Джоша Кауфмана можно сравнить со знаменитым Тимоти Феррисом, на которого он неоднократно ссылается (см. <a href="http://anthonyzaytsev.blogspot.ru/2014/01/4.html">Тимоти Феррис. Как работать по 4 часа в неделю</a>)</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Джош утверждает, что для того, чтобы стать успешным в области бизнеса, предприниматель должен обладать знаниями в следующих областях:</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">1. Устройство бизнеса:</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"> - Создание ценности</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"> - Маркетинг</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"> - Продажи</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"> - Доставка ценности</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"> - Финансовый менеджмент</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">2. Персональная эффективность</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">3. Человеческая психология</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">4. Системный анализ</span><br />
<br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Каждая глава книги посвящена одной из этих областей знаний.</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Каждая глава состоит из маленьких параграфов, в каждом из которых объясняется одно из важнейших понятий, даются простые примеры и вывод.</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Структура книги очень располагает к вдумчивому прочтению, вот только время прочтения - явно не 8 часов, как указано на обложке :)</span><br />
<br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Иногда автор вводит понятия, которые, на мой взгляд, можно было бы определить с использованием устоявшихся терминов, а не придумывать свои.</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">В области системного анализа Джош явно описывает подход системной динамики, но напрямую этого не заявляет.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Для тех, кто хочет ознакомиться с системной динамикой более подробно, рекомендую классические, безумно интересные книги:</span><br />
<br />
<i><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Питер Сенге. Пятая дисциплина. Искусство и практика самообучающейся организации.</span></i><br />
<i><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Том ДеМарко. Deadline. Роман об управлении проектами.</span></i><br />
<br />
<br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Книга производит очень приятное впечатление.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Автор систематизирует знания из всех областей, связанных с бизнесом.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Безусловно, каждая область проработана неглубоко, для более подробной информации нужно изучать специализированную литературу, список которой Джош приводит.</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Книга - прекрасная возможность начинающим предпринимателям и руководителям расширить свое понимания что такое бизнес и что с ним делать.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Более опытным читателям "Сам себе MBA" будет тоже не лишней :)</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Рекомендую читать после </span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><a href="http://anthonyzaytsev.blogspot.ru/2014/01/4.html">Тимоти Феррис. Как работать по 4 часа в неделю</a>, т.к. у Джоша идеи во многом перекликаются с Тимоти.</span></span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Да и бизнес-схему они используют одну и ту же: прочитай много хороших книг, сделай из их идей выжимку, издай как свою книгу, прикинься преуспевающим бизнесменом и получай деньги с обучения и продаж книг :) </span></span><br />
<br />
<br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Моя оценка: 8/10</span></span><br />
<br />
<br />
<br />
<i><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Смотри также:</span></span></i><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><a href="http://anthonyzaytsev.blogspot.ru/2014/01/4.html">Тимоти Феррис. Как работать по 4 часа в неделю</a></span><br />
<br />
<a href="http://anthonyzaytsev.blogspot.ru/2014/05/blog-post_4.html"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Дэн Кеннеди. Умный маркетинг в жесткие времена</span></a><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><a href="http://anthonyzaytsev.blogspot.ru/2014/05/blog-post.html">Стивен Кови. Семь навыков высокоэффективных людей</a></span><br />
<br />
<a href="http://anthonyzaytsev.blogspot.ru/2014/01/blog-post_19.html"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Карл Ричардс. Психология инвестиций</span></a><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><span style="font-size: small; line-height: 150%;"><a href="http://anthonyzaytsev.blogspot.ru/2014/02/blog-post.html" target="_blank">Роберт Кийосаки. Богатый папа, бедный папа</a></span></span> </span><br />
<br /><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><span style="font-size: small; line-height: 150%;"><a href="http://anthonyzaytsev.blogspot.ru/2014/01/blog-post_29.html" target="_blank">Джордж Клейсон. Самый богатый человек в Вавилоне</a></span></span><br />
<br /></div>
Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/13642407846637615769noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7031937955257384756.post-13791385959967361922014-05-07T11:14:00.001-07:002014-05-07T11:15:24.812-07:00Тайм-менеджмент без компромиссов. Часть 2<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEin6Tr0Rp4lrbCQQ7ft6ICTkpd8bjxEzL7jFqQTDkmK4SnuDrj2TfkD4lk1zze0gB69fYR9SwHMS1zDnIIYZVIlpfyB9zs4SjBR_U8Gdl5qNxKel1BxUzfmeRYHVhcmUN2UZVjktdzYRaM6/s1600/retro.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEin6Tr0Rp4lrbCQQ7ft6ICTkpd8bjxEzL7jFqQTDkmK4SnuDrj2TfkD4lk1zze0gB69fYR9SwHMS1zDnIIYZVIlpfyB9zs4SjBR_U8Gdl5qNxKel1BxUzfmeRYHVhcmUN2UZVjktdzYRaM6/s1600/retro.jpg" height="320" width="216" /></a></div>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Продолжение статьи на тему того, как действительно внедрить систему по управлению времени и персональной эффективности.</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><a href="http://anthonyzaytsev.blogspot.ru/2014/05/blog-post_6.html">Начало статьи здесь</a> </span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">В первой части статьи мы рассмотрели два принципа персональной эффективности:</span><br />
<b><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">1. </span></b><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Для того, чтобы стать по-настоящему эффективным, надо постепенно переходить от одного уровня эффективности к другому.</span></b></span><br />
<b><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">2. </span></span></b><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Чтобы внедрить какой-либо навык/привычку, надо последовательно выполнять необходимое действие как минимум 90 дней.</span> </span></b></span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"> </span></b><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Также мы начали говорить о том, что основа для персональной эффективности - это не контроль за временем, а контроль за энергией.</span></span><br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgy4Xh1HXxN3VbI0vYSFym8jAZEfEUhkUPDCsk3puxCweimOVv0ZQ1ZxqndEjEwdcP3TVcLzVTiqOXBKgmAYiAeD-hGnOVb1A6Hd6TInre6yUbzOGsyU3hVKU__ALDNhMKOrz7SqPvOEdKH/s1600/wind-energy.jpg" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgy4Xh1HXxN3VbI0vYSFym8jAZEfEUhkUPDCsk3puxCweimOVv0ZQ1ZxqndEjEwdcP3TVcLzVTiqOXBKgmAYiAeD-hGnOVb1A6Hd6TInre6yUbzOGsyU3hVKU__ALDNhMKOrz7SqPvOEdKH/s1600/wind-energy.jpg" height="245" width="320" /></a></div>
<br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Объекты, отвлекающие от основной деятельности и бесцельно пожирающие время, называются в тайм-менеджменте <b>хронофагами</b>. </span></span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Объекты и явления, которые пожирают нашу энергию, будем называть <b>энергофагами</b> :)</span></span><br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">На мой взгляд, основным энергофагом является нестабильный режим сна.</span></span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Когда человек мало спит, либо каждый день ложится в разное время, как правило, ощущает недостаток энергии, вялость и то, что он не может полноценно и качественно выполнить запланированные дела.</span></span><br />
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhzm-Cw2I6kA5b33w1bGpxd7pZYWlGptXodMCXw_NNu7HNWFRgqeByJgSU89uhJU5WGRY-NqL10dnWXz-7sQTqQWVo4-uRv9OXkf6-WM2LLEcZvxk03eP07rKPlatNQ_gtrfhzfDY6LflKH/s1600/podushka.jpg" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhzm-Cw2I6kA5b33w1bGpxd7pZYWlGptXodMCXw_NNu7HNWFRgqeByJgSU89uhJU5WGRY-NqL10dnWXz-7sQTqQWVo4-uRv9OXkf6-WM2LLEcZvxk03eP07rKPlatNQ_gtrfhzfDY6LflKH/s1600/podushka.jpg" height="168" width="200" /></a><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Любое живое существо связано с биологическими ритмами. Времена года, ночь и день. Эти циклы поддерживают ритм жизни на планете. Существует даже область медицины - хронотерапия, которая изучает влияние времени на организм человека.</span></span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Основным синхронизирующим ритмом является, безусловно, цикл сна.</span></span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Если человек ложится спать и встает в одно и то же время каждый день, то эндокринная система привыкает выделять гормоны-регуляторы суточных ритмов в одно и то же время. Это приводит в порядок общий гормональный фон человека и благоприятно сказывается на самочувствии и продуктивности.</span></span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Поэтому на мой взгляд, <b>навык №1 - режим сна</b>.</span></span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span> </span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span> </span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span> </span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Для самочувствия и продуктивности также важны регулярные физические упражнения.</span></span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Объясню почему.</span></span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span> </span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Когда человек заставляет себя сделать зарядку, совершить пробежку или поплавать, то его мозг подает непрерывные интенсивные сигналы мышцам для того, чтобы они сокращались и расслаблялись.</span></span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Но в то же время мозг получает обратные сигналы от мышц и нервных окончаний, которые отчитываются ему о том, что происходит с телом.</span></span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">А общий объем импульсов, идущих в мозг от тела во время физических упражнений, гораздо выше, чем в расслабленном состоянии.</span></span><br />
<br />
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjPV0ebgcJlfJnpaaeKLBgYPZ6NFzTA229amK-Hxb7Ytdi5XgDSA2mdF466ggNg0-2IxgeyQjPUmKdaUCpa_XfRhbJlyb4IVM5NVXof_CMgePIvSqZWA7oUiQpQnXdkNwBfit_j06XFgbKr/s1600/zaryadka.jpg" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjPV0ebgcJlfJnpaaeKLBgYPZ6NFzTA229amK-Hxb7Ytdi5XgDSA2mdF466ggNg0-2IxgeyQjPUmKdaUCpa_XfRhbJlyb4IVM5NVXof_CMgePIvSqZWA7oUiQpQnXdkNwBfit_j06XFgbKr/s1600/zaryadka.jpg" height="200" width="178" /></a><b><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Поэтому совершая физические упражнения мы одновременно и стимулируем свой собственный мозг!</span></span></b><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b>Поэтому навык №2 - это регулярные физические упражнения</b>. </span></span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">И, конечно, регулярные физические упражнения - хорошая тренировка силы воли и самодисциплины.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Ежедневные тренировки не должны быть излишне интенсивными, так как нам важно не сорваться, а постепенно развивать свою эффективность. Можно в начале ограничиться ежедневной 15-минутной утренней зарядкой. </span><br />
<br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Признанный гуру персональной эффективности Стивен Кови (см. обзор его книги "<a href="http://anthonyzaytsev.blogspot.ru/2014/05/blog-post.html">Семь навыков высокоэффективных людей</a>") говорит о том, что физический аспект - один из четырех измерений навыка 7 - навыка постоянного совершенствования (наряду с социально-эмоциональным, духовным и интеллектуальным аспектом).</span></span><br />
<br />
<br />
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEirZpD9BnFEGFkmfGwxnCwblIFlRERXo0ONYlslGHIH_Ln90Yi48IpWuicEeMIcjemdEiHYvVURPtIPcSeBi5BpgKJZZGE6TkS0CDQz9euDY5JEsrPsUrLWFg0-7m-nPSUOaRJv9rahsKNH/s1600/79462641.jpg" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEirZpD9BnFEGFkmfGwxnCwblIFlRERXo0ONYlslGHIH_Ln90Yi48IpWuicEeMIcjemdEiHYvVURPtIPcSeBi5BpgKJZZGE6TkS0CDQz9euDY5JEsrPsUrLWFg0-7m-nPSUOaRJv9rahsKNH/s1600/79462641.jpg" height="180" width="200" /></a><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br />Много энергии отнимает переедание. Когда я переем, то желания активно работать не возникает :) Возникает желание поспать или почитать художественную литературу. Энергия организма уходит на переваривание избытка пищи.</span></span><br />
<b><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Поэтому навык №3 - не переедать.</span></span></b><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Также, безусловно, одним из ключевых энергофагов является излишняя сексуальная активность.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Умение, присущее всем успешным людям, - это умение преобразовывать кипящую, грубую энергию либидо в творчество, эффективность и производительность.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Об этом говорит Наполеон Хилл в своей знаменитой книге по персональной эффективности и успехе "Думай и богатей", это написано и в учении йоги (так называемый подъем кундалини).</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Этот вопрос слишком сложный и выходит за рамки данной статьи, поэтому называть преобразование либидо в творческую энергию навыком 4 я не буду :)</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Следующей ступенью персональной эффективности я назову поедание лягушек.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">По одной в день.</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Да-да, вы не ослышались :)</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Лягушкой в тайм-менеджменте называется дело, которое мы постоянно откладываем на потом, потому что оно вызывает у нас отторжение, страх или другие плохие эмоции.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Про лягушек очень хорошо пишет наш отечественный гуру тайм-менеджмента Глеб Архангельский.</span><br />
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjA1vpQIsQiZSAyDtJEhoO3PLW7eTL3zp4mDJfSqobZHnJ2plI6iK4zsF1vxleoR1Sd4thzCXgDA5c5prj-45sjDDC_YNDMPFmD7MeyABZw7Y4TLzbgwBVIjdab-y73zkaugFQPQdzBG8S3/s1600/0_9ab2c_643ce496_S.jpg" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjA1vpQIsQiZSAyDtJEhoO3PLW7eTL3zp4mDJfSqobZHnJ2plI6iK4zsF1vxleoR1Sd4thzCXgDA5c5prj-45sjDDC_YNDMPFmD7MeyABZw7Y4TLzbgwBVIjdab-y73zkaugFQPQdzBG8S3/s1600/0_9ab2c_643ce496_S.jpg" /></a><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"> </span><br />
<b><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Навык №4 - съедать по лягушке в день.</span></b><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Но не переедать :)</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Дело, которое вы не хотите выполнять и постоянно откладываете, очень психологически давит. Это постоянный груз и стресс.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Поэтому поедание лягушки в день помогает ощутить психологическое облегчение и почувствовать себя настоящим героем персональной эффективности :)</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"></span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br />Я делаю перечень первоочередных дел, в которых существует два чекбокса - один показывает, является ли дело лягушкой (если да, то я пишу в чекбоксе "ква"), второе - выполнено ли это дело.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Навык съедания по лягушке в день также учит вести перечень первоочередных дел.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Лично я веду два перечня первоочередных дел с лягушками - личные и рабочие. И каждый день съедаю по одной личной, и одной рабочей лягушке :)</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Следующими навыками уже являются более серьезные уровни тайм-менеджмента: ведение перечня проектов, ведение списка "Входящие" и прочие фишки GTD.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br />Но основой для персональной эффективности я считаю эти 4 навыка. Они позволяют убедиться в том, что ты действительно можешь быть дисциплинированным и эффективным, а также получить самоудовлетворение, которое поможет в дальнейшем не скиснуть по дороге к большим свершениям саморазвития!</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhyL1c4yNfDSGslmpH9rqLqcZwEAmVSQ3gIdizUhcg867afchrPifJjRfEauGQB2X5OAoXB3p3LD7kline9c-wDtEb1Abfi9fsNtaEIaGaoajhgd7R8Ye0GusCfy-YSMxy-wJ2hCdgOVflI/s1600/rwwgub_Neon_Numerals-3.png" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhyL1c4yNfDSGslmpH9rqLqcZwEAmVSQ3gIdizUhcg867afchrPifJjRfEauGQB2X5OAoXB3p3LD7kline9c-wDtEb1Abfi9fsNtaEIaGaoajhgd7R8Ye0GusCfy-YSMxy-wJ2hCdgOVflI/s1600/rwwgub_Neon_Numerals-3.png" height="200" width="185" /></a><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br />Итак, </span><br />
<b><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></b>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b>Идея 3. Исключите факторы, отнимающие у вас энергию и не забывайте по вещи, которые позволяют ощутить самоудовлетворение, столь необходимое для дальнейшего развития.</b></span><br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Система персональной эффективности, состоящая из трех простых идей и ряда полезных навыков, позволила мне внедрить систему управления временем и сделать рывок в персональной эффективности.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Подытожим.</span><br />
<br />
<b><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Идея 1. Для того, чтобы стать по-настоящему эффективным, надо постепенно переходить от одного уровня эффективности к другому.</span></b><br />
<b><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Идея 2. Чтобы внедрить какой-либо навык/привычку, надо последовательно выполнять необходимое действие как минимум 90 дней.</span></span></b><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b>Идея 3. Исключите факторы,
отнимающие у вас энергию и не забывайте по вещи, которые позволяют
ощутить самоудовлетворение, столь необходимое для дальнейшего развития.</b></span><br />
<br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Удачи вам на пути саморазвития и персональной эффективности!</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b> </b></span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b> </b></span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Еще на тему персональной эффективности:</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><a href="http://anthonyzaytsev.blogspot.ru/2014/05/blog-post_6.html">Тайм-менеджмент без компромиссов. Руководство к действию</a></span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><a href="http://anthonyzaytsev.blogspot.com/2014/05/blog-post.html">Стивен Кови. Семь навыков высокоэффективных людей</a></span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"></span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><a href="http://anthonyzaytsev.blogspot.ru/2014/01/4.html" target="_blank">Тимоти Феррис. Как работать по 4 часа в неделю</a></span></div>
Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/13642407846637615769noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7031937955257384756.post-4562811342495708502014-05-06T11:38:00.001-07:002014-05-07T11:20:02.258-07:00Тайм-менеджмент без компромиссов. Руководство к действию<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhZZy5PBzu7E82Ub3tt3w4YZaqc_cXBmSSy7_Zq6OHrIM1m7cYqOV4eylyaH3B1rikSO0KBQUwypaBo1PgqV0n9iUhFZxCqkI7sOHRedy6Cqrnwl9vQ1azqJP51Nfqyvzho7C540EeSjNkX/s1600/chasi01_b_0.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhZZy5PBzu7E82Ub3tt3w4YZaqc_cXBmSSy7_Zq6OHrIM1m7cYqOV4eylyaH3B1rikSO0KBQUwypaBo1PgqV0n9iUhFZxCqkI7sOHRedy6Cqrnwl9vQ1azqJP51Nfqyvzho7C540EeSjNkX/s1600/chasi01_b_0.jpg" height="212" width="320" /></a></div>
<b><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Как действительно внедрить систему тайм-мендежмента?</span></b><br />
<b><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Как сделать так, чтобы система управления времени существовала не в мечтах, а действительно помогала все успевать и быть максимально эффективным?</span></b><br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Я читал много книг по персональной эффективности и управлению временем. На бумаге все выглядело безоблачно. Заводим ежедневник, начинаем работать с рутиной, планировать, приоритезировать.... Но на деле у меня получалось жить по советам книги максимум две недели. Затем я сбивался, начинал винить сам себя, нервничать, и постепенно отказывался от этой затеи.</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Долгие 4 года я шел к тому, чтобы действительно научиться управлять своим временем и стабильно улучшать персональную эффективность. И в этой статье я расскажу как.</span><br />
<br />
<br />
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgUvCthqqg5a6SL5gfLD7aSKy_6C33dbOzeyXM_bmT4pAeDIKJ3THP66KAHCi2wGJjr9e-7S2fa_grDcT_bg1KY8HfBN35jSdn0aRk26TrGR61QGxfze-bRmF8vC01B_W2rbIGQxs2-7T8b/s1600/djevid_allen_1.jpg" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgUvCthqqg5a6SL5gfLD7aSKy_6C33dbOzeyXM_bmT4pAeDIKJ3THP66KAHCi2wGJjr9e-7S2fa_grDcT_bg1KY8HfBN35jSdn0aRk26TrGR61QGxfze-bRmF8vC01B_W2rbIGQxs2-7T8b/s1600/djevid_allen_1.jpg" height="200" width="183" /></a><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Самый известный гуру тайм-менеджмента - Дэвид Аллен.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Он улыбается со своих бестселлеров своей фирменной улыбкой и как бы намекает нам, читателям, что у него-то получается управлять своим временем, а у нас нет...</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Система Дэвида Аллена - Getting Things Done (сокращенно GTD) на первый взгляд проста и понятна. Она завоевала безумную популярность в интернете, а на хабрахабре есть даже тренд с названием GTD.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /><br />Согласно Аллену, наш мозг - это как оперативная память. Объем этой оперативной памяти невелик, поэтому мы не можем удерживать в голове одновременно много мыслей и беспокойств.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Поэтому необходима внешняя упорядоченная система, которой мы будем доверять и все те докучающие нас мысли (Дэвид называет их незамкнутыми циклами или рутиной) переносить туда.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Но наш мозг хитрый. Поэтому мы должны постоянно поддерживать его уверенность, что внешняя система функционирует и дела, которые мы в эту систему перенесли, не будут нами просто-напросто выкинуты и забыты!</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Система состоит из корзины "Входящие", куда необходимо складывать все то, что нас беспокоит: записанные на бумажке мысли, входящую корреспонденцию, даже мелкие вещи, которые надо починить.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Также в GTD существует список первоочередных действий (те действия, которые необходимо сделать, но у которых нет привязки к конкретному времени), календарь, перечень проектов (у Аллена проект - это некоторая задача, для выполнения которой нужно более одного действия), перечень делегированных действий, а также перечень когда-нибудь/может быть - такая мусорка, куда мы записываем то, что маловероятно в ближайшем будущем сделаем, для того, чтобы наш не знающий покоя мозг успокоился :)</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Все эти списки надо регулярно пересматривать. Входящие разбирать один раз в день, первоочередные действия и календарь - при наличии любого свободного времени, делегированные действия - также раз в день, список когда-нибудь/может быть - раз в неделю.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiFXeRtAuPf9dTRBw52Se6dA5dUIpjyh7jLmLTwugDJmM8rXlwJzcfEvBaZku4EehiijoWua7rocBhz5ORmAWT_1BjdApdNw9r3z_kx173uaMRBqYqzOyqDtvQwBdI-A9KZ2tfB32z4zQvN/s1600/%D0%BE%D0%BF%D1%80%D0%BE%D1%81_%D0%BF%D1%80%D0%B8%D0%B1%D1%8B%D0%BB%D1%8C.png" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiFXeRtAuPf9dTRBw52Se6dA5dUIpjyh7jLmLTwugDJmM8rXlwJzcfEvBaZku4EehiijoWua7rocBhz5ORmAWT_1BjdApdNw9r3z_kx173uaMRBqYqzOyqDtvQwBdI-A9KZ2tfB32z4zQvN/s1600/%D0%BE%D0%BF%D1%80%D0%BE%D1%81_%D0%BF%D1%80%D0%B8%D0%B1%D1%8B%D0%BB%D1%8C.png" height="200" width="161" /></a></div>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Проблема состоит вот в чем. Для того, чтобы придерживаться этой системы надо быть очень, очень, <b>ОЧЕНЬ</b> самодисциплированным.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">А человеку, который читает книгу Аллена как раз этой самодисциплины не достает! </span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br />Это равносильно тому, чтобы подвести ребенка, который не умеет подтягиваться, к турнику, показать гимнастические элементы уровня Олимпийских игр, а потом не объясняя, как этого достичь, уйти, оставив ребенка в недоумении смотреть на турник, до которого он даже дотянуться не может!</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh8951OkzRRcQ441p-edB74usCh7vbfhzzUsBggDnt45enr1Ey7wgAXYd2viIR3UFrB1FUCvSdTDL0aHq6QH6bJK9-pzXvBle1Qf364S8SQ6zSpND2voPoLV_qRVbL7Zfsuh501wAkiRhLu/s1600/1364111883-ajaxupload-5bef17d335fbadbc5d6d5963757464dc.gif" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh8951OkzRRcQ441p-edB74usCh7vbfhzzUsBggDnt45enr1Ey7wgAXYd2viIR3UFrB1FUCvSdTDL0aHq6QH6bJK9-pzXvBle1Qf364S8SQ6zSpND2voPoLV_qRVbL7Zfsuh501wAkiRhLu/s1600/1364111883-ajaxupload-5bef17d335fbadbc5d6d5963757464dc.gif" height="319" width="320" /></a><b><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Но есть решение!</span></b><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">В теории управления есть такое понятие как уровень организационной зрелости.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">В организации нельзя просто так взять и внедрить дикие KPI, жесткие правила и требовать при этом от сотрудников приверженности к качеству, когда сотрудники к этому не готовы. А привыкли они к тому, чтобы от них ничего не требовали, отчетности - ноль, управления задачами - ноль, живи и радуйся.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Для того, чтобы действительно поднять менеджмент на высокий уровень, надо шаг за шагом, постепенно провести организацию через последовательные уровни организационной зрелости. Сначала поработать над мотивацией, закрепить результат. Ввести элементарную отчетность, закрепить результат.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Любое развитие - процесс постепенный. И главное - это не спешить. Иначе можно переусердствовать, и организация не выдержит взваленных на нее правил.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br />То же самое применимо и для персональной эффективности. Существуют различные уровни персональной эффективности. И невозможно просто так взять и сделать вращение на турнике, когда не умеешь подтягиваться.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgB0l9DDbIAisFGMa5B3mGdJvtSIRsXxAJ7cpoPVoturPYoBVjFnsrj2jazuR4Mz56tA3QaOr2G105Kcvg4_KdnbogC-uZ3IrI0bX_beLQeNp1Q6SNl9U6Hwim5Bhrf0IJMPPQmBJ4IT8HP/s1600/rwwgub_Neon_Numerals-1.png" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgB0l9DDbIAisFGMa5B3mGdJvtSIRsXxAJ7cpoPVoturPYoBVjFnsrj2jazuR4Mz56tA3QaOr2G105Kcvg4_KdnbogC-uZ3IrI0bX_beLQeNp1Q6SNl9U6Hwim5Bhrf0IJMPPQmBJ4IT8HP/s1600/rwwgub_Neon_Numerals-1.png" height="200" width="186" /></a></div>
<br />
<br />
<b><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Идея 1. Для того, чтобы стать по-настоящему эффективным, надо постепенно переходить от одного уровня эффективности к другому.</span></b><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Как долго необходимо задерживаться на том или ином уровне?</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Что из себя должны представлять эти уровни?</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br />Я сделал для себя очень простую и понятную систему для мотивации самого себя.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Простая табличка, в которой слева находится навык, который я хочу внедрить, а справа - ячейки, в которых надо ставить галочку, если за этот день успешно реализовал этот пункт. Вот пример такой таблички:</span><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgdgsvOSbCdiyPwzMwygUKtp8j8MAfPMeY3n2r5yJx9laaPczrUK7AUaQtFLTVovVEZITJ3TOha5FiSsdA4v7FVgjL5LJ7jBi9OYMApWuyjjTcw3n_JNQGHrVJQmDrWpeBpLqILPJcodAOS/s1600/magic.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgdgsvOSbCdiyPwzMwygUKtp8j8MAfPMeY3n2r5yJx9laaPczrUK7AUaQtFLTVovVEZITJ3TOha5FiSsdA4v7FVgjL5LJ7jBi9OYMApWuyjjTcw3n_JNQGHrVJQmDrWpeBpLqILPJcodAOS/s1600/magic.jpg" height="167" width="400" /></a></div>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Справа в большом прямоугольничке ставится галка, если удалось поставить галки во всех маленьких прямоугольничках.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Такую простую табличку я использую для того, чтобы повысить уровень самодисциплины.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Два года назад я впервые испробовал на себе это изобретение :)</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Я составил список навыков, которые хочу внедрить для повышения собственной эффективности и самодисциплины (для постепенного перехода к GTD).</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Список получился примерно такой:</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">1. Соблюдать режим сна.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">2. Каждый день заниматься физкультурой.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">3. Не переедать.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">4. Перед тем, как залезть в интернет, составлять список того, что я хочу там сделать, и не в коем случае не отклоняться от списка.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">5. Полное GTD в стиле Дэвида Аллена.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">(почему именно такие навыки, я расскажу дальше)</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Для внедрения каждого навыка я выделил себе месяц.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Внедрял одновременно от двух до четырех навыков.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Планировал через 2.5 месяца быть эффективным и безумно хорошим собой :) </span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Как вы, наверное, догадались, провал настиг меня на навыках 4 и 5.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Я долго думал, что помешало мне достичь успеха в этом нелегком деле персональной эффективности.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Вывод следующий.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br />Даосы говорят: чтобы действительно отточить какое-то движение, надо сделать его как минимум 90 раз. Войдет в привычку оно лишь на 300 раз.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Аналогично и с любым навыком. Для того, чтобы что-то вошло в привычку, надо это действие совершить минимум 90 раз.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh0PBRQuIC4F68kJ_hnhrX1cldu6JGLbGatfM35RZ_vfkvtDHk4_xZhxotHSnUaXJr2jxxEBg2lgyTP-aAjcmp_mCztfjc4_IRtTqkgUd8eM6ut4H8SyU7JEhEvg-rTK_ArvB7ERwdV1mvL/s1600/rwwgub_Neon_Numerals-2.png" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh0PBRQuIC4F68kJ_hnhrX1cldu6JGLbGatfM35RZ_vfkvtDHk4_xZhxotHSnUaXJr2jxxEBg2lgyTP-aAjcmp_mCztfjc4_IRtTqkgUd8eM6ut4H8SyU7JEhEvg-rTK_ArvB7ERwdV1mvL/s1600/rwwgub_Neon_Numerals-2.png" height="200" width="185" /></a></div>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b>Идея 2. Чтобы внедрить какой-либо навык/привычку, надо последовательно выполнять необходимое действие как минимум 90 дней.</b></span><br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Когда я это понял, то стал внедрять каждый навык минимум 90 дней. И не внедрять одновременно более двух навыков.</span><br />
<br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">В итоге для того, чтобы стать по-настоящему эффективным, вам потребуется полтора года тренировок. Но в итоге вы действительно себя зауважаете и станете ответственным, пунктуальным и самодисциплинированным.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b> </b></span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Поверьте, это будет лучшая инвестиция в вашей жизни - инвестиция в себя и свое развитие.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Какие все-таки навыки необходимо внедрять в первую очередь?</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Я пришел к выводу, что для управления временем главный ресурс - это не время.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Главный ресурс - это энергия и концентрация.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Поясню, что я понимаю под словом энергия.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Энергия - это возможности человека. Это то, как он ощущает себя, то, какой у него на данный момент потенциал для свершений и достижений.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Почему энергия важнее времени спросите вы меня?</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Возьмем, к примеру, человека, который очень мало спит. У него остается много времени для того, чтобы выполнить все то, что он задумал. Но энергии для выполнения всех своих грандиозных планов у него не остается!</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><a href="http://anthonyzaytsev.blogspot.ru/2014/05/2.html">Продолжение</a> </span></div>
Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/13642407846637615769noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7031937955257384756.post-54824457719145103112014-05-04T11:00:00.000-07:002014-05-04T11:00:05.965-07:00Дэн Кеннеди. Умный маркетинг в жесткие времена<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj0EYxb8EFuBnXbcZub-MakYIZmQVLyTy9MTdR75DFJAxLHqaqhIMtOTovPD6uHEUge0I1OZB73B0_SGzKQITzQc1_epGqzp00KDgS6afYJXZIraLM-asYAD2VBZi8m9TAQdY3C9S9JvXOM/s1600/Umn_marketing_1izd_3d340.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj0EYxb8EFuBnXbcZub-MakYIZmQVLyTy9MTdR75DFJAxLHqaqhIMtOTovPD6uHEUge0I1OZB73B0_SGzKQITzQc1_epGqzp00KDgS6afYJXZIraLM-asYAD2VBZi8m9TAQdY3C9S9JvXOM/s1600/Umn_marketing_1izd_3d340.jpg" height="320" width="247" /></a></div>
<u><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b>Дэн Кеннеди. Умный маркетинг в жесткие времена. Как привлечь максимум хороших клиентов, используя минимальные услуги</b></span></u><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Темы: маркетинг</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Для любого бизнеса существует несколько ключевых областей знаний, таких как сама та область, которой занят бизнес, маркетинг, продажи, бух. учет, стратегия и т.д.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Мне давно хотелось прочитать по несколько книг из каждой области, чтобы лучше понимать, как устроен бизнес и какую максимальную выгоду бизнес может получить от информационной безопасности.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">В области маркетинга мое выбор остановился в первую очередь на книге Дэна Кеннеди "<a href="http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/umnyi_marketing_v_zhestkie_vremena">Умный маркетинг в жесткие времена</a>".</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Книга произвела на меня хорошее впечатление. </span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Автор очень четко подает материал, стиль изложения жесткий, хлесткий, с иронией и сарказмом. Судя по тому, как грамотно он пиарит сам себя, в маркетинге Дэн действительно поднаторел :)</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Не понравилось оформление. По сути в книге 180 страниц. Причем текст размещен только в середине страницы, по бокам огромные поля. Объем раздут за счет кучи рекламных и пустых страниц. В общем, издатель исхитрялся, как мог, чтобы продать книгу подороже. Это отталкивает.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Теперь о содержании.</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">По сути своей книга рассказывает, как разработать и реализовать маркетинг-план. В оригинале ее название и звучит как "The Ultimate Marketing Plan". Но переводчики, как всегда исхитрились и совместно с маркетологами подыскали менее подходящее но более броское название для рускоязычного издания :)</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">В книге довольно просто объясняются основы маркетинга. Даются интересные простые примеры. Умиляет, как часто Дэн вспоминает хиропрактиков, видимо, у него с ними связаны теплые воспоминания :)</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Книга читается на лету буквально за 3 часа. </span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Мне очень понравились приемы маркетинга "для бедных". Очень кстати для руководителей подразделений, в которых сеньор-менеджмент не выделяет средств для раскрутки!</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Хочется отметить, что книга скорее предназначена для ритейла, а не для b2b. Хотя большая часть советов применимы для любого типа бизнеса.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">В конце книги приводится структура и пример составления маркетинг-плана, а также основные советы, как надо и как не надо себя вести для эффективного маркетинга.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Секретное оружие маркетолога:</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">1. Уникальное торговое предложение.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">2. Старайтесь быть ясно понятым.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">3. Избавьтесь от всех ваших допущений обо всем "само сабой разумеющемся".</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">4. Имейте храбрость, чтобы предлагать клиенту действовать сразу.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">5. Адаптируйте и доставьте ваше сообщение правильному адресату.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">6. Разрабатывая маркетинговые сообщения, помните, что потенциальные клиенты будут упорно сопротивляться, не желая в них верить.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">7. Подкрепляйте свои примеры свидетельствами.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">8. Следите за единством образа.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">9. Постоянные изменения.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">10. Выяснить все о тех, кто звонит, и продать им.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">11. Продавать дорогостоящие товары по телефону.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">12. Телемаркетинг после прямой почтовой рассылки.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">13. Совместное использование активов компаний ради успешного маркетинга.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">14. Клиент должен почувствовать свою значимость, ценность, понять, что его уважают.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">15. Разработка новых продуктов и услуг для существующих клиентов вместо поиска других, которым можно предложить то, что у нас уже есть.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">16. Совершенство.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">17.Выходите в чемпионы.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Грехи маркетолога:</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">1. Быть скучным.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">2. Растрачивать себя на неверные цели.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">3. Принимать лояльность своих клиентов как нечто само собой разумеющееся.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">4. Отпускать рассерженного клиента, не использовав до конца все возможные способы разрешения спора.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">5. Отказываться от контроля.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Подведем итоги. Книга, безусловно, хороша, рекомендую всем к прочтению.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Читается быстро, объем небольшой, полезных идей много. </span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Возможно, стоит прочитать несколько раз, чтобы ничего не упустить.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Для опытного маркетолога, конечно, открытием не станет, но для начинающего - прекрасный учебник.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Моя оценка: 8/10</span></div>
Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/13642407846637615769noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7031937955257384756.post-53218447901123495552014-05-03T01:37:00.000-07:002014-05-07T10:35:10.894-07:00Шпионаж и ИТ-саботаж: сходства и различия<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgN8E9yo9s_8ZCEksnR6CtWgtRK8JvJB2pH7OFyplBt_RbNP32BXkTLi7toj9WsOu1xl68jQpU0pAIMy1xGM7BOMNZqBpilq_jOFk3I0d0axGrzZPwIVjCZBi3_7alIcokaDWf7bVWFktoy/s1600/james-bond-007-300x350.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgN8E9yo9s_8ZCEksnR6CtWgtRK8JvJB2pH7OFyplBt_RbNP32BXkTLi7toj9WsOu1xl68jQpU0pAIMy1xGM7BOMNZqBpilq_jOFk3I0d0axGrzZPwIVjCZBi3_7alIcokaDWf7bVWFktoy/s1600/james-bond-007-300x350.jpg" height="320" width="274" /></a></div>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Несмотря на то, что <b>саботаж </b>и <b>шпионаж </b>на первый взгляд кажутся совершенно разными типами <b>инсайдерских правонарушений</b>, между ними много общего.</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Психология шпиона и саботажника во многом совпадает.</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Мы привыкли при слове "шпион" представлять себе агента 007, хладнокровного, спокойного, обаятельного.</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">В действительности же, согласно отчету центра безопасности персонала <a href="http://www.dhra.mil/perserec/" target="_blank">PERSEREC</a> Министерства обороны США, <b>среднестатистический шпион - конфликтный сотрудник с вредными привычками и психическими проблемами, плохо уживающийся в коллективе</b>.</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">В отчете PERSEREC <a href="http://www.dhra.mil/perserec/espionagecases/espionage_cases_august2009.pdfuw&bvm=bv.65788261,d.bGE&cad=rjt" target="_blank">Espionage and Other Compromises of National Security. Case Summaries from 1975 to 2008</a> детально рассмотрены реальные случаи шпионажа в гос.структурах США с 1975 по 2008 (141 случай).</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br />На базе этой статистики можно смело провести анализ поведения шпиона и получить портрет среднестатистического шпионящего инсайдера.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Что и было сделано специалистами PERSEREC и CERT при помощи профессиональных клинических психологов контрразведки в отчете <a href="http://resources.sei.cmu.edu/library/asset-view.cfm?assetid=8163" target="_blank">CERT. Comparing Insider IT Sabotage and Espionage: A Model-Based Analysis</a>.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">В отчете было проведено отдельное системно-динамическое моделирование ИТ-саботажника и шпиона, причем для ИТ-саботажа использованы результаты предыдущего исследования <a href="http://anthonyzaytsev.blogspot.com/2014/03/cert.html" target="_blank">CERT по ИТ-саботажу</a>, обработанные совместно с психологами при анализе CERT Insider Threat Database.</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Затем исследователи сравнили модель шпионажа и ИТ-саботажа и пришли к выводу, что в моделях есть схожие черты. Авторы отчета смогли сформулировать 6 ключевых наблюдений о сходствах и различиях между шпионом и саботажником, а также сформировать общую модель поведения, единую для этих двух типов инсайдеров.</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><i>На мой взгляд, можно найти сходства и между другими типами инсайдеров: мошенниками, инсайдерами, осуществляющими кражу интеллектуальной собственности, саботажниками и шпионами.</i></span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><i>Скорее всего в корне отличаться будет только поведенческая модель немотивированного инсайдера.</i></span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><i>Поэтому в итоге, я надеюсь, мои исследования (да и исследования CERT) придут к общей модели, единой для всех типов инсайда, которая позволит выработать меры защиты для комплексного противодействия инсайду.</i></span><br />
<br />
<b><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Наблюдение 1. Большинство саботажников и шпионов<i> </i>имели персональные предпосылки, которые увеличили риск совершения правонарушения.</span></b><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Персональные предпосылки - это, как правило, неадекватная реакция на стресс, финансовые и прочие персональные нужды, которая ведет к конфликтам и нарушению правил, хроническому недовольству, сильной реакции на организационные санкции, утаиванию фактов нарушения правил и склонности к обострению рабочих конфликтов.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<b><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Наблюдение 2. В большинстве случаев шпионажу и ИТ-саботажу способствовали стрессовые события, в том числе организационные санкции.</span></b><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Причем самым стрессовым событием для инсайдера является увольнение или отстранение от выполнения своих обязанностей. Большинство инсайдеров из CERT Insider Threat Database и PERSEREC Database атаковали именно после таких событий.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<b><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Наблюдение 3. Чаще всего подозрительное поведения можно было обнаружить до или во время проведения саботажа и шпионажа.</span></b><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">К подозрительному поведению относится:</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Опоздания, прогулы</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Конфликты с коллегами</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Плохая производительность труда</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Нарушения ИБ</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Подготовка к атаке.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<b><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Наблюдение 4. Технические индикаторы могли бы предупредить организацию о планируемом или производимом нарушении.</span></b><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Это наблюдение авторы формулируют как "ловушка доверия".</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Чем больше организация доверяет инсайдеру, тем меньше у нее желание производить аудит и мониторинг его активности. А это уменьшает шанс того, что подозрительная активность данного сотрудника вообще будет обнаружена. Тем самым, опять же, растет доверие к инсайдеру.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<b><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Наблюдение 5. Во многих случаях организация проигнорировала или проглядела нарушение правил.</span></b><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">В некоторых случаях организации замечали нарушения правил, но игнорировали этот факт. Это поведение неверно. Необходимо, чтобы инсайдер понимал, что организация в курсе его деятельности.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">В крайнем случае можно не информировать сотрудника, но установить более детальный мониторинг его действий.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<b><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Наблюдение 6. Недостаток физического и электронного контроля доступа влияет как на ИТ-саботаж, так и на шпионаж.</span></b><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Как правило, инсайдер имеет доступ к активам, которые не являются необходимыми для выполнения его производственных функций.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Ролевое разграничение доступа - отличное решение.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Необходимо отметить, что несмотря на сходства, между шпионом и саботажником много отличий.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Саботаж - явление единичное. </span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Шпионаж - процесс длительный.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Поэтому, как правило, социальные и технические индикаторы шпионажа проявляются гораздо раньше, чем аналогичные индикаторы саботажа.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Да и сами индикаторы у них отличаются.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Также важно, что, как правило, шпионаж не является настолько технически сложным, как саботаж. Поэтому шпион - это не обязательно привилегированный технический персонал.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Шпион обычно действует в рамках предоставленных прав и полномочий.</span><br />
<i><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"></span></i>
<i><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></i><br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgeXGXkuwIifWywKG9HxrEZxXN1icVeKp_Aucky3HJ9iX9o7AEFB8frSXc_S5aghA7uS12nZDC9GzeT3hCIRxh5Tfc1xZUUSbyUG2NwPhpjXGYwSW3c3SLq_ytXWIM_Ba5hh2XYI6ZjHKKu/s1600/model1.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgeXGXkuwIifWywKG9HxrEZxXN1icVeKp_Aucky3HJ9iX9o7AEFB8frSXc_S5aghA7uS12nZDC9GzeT3hCIRxh5Tfc1xZUUSbyUG2NwPhpjXGYwSW3c3SLq_ytXWIM_Ba5hh2XYI6ZjHKKu/s1600/model1.jpg" height="258" width="320" /></a></div>
<div style="text-align: center;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><i> Общая модель</i></span></div>
<div style="text-align: center;">
<br /></div>
<div style="text-align: center;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><i><br /></i></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiR4IB27OjILE8YnpzQr3N7l_nGdwB35ISqULR2ZJK36dWI3Rl43PKE_LL4Rwbpe86tK4vCSfZ1DlMgv3KJnnXIJO36AQP_AU84rk5ECGMmS_h9sCN2Iae8AoldJIT7fe2BCaLRpMjXjj8z/s1600/model2.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiR4IB27OjILE8YnpzQr3N7l_nGdwB35ISqULR2ZJK36dWI3Rl43PKE_LL4Rwbpe86tK4vCSfZ1DlMgv3KJnnXIJO36AQP_AU84rk5ECGMmS_h9sCN2Iae8AoldJIT7fe2BCaLRpMjXjj8z/s1600/model2.jpg" height="222" width="320" /></a></div>
<div style="text-align: center;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><i>Модель ИТ-саботажа</i></span></div>
<div style="text-align: center;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><i><br /></i></span></div>
<div style="text-align: center;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><i><br /></i></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiR-P-k2e4lFJqASLCA4GWiw3ehGa0SFrtODk000Hq52fu9WPCll2FrraIot0LMem-4J5EAptAKlebT0Ch4JqL3wdJ28wzDp5bwUHlVYACPn3skEhk7KRveou-FCgAsBLp-Q9vIvOgFKhjL/s1600/model3.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiR-P-k2e4lFJqASLCA4GWiw3ehGa0SFrtODk000Hq52fu9WPCll2FrraIot0LMem-4J5EAptAKlebT0Ch4JqL3wdJ28wzDp5bwUHlVYACPn3skEhk7KRveou-FCgAsBLp-Q9vIvOgFKhjL/s1600/model3.jpg" height="227" width="320" /></a></div>
<br />
<div style="text-align: center;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><i></i></span></div>
<br />
<br />
<div style="text-align: center;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><i>Модель шпионажа</i></span></div>
<div style="text-align: left;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><i><br /></i></span></div>
<div style="text-align: left;">
<br />
<i><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Хочется отметить, что с
точки зрения моделирования CERT и PERSEREC продвинулись вперед: они уже
определяют типы обратных связей в системно-динамической диаграмме и типы
зависимостей между элементами схемы :)</span></i></div>
<br />
<div style="text-align: left;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><i>Но,
безусловно, неприятно, что исследования до сих пор стоят на уровне
диаграммы. Компьютерное моделирование проводить с использованием
полученных моделей пока не представляется возможным.</i></span><br />
<br />
<br />
<br />
<i><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;">Еще на тему защиты от инсайдеров читайте:</span></i><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><a href="http://anthonyzaytsev.blogspot.ru/2014/02/cert.html">Лучшие практики защиты от инсайдеров от CERT</a></span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><a href="http://anthonyzaytsev.blogspot.ru/2014/03/cert.html">Управление риском ИТ-саботажа от CERT</a></span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><br /></span>
<a href="http://anthonyzaytsev.blogspot.ru/2014/03/cert_31.html"><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;">Архитектура борьбы с инсайдом от CERT</span></a></div>
</div>
Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/13642407846637615769noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7031937955257384756.post-18416322766475303712014-05-02T05:01:00.000-07:002014-05-03T05:42:11.863-07:00Стивен Кови. Семь навыков высокоэффективных людей<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjLRf2_8xuI-Qp-HeBbYrrTVbUZCvcSt4ibW9qbKC7zRWXyO14Hl9hGx7VartK5_eV_d6XcllLpCupaGCWNS7XuctndBXTxEP7IHXZtjn4w0LSG-FVMvLdjhI-RimygHgXenhV7KiNVjp-G/s1600/7f6459de9bedd745b82a789fa89edcbe.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjLRf2_8xuI-Qp-HeBbYrrTVbUZCvcSt4ibW9qbKC7zRWXyO14Hl9hGx7VartK5_eV_d6XcllLpCupaGCWNS7XuctndBXTxEP7IHXZtjn4w0LSG-FVMvLdjhI-RimygHgXenhV7KiNVjp-G/s1600/7f6459de9bedd745b82a789fa89edcbe.jpg" height="200" width="129" /></a></div>
<b><u><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Стивен Кови. 7 навыков высокоэффективных людей</span></u></b><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Темы: персональная эффективность</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Недавно дочитал одну из самых известных книг по персональной эффективности - "Семь навыков высокоэффективных людей" Стивена Кови.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Книга была куплена в 2011 году, и долгих 3 года я не мог ее дочитать. Сразу скажу, что это чтение непростое, но, безусловно, полезное.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Бросается в глаза явная ошибка в переводе названия.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Кови еще во вступлении утверждает, что есть два вида эффективности: первая основана на этике личности (это эффективность техническая, неестественная, в стиле Дейла Карнеги) и на этике характера (эффективность, основанная на глубинных свойствах человека, которую пропагандирует сам автор).</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Поэтому на английском название книги звучит как "The 7 habits of highly effective people. Restoring the Character Ethic" - 7 навыков высокоэффективных людей. Восстановление этики характера.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">А на русский это перевели как "7 навыков высокоэффективных людей. Мощные инструменты развития личности".</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Это в корне противоречит философии автора :)</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Общая идея книги следующая: приемы быстрого успеха - это "социальный аспирин", который устраняет симптомы, но не устраняет причину болезни.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Но чтобы стать действительно успешным и эффективным, необходимо работать над основами своего характера.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">То, как воспринимает мир человек, зависит от того, что внутри человека. Поэтому при саморазвитии необходимо двигаться <b>изнутри наружу</b>.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">По сути своей книга - набор интересных мыслей и примеров, их подтверждающих. Эти 7 навыков можно было бы с таким же успехом сделать 14 или 5 навыками.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"></span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"></span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"></span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"></span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Перейдем непосредственно к навыкам.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"></span><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgdAE5GdJaxHvpt5W1VCnk-OcLZ3DAvLepp1LiD5WB92oLj5h3RwO8jPUeYfHYD2xRWaVHKRl3PU-EpKjms-cHK1gJZhS0RJs-1jRVtUF_9gO14es_Pd47YWQqBwPPLRCV8ppb8rglw6S57/s1600/548_900.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgdAE5GdJaxHvpt5W1VCnk-OcLZ3DAvLepp1LiD5WB92oLj5h3RwO8jPUeYfHYD2xRWaVHKRl3PU-EpKjms-cHK1gJZhS0RJs-1jRVtUF_9gO14es_Pd47YWQqBwPPLRCV8ppb8rglw6S57/s1600/548_900.png" height="377" width="400" /></a></div>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Навыков, разумеется, семь:</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">1. Будьте проактивны.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">2. Начинайте, представляя конечную цель.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">3. Сначала делайте то, что необходимо делать сначала.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">4. Думайте в духе Выиграл/Выиграл.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">5. Сначала стремитесь понять, а потом быть понятым.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">6. Достигайте синергии.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">7. Затачивайте пилу.</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"></span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"></span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"></span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Причем первые 3 навыка делают человека <b>независимым</b>, а вторые 3 навыка - <b>взаимозависимым </b>(то есть способным к по-настоящему эффективному сотрудничеству с другими людьми).</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Кови подчеркивает, что пока ты сам не стал независимой личностью, по настоящему взаимозависимым ты стать тоже не сможешь.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"></span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Навык 7 подчеркивает необходимость постоянного совершенствования.</span>
<b><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"> </span></b><br />
<br />
<br />
<br />
<b><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Навык 1. Будьте проактивны.</span></b><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b>Свобода</b> - пространство между раздражителем и реакцией (В. Франкл)</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b>Проактивность</b>: мы сами несем ответственность за собственную жизнь.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Необходимо проявлять инициативу, брать на себя ответственность и быть хозяином собственной жизни.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Есть круг влияния и круг забот.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /><b>Круг влияния</b> - это вопросы и проблемы, известные нам, на которые мы в силах повлиять.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b>Круг забот</b> - это вопросы и проблемы, известные нам, но на которые мы не в силах повлиять.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Ключ в проактивности - концентрация на круге влияния, а не на круге забот.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<b><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Навык 2. Начинайте, представляя конечную цель.</span></b><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Кови утверждает, что достижение любой цели, даже самой масштабной состоит из двух шагов:</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">1. Мысленное творение.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">На этапе мысленного творения мы должны четко понять, чего хотим добиться, в какие сроки, представить характеристики цели. </span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">2. Физическое творение </span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">На этапе физического творения мы достигаем того, чего захотели достигнуть на этапе мысленного творения.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Этап целеполагания очень важен, т.к. часто человека ждет разочарование, когда он понимает, что он "поднялся по лестнице, а лестница была приставлена не к той стене".</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Кови разделяет менеджмент в целом на <b>лидерство </b>(мысленное творение) и <b>управление </b>(физическое творение).</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Этот принцип аналогичен принципу разделения на руководство и управление из COBIT.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Основа целеполагания - это <b>личная миссия</b>. Для человека и организации крайне важно сформулировать миссию, чтобы потом действовать, держа курс на цели, заданные в ней.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Целеполагание человека происходит исходя из его ценностей и приоритетов.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Для этих самых ценностей и приоритетов Кови вводит понятие центра круга влияния - та часть круга влияния, "где сосредоточены наши главные парадигмы - те призмы, через которые мы видим окружающий мир".</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Центр состоит из 4 аспектов:</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">1. Внутренняя безопасность.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">2. Внутренняя ориентированность.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">3. Мудрость.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">4. Власть.</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Как правило, у людей в <b>центре</b> круга влияния находится нечто, что является основополагающим для их жизни.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Автор выделяет 10 типичных центров:</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">1. Супруг.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">2. Семья.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">3. Деньги.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">4. Работа.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">5. Обладание.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">6. Удовольствие.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">7. Друг или друзья.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">8. Враг.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">9. Церковь.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">10. Вы сами. </span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Причем Кови убедительно доказывает, что если у вас в центре находится что-то из этих 10 пунктов, то вы уязвимы и не можете быть полноценно эффективными.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Полную свободу дает только центр, основанный на <b>принципах</b>.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Автор указывает на важность использования двух полушарий мозга.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Для этого необходимо писать для себя "утверждающие установки", то есть самопрограммируемые послания, которые посылаешь себе в подсознание путем воображения и <b>визуализации</b>.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Кови уверен, что целеполагание - это задача во многом правого (творческого) полушария мозга.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Положения личной миссии необходимо разрабатывать в зависимости от <b>ролей</b>, которые вы играете в жизни и обществе.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<b><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Навык 3. Сначала делайте то, что необходимо делать сначала.</span></b><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Кови утверждает, что управления временем не существует.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Существует управление самим собой.</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Ключ к персональной эффективности - <b>Р/РС-баланс</b> - баланс между результатом (Р) и ресурсами и средствами (РС).</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">То есть необходимо не только стремиться к результату, но и поддерживать ресурсы и средства, которые позволяют нам достигать этого результата, в хорошем состоянии.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Кови в этой главе приводит матрицу управления временем (она же <b>матрица Эйзенхауэра</b>) и говорит о том, что ключ к эффективности - концентрация на квадрате II (важные, но несрочные дела).</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Также Кови не забывает про <b>принцип Парето</b> (20 процентов усилий дают 80 процентов результата).</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Для того, чтобы сконцентрироваться на делах из квадрата II, необходимо иметь органайзер, отвечающий следующим критериям:</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">1. Согласованность (связь между миссейи, ролями, целями, приоритетами, планами и дисциплиной).</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">2. Сбалансированность (поддержка баланса между областями жизни).</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">3. Сфокусированность на квадрате II. Кови утверждает, что наиболее эффективным является недельное планирование.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">4. Человеческое измерение. В отношении людей нельзя пользоваться критерием производительности.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">5. Гибкость.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">6. Портативность.</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Кови предлагает в зависимости от миссии для каждой роли определить цели на неделю и раскидать эти цели по дням (по 2-3 цели для каждой роли).</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Для планирования автор предлагает выделять отдельный день. </span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">В конце описания навыка 3 Кови говорит, что большую пользу для управления временем приносит делегирование, причем делегирование правильное.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">По его мнению существует два типа делегирования: делегирование исполнения и <b>делегирование руководства</b>. Второе и является предпочтительным.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Делегирование руководства - такой тип делегирования, при котором исполнитель принимает на себя ответственность за достижение результатов.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br />Для организации делегирования руководства необходимо достичь взаимопонимания в следующих областях:</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">1. Желаемые результаты (результаты, а не методы достижения).</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">2. Правила (минимальные, описывающие только серьезные ограничения. Скажите, что не надо делать, но что надо делать пусть определит исполнитель).</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">3. Ресурсы.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">4. Отчетность.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">5. Последствия.</span><br />
<br />
<br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Для <b>навыков взаимозависимости</b> Кови вводит новое понятие, похожее на Р/РС-баланс для <b>навыков независимости</b>.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Понятие <b>эмоционального банковского счета</b> - уровня доверия, достигнутого между людьми. Причем вклады требуют постоянного пополнения.</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Шесть главных вкладов:</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">1. Понимание, необходимо, чтобы то, что важно для другого человека, стало для вас настолько же важным, насколько важен сам этот человек.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">2. Внимание к мелочам.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">3. Выполнение обязательств.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">4. Прояснение ожиданий.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">5. Проявление ценности личности (в отношении со всеми руководствоваться одной и той же системой принципов).</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">6. Принесение искренних извинений при снятии со счета.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<b><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Навык 4. Думайте в духе "Выиграл/Выиграл".</span></b><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Существует разные виды взаимоотношений между людьми. Как правило, все сводится к отношениям типа "Выиграл/Проиграл", когда выигрыш одного участника достигается за счет проигрыша второго (конкуренция).</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Кови утверждает, что в любой ситуации существует вариант, в котором пользу из взаимоотношений извлекут оба участника (Выиграл/Выиграл).</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Причем если такого варианта не получается найти, то лучше и не начинать деловые (или иные) отношения. Это Кови называет тип "Выиграл/Выиграл или Не связываться".</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<b><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Навык 5. Сначала стремитесь понять, потом - быть понятым.</span></b><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Как правило, мы не стремимся понять человека. Мы слушаем его только, чтобы подготовиться и дать свой ответ. Зачастую мы даже его не слышим, а обдумываем, что сказать. А говоря, проецируем свой собственный опыт и свои собственные шаблоны на другого. </span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Для эффективного общения необходимо понимать другого человека.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">"Если вы не уверены в диагнозе, вы не будете уверены и в назначенном лечении"</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Существует 5 уровней слушания:</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">1. Игнорировать говорящего.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">2. Делать вид, что слушаем.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">3. Слушать избирательно.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">4. Слушать внимательно.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">5. Слушать эмпатически.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b>Эмпатическое слушание</b> - это слушание с намерением понять.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Слушая человека с эмпатией, мы даем ему "психологический кислород" и пополняем эмоциональный банковский счет.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Когда мы слушаем не для того, чтобы понять, то как правило реагируем на сказанное одним из четырех способов:</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">1. Оцениваем.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">2. Выпытываем.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">3. Советуем.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">4. Интерпретируем.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Эмпатическое слушание состоит из 4 уровней:</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">1. Повторение содержания.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">2. Перефразирование содержания.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">3. Отражение чувств.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">4. Перефразирование содержания и отражение чувств.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Когда собеседник говорит эмоционально, надо производить эмпатическое слушание. Когда собеседник переключается на логику и просит совета, можно эффективно задавать вопросы и давать советы.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Но необходимо искреннее желание понять.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Для того, чтобы быть понятым, необходимо последовательно пройти 3 стадии: <b>этос, пафос </b>и <b>логос</b>. </span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Этос - личная надежность, вера других в вашу цельность и компетентность (эмоциональный банковский счет).</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Пафос - эмпатическая, эмоциональная сторона. Вы настроены на эмоциональную волну, посылаемую другим человеком.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Логос - логика, рациональная сторона выражения своих взглядов.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"></span><br />
<b><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Навык 6. Достигайте синергии.</span></b><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Синергия - явление, благодаря которому целое больше суммы его частей.</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">По сути, это взаимодействие, при котором высокое доверие друг к другу и высокая уверенность в самих себе дают возможность получать невероятные результаты.</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Необходимо ценить различия людей, т.к. они позволяют узнать что-то новое и развиться.</span><br />
<br />
<b><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Навык 7. Затачивайте пилу.</span></b><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Навык 7 - непрерывное обновление, восстановление ресурсов и средств.</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Обновление Кови рекомендует проводить в 4 измерениях:</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">1. Физическое. Правильное питание, физические упражнения.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">2. Социально-эмоциональное.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">3. Духовное.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">4. Интеллектуальное.</span><br />
<br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">В заключении автор говорит еще о навыке 8 "Обретите свой голос и вдохновите на это других", которому посвящена другая его книга :)</span><br />
<br />
<br />
<br />
<b><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Выводы.</span></b><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Книга, безусловно, обязательна к прочтению.</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Ничего радикально нового в ней нет. Просто различные наблюдения психологов и социологов автор попытался сгруппировать и подать в более популярном виде.</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Очень понравились примеры, каждый навык продемонстрирован при помощи двух примеров: один из бизнеса, другой из семейной жизни.</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Неприятный осадок оставляет тот факт, что Кови - известный мормон, и философия мормонов не могла не отразиться на этой книге. Но ничего не мешает выбирать интересное для себя и на веру не полагаться на рассуждения автора о семье и смысле жизни.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Лично я для себя нашел в книге много интересных идей.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Вместе с "7 навыками" рекомендую к прочтению классику мотивирующей литературы бестселлер Наполеона Хилла "Думай и богатей".</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Хочется отметить, что в отличие от Дэвида Аллена Стивен Кови рассматривает тайм-менеджмент как малую часть персональной эффективности, неотделимую от нее. На мой взгляд, это абсолютно верно, и невозможно внедрить систему по управлению временем без сильной работы над собой и своей эффективностью.</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Нет тайм-менеджмента, есть персональная эффективность.</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Моя оценка: 9/10. </span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Смотри также:</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><a href="http://anthonyzaytsev.blogspot.ru/2014/01/4.html" target="_blank">Тимоти Феррис. Как работать по 4 часа в неделю</a></span></div>
Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/13642407846637615769noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7031937955257384756.post-48203370274323434662014-04-16T11:01:00.002-07:002014-04-16T11:01:54.752-07:00Топ 10 рисков Web-приложений от OWASP 2013<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjEMzKkUQzTHw4TWj2MGOLaM1NH7h4zArMX590ZI1vC9e7S_SNzHz9KMnAPTLUxyaYU4OChTSFS_b_mAmwve1OPK2SvhNnzYcCaIdNSu4I9ZZSPv74yn7XmVAVfsqU3UIGvPGo6yHAc50n6/s1600/owasp-top-10-20131.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjEMzKkUQzTHw4TWj2MGOLaM1NH7h4zArMX590ZI1vC9e7S_SNzHz9KMnAPTLUxyaYU4OChTSFS_b_mAmwve1OPK2SvhNnzYcCaIdNSu4I9ZZSPv74yn7XmVAVfsqU3UIGvPGo6yHAc50n6/s1600/owasp-top-10-20131.jpg" /></a></div>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">На волне ажиотажа с атакой <a href="http://heartbleed.com/" target="_blank">Heartbleed</a></span> <span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">стоит еще раз поднять тему безопасности Web-приложений.</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Одним из самых популярных, интересных и доступных материалов на эту тему является ежегодных отчет проекта по безопасности Web-приложений OWASP - <a href="https://www.owasp.org/index.php/Top10#OWASP_Top_10_for_2013" target="_blank">OWASP TOP-10 2013 </a></span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">О нем и пойдет речь в обзоре. </span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Документ является классикой для специалистов по Web-безопасности, но рассказать о нем лишним никогда не будет :)</span><br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">В документе использован интересный подход к классификации бед, связанных с Web-технологиями: рассматриваются не уязвимости, не атаки, а именно риски ИБ, которые определяются как совокупность:</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">1. Атакующего</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">2. Вектора атаки</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">3. Уязвимости (у которой есть характеристики распространенности и простоты обнаружения)</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">4. Мер защиты</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">5. Влияния реализованной атаки на технику</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">6. Влияния реализованной атаки на бизнес</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">И каждый риск описан в таком ключе.</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Каждому риску посвящена всего 1 страничка, на которой кратко доступным языком даются его характеристики, то, как определить, подвержены ли вы этому риску, пример атаки, то, как от этого риска защититься и ссылки на другие материалы (среди других материалов стоит отметить отдельно знаменитый стандарт по оценке Web-безопасности того же самого проекта <a href="https://www.owasp.org/index.php/Category:OWASP_Application_Security_Verification_Standard_Project" target="_blank">OWASP ASVS</a>)</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Итак, рейтинг ключевых рисков Web-приложений согласно OWASP:</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">1. Инъекции (SQL, LDAP, Xpath, NoSQL и т.д) - Injection</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">2. Угон сессий из-за уязвимостей в аутентификации и управлении сессиями - Hijacking (Broken Authentication and Session Management)</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">3. Межсайтовый скриптинг - XSS</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">4. Небезопасные прямые ссылки на внутренние объекты - Insecure Direct Object References</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">5. Ошибки конфигураций безопасности - Security Misconfiguration</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">6. Слабая криптография (и защита важной информации в целом) - Sensitive Data Exposure</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">7. Отсутсвие контроля доступа к функционалу</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">8. Подделка межсайтовых запросов - CSRF</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">9. Использование компонентов с известными уязвимостями - Using Components with Known Vulnerabilities</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">10. Непроверяемые переадресации между сайтами и внутри одного сайта - Unvalidated Redirects and Forwards</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Стоит также отметить, что проверить приложение на предмет рисков из OWASP Top 10 требуется согласно стандартам <a href="http://anthonyzaytsev.blogspot.ru/2014/04/pci-dss-30.html" target="_blank">PCI DSS 3.0</a> и <a href="http://anthonyzaytsev.blogspot.ru/2014/04/pa-dss-30.html" target="_blank">PA DSS 3.0</a></span></div>
Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/13642407846637615769noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7031937955257384756.post-71444922916285140802014-04-15T10:02:00.000-07:002014-04-15T10:22:51.985-07:00Впечатления от VII CISO Forum 2014 (Форум директоров по ИБ)<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhPzXu6eCrN9IhS-mSCuLRO3V6doftiRkNJcYPJSu7evDyHfLQBxL9Jdx4xT1Z6mcwTR-EIcf40kDnZ26NNrXgTJCAt13zdW5mJxcLla2bdwXiYAnvriBPS5pntfuVL-2nGFZomE-0EUaWw/s1600/ciso-forum-2014.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhPzXu6eCrN9IhS-mSCuLRO3V6doftiRkNJcYPJSu7evDyHfLQBxL9Jdx4xT1Z6mcwTR-EIcf40kDnZ26NNrXgTJCAt13zdW5mJxcLla2bdwXiYAnvriBPS5pntfuVL-2nGFZomE-0EUaWw/s1600/ciso-forum-2014.jpg" height="320" width="288" /></a></div>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Подошел к концу седьмой межотраслевой форум директоров по информационной безопасности (VII CISO Forum)</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Расскажу о впечатлениях.</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Мероприятие прошло на достаточно высоком уровне. Выступлений в стиле "покупайте наших слонов" практически не было. Даже если вендор и пытался продать свой продукт, делал он это с умом и интересно :)</span><br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Среди выступающих хотел бы отметить:</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Константина Коротнева (Эльдорадо) с докладом о стратегическом управлении ИБ</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Андрея Конусова (Avantpost) с его зажигательным докладом про собственный IDM</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Алексея Волкова (Северсталь-Инфоком) с докладом про внедрение электронных подписей на Северстали</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Андрея Дроздова (ISACA) с его анализом стандартов по ISMS и связкой их с COBIT</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Андрея Ерина (CARCADE-лизинг) с его трогательной историей про внедрение ИБ в </span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">корпоративную культуру при помощи шоколадок :)</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Евгения Царева (Swivel) с его ненавязчивой рекламой своего продукта под видом анализа развития средств аутентификации</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Никиту Кислицина (Group-IB) с анализом мобильных ботнетов</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">и, конечно, Евгения Климова (KPMG) c докладом про форензику</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Прошу не обижаться докладчиков, которых я не упомянул, мероприятие было слишком интенсивное, все в голове перемешалось.</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Я сам выступил с докладом "<a href="https://drive.google.com/file/d/0B8gIG6KH9m6wNS1yTldzejFyLW8/edit?usp=sharing" target="_blank">Современные методы противодействия инсайду</a>" и рассказал о том, как проанализировать поведение инсайдеров при помощи системной динамики и выбрать стратегию противодействия.</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Стоит отметить хорошую атмосферу форума, располагающую к общению, что, безусловно, является главным в мероприятии подобного уровня. </span></div>
Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/13642407846637615769noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7031937955257384756.post-5154528085366790752014-04-12T05:05:00.003-07:002014-04-12T05:05:41.700-07:00Обзор PA-DSS 3.0<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiNlSEDV-Hc-YL2C_VesfHkygNjxG5tUtv27WNlFL278LRNx9k_DnV0V2aq4-2MihLl0T4owc1bXaXX1a4h68A_ugL3GrpTYkahxUcIh4_gmS17l6z6GZUlQPWUMKtqQvn6RzwwptFrtSuX/s1600/pci+pa+dss+logo.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiNlSEDV-Hc-YL2C_VesfHkygNjxG5tUtv27WNlFL278LRNx9k_DnV0V2aq4-2MihLl0T4owc1bXaXX1a4h68A_ugL3GrpTYkahxUcIh4_gmS17l6z6GZUlQPWUMKtqQvn6RzwwptFrtSuX/s1600/pci+pa+dss+logo.jpg" /></a></div>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">В ноябре 2013 г. вышла версия 3.0 стандарта безопасности данных платежных приложений индустрии платежных карт (PA-DSS).</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Данные требования применяются к поставщикам платежных приложений.</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Семейство стандартов и требований PCI (индустрии платежных карт) состоит из трех документов:<br /> </span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">1. <a href="https://www.pcisecuritystandards.org/documents/PCI_PTS_POI_SRs_v4_Final.pdf" target="_blank">PCI PIN Transaction Security (PTS) Point of Interaction (POI) v. 4.0</a></span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">- требования к POI-устройству по безопасности транзакций с использованием PIN-кода (требования к аппаратным терминалам)</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<b><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">2. <a href="https://www.pcisecuritystandards.org/documents/PA-DSS_v3.pdf" target="_blank">PA-DSS v. 3.0</a> - требования к приложениям, обрабатывающим платежную информацию.</span></b><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">3. PCI DSS v. 3.0 - требования к среде, обрабатывающей информацию платежных карт.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><a href="http://anthonyzaytsev.blogspot.ru/2014/04/pci-dss-30.html" target="_blank">Обзор стандарта PCI DSS v. 3.0 </a></span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Стандарт PA-DSS применяется для платежных приложений, которые распространяются на рынке. То есть в случае, если приложение разрабатывается для использования в личных целях или для использования одним заказчиком, то можно добиваться соответствия сразу PCI DSS.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Сертификат PA-DSS гарантирует то, что приложение, установленное правильным образом в среду, удовлетворяющую требованиям PCI DSS не нарушит безопасность этой среды. Это гарантия того, что среда сохранит соответствие PCI DSS.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Именно поэтому вместе с самим сертифицированным приложением в комплект поставки должен входить документ "Руководство по внедрению стандарта PA-DSS", который говорит о том, как правильным образом устанавливать и эксплуатировать приложение.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Причем не обязательно выполнять все требования стандарта PA-DSS. Если приложение планируется использовать на конкретном POI-устройстве, прошедшем сертификацию по PCI PTS, то требования можно закрыть с использованием функционала POI.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Тогда в <a href="https://www.pcisecuritystandards.org/approved_companies_providers/vpa_agreement.php" target="_blank">перечне приложений, сертифицированных по PA-DSS</a>, наше приложение будет идти с пометкой, что его необходимо использовать только в связке с конкретным POI-устройством.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Аудит приложения производится сертифицированным аудитором платежных приложений (PA-QSA) в лаборатории, требования к которой приведены в приложении В к стандарту.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Причем по возможности PA-QSA должен использовать свою лабораторию.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Если в лаборатории PA-QSA отсутствует необходимое железо, то необходимо запросить железо у разработчика ПО либо, если это сделать невозможно, проводить аудит в лаборатории разработчика.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">По результатам аудита оформляется отчет о проверке PA-DSS (называемый ROV) и направляется в PCI SSC.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">PA-DSS состоит из 14 требований:</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">1. Не хранить полные данные магнитной дорожки, код или значение проверки подлинности карты (CAV2, CID, CVC2, CVV2), или данные PIN-блока</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">2. Обеспечить безопасное хранение данных держателей карт</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">3. Предоставление функций безопасной аутентификации</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">4. Следует вести журнал активности платежного приложения</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">5. Необходимо разработать безопасные платежные приложений</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">6. Защита беспроводной передачи данных </span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">7. Необходимо тестировать платежные приложения с целью устранения уязвимостей и регулярного обновления приложений</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">8. Необходимо обеспечить возможность внедрения в безопасные сетевые среды</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">9. Данные держателей карт ни в коем случае не должны храниться на сервере, подключенном к Интернету</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">10. Необходимо обеспечить безопасный удаленный доступ к платежному приложению</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">11. Необходимо шифровать конфиденциальный трафик в общедоступных сетях</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">12. Необходимо шифровать неконсольный административный доступ</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">13. Необходимо составить Руководство по внедрению стандарта PA-DSS для клиентов, реселлеров и интеграторов</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">14. Необходимо назначить сотрудникам обязанности по стандарту PA-DSS и обеспечить программы обучения сотрудников, реселлеров и интеграторов.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"></span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Требования стандарта PA-DSS во многом пересекаются с требованиями его большого брата PCI DSS.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Из нового можно отметить требования к управлению версиями (5.4) и требование к разработке сопроводительного документа "Руководство по внедрению стандарта PA-DSS". О необходимости составления такого документа говорится практически в каждом требовании, также ему посвящено требование 13, кроме того существует Приложение А, которое еще раз говорит о том, что должно быть в документе.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Любопытно то, что согласно PA-DSS ответственность за обучение и предоставление информации реселлерам и интеграторам, которые будут внедрять ПО, ложится на разработчика ПО (требование 14).</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Стандарт, безусловно, будет полезен разработчикам платежных приложений, даже если они не собираются сертифицировать свои продукты. Он детален, охватывает все аспекты безопасности приложений и хорошо структурирует подход к разработке и внедрению безопасного ПО.</span></div>
Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/13642407846637615769noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7031937955257384756.post-21235022735776683892014-04-06T09:42:00.001-07:002014-04-07T08:29:14.979-07:00Обзор PCI DSS 3.0<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgQnb9bWbMb57TZ39VEOT4WqyIIRM5RP0fLoMtB7vz2pVb11UH5O3haQNmLIxjLs0a461YYvvdeePdOI8TbzDpQBZUTOANvN6Z_d_gWNVk0-7zgIxUUNqwCaDjyDQnK4Tz3PNQUxJn7wOjg/s1600/credibility_pci-logo.png" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgQnb9bWbMb57TZ39VEOT4WqyIIRM5RP0fLoMtB7vz2pVb11UH5O3haQNmLIxjLs0a461YYvvdeePdOI8TbzDpQBZUTOANvN6Z_d_gWNVk0-7zgIxUUNqwCaDjyDQnK4Tz3PNQUxJn7wOjg/s1600/credibility_pci-logo.png" /></a></div>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Представляю вашему вниманию краткий обзор стандарта безопасности данных индустрии платежных карт PCI DSS 3.0 (Payment Card Industry Data Security Standard).</span><br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">В начале необходимо рассказать, какие именно данные призван защищать данный стандарт.</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Данные платежный карт (Account Data), согласно PCI DSS, делятся на данные держателя карты и критичные аутентификационные данные.</span><br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEihTYTHxPWuOARmMBewKkPKyKmNte-x1AjonUCM5Ci2k3d8yax0znwGCGvkpEK60Adg_K1l4OIWcyG3M6vTIF5425lM9a0mupJlvokeqLdCYaIP_3Yepav36GiLnkZ-GKRo7p6yU7jtyIbo/s1600/Credit-cards.jpg" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEihTYTHxPWuOARmMBewKkPKyKmNte-x1AjonUCM5Ci2k3d8yax0znwGCGvkpEK60Adg_K1l4OIWcyG3M6vTIF5425lM9a0mupJlvokeqLdCYaIP_3Yepav36GiLnkZ-GKRo7p6yU7jtyIbo/s1600/Credit-cards.jpg" height="240" width="320" /></a></span></div>
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">К данным держателя карты относятся:</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">1. Основной номер держателя карты (Primary Account Number, PAN) - 16 цифр, эмбоссированных или выгравированных на лицевой стороны пластиковой карты.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">PAN идентифицирует платежную систему банк-эмитент (банк, который выпустил данную пластиковую карту) и держателя (владельца) карты.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">2. Имя держателя карты. Указывается, как правило, в нижней части лицевой стороны пластиковой карты.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">3. Данные истечения срока действия карты. Указывается непосредственно под основным номером держателя карты.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">4. Сервисный код. Информация о возможностях карты (является ли она международной, встроены ли дополнительные технологии, такие как чип, а также для каких операций предназначена карта и для каких операций запрашивать PIN-код). </span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Данная информация находится на магнитной полосе и в чипе (при его наличии).</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">К критичным аутентификационным данным относятся:</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">1. Полные данные дорожки магнитной полосы или ее эквивалент на чипе.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">2. CAV2/CVC2/CVV2/CID.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"></span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">CVC2 - трехзначный код подтверждения подлинности карты Visa, расположенный под магнитной полосой с оборотной стороны пластиковой карты и используемый для проведения операций "Card not present" (покупка через интернет/телефон).</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">CVV2 - аналогичный код для MasterCard.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">CAV2 - аналогичный код для японской платежной системы JCB Cards.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">CID - аналогичный код для платежных систем American Express и Discover.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">3. PIN/PIN-блоки. PIN - код (как правило, 4 цифры), аутентифицирующий владельца карты. PIN-блок - то, во что он преобразуется после ввода на пин-паде (зашифрованное значение).</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Эту информацию и призван защищать стандарт PCI DSS.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Теперь расскажу более подробно о самом стандарте.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">PCI DSS разработан организацией PCI SSC (Security Standards Council), учрежденной платежными системами Visa, MasterCard, JCB Cards, American Express и Discover.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Стандарт является обязательным для организаций, обрабатывающих данные платежных карт этих платежных систем.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Все организации делятся на торгово-сервисные предприятия (ТСП, merchants) и поставщиков услуг (service providers). К торгово-сервисным предприятиям относятся те организации, которые принимают оплату своих товаров или услуг посредством платежных карт (магазины, кафе, автозаправки и т.д.). К поставщикам услуг относятся организации, которые обеспечивают процесс осуществления платежа (банки-эмитенты, банки-эквайреры, процессинговые центры, сами платежные системы, хостинг-провайдеры и т.д.).</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Для сертификации на соответствие PCI DSS существует три вида проверок:</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">1. Самое простое - самооценка с заполнением листа самооценки (Self-Assesment Questionnaire - SAQ). Причем бывает 4 вида листов самооценки (в зависимости от числа проверок)</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">2. ASV-сканирование - сканирование проверенными вендорами (Approved Scanning Vendors). <a href="https://www.pcisecuritystandards.org/approved_companies_providers/approved_scanning_vendors.php" target="_blank">Список компаний ASV</a></span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">3. QSA-аудит - полноценный аудит на соответствие PCI DSS, проведенный организацией со статусом Qualified Security Assessor. <a href="https://www.pcisecuritystandards.org/approved_companies_providers/qsa_companies.php" target="_blank">Список компаний QSA</a></span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">В зависимости от того, является организация ТСП или поставщиком услуг, а также от числа обрабатываемых транзакций, необходимо проходить те или иные проверки.</span><br />
<br />
<br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">В самом стандарте 12 требований, разбитых по 6 доменам безопасности:</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">домен "Построение и обслуживание защищенной сети и систем"</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">1. Установить и обеспечить функционирование межсетевых экранов для защиты данных держателей карт.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">2. Не использовать пароли и другие системные параметры, заданные производителем по умолчанию.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">домен "Защита данных держателей карт"</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">3. Обеспечить безопасное хранение данных держателей карт.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">4. Обеспечить шифрование данных держателей карт при их передаче через сети общего пользования.</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">домен "Программа управления уязвимостями"</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">5. Использовать и регулярно обновлять антивирусное программное обеспечение.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">6. Разрабатывать и поддерживать безопасные системы и приложения.</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">домен "Внедрение строгих мер контроля доступа"</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">7. Ограничить доступ к данным держателей карт в соответствии со служебной необходимостью.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">8. Определять и подтверждать доступ к системным компонентам.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">9. Ограничить физический доступ к данным держателей карт.</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">домен "Регулярный мониторинг и тестирование сети"</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">10. Контролировать и отслеживать любой доступ к сетевым ресурсам и данным держателей карт.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">11. Регулярно выполнять тестирование систем и процессов обеспечения безопасности.</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">домен "Поддержание политики информационной безопасности"</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">12. Разработать и поддерживать политику информационной безопасности для всего персонала организации.</span><br />
<br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Требования разбиты на подпункты. К каждому подпункту дан комментарий и перечень действий, которые должен предпринимать аудитор.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Для хостинг-провайдеров выдвигаются дополнительные требования.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Если организация не может выполнить какое-либо требование по объективным ограничениям, то после проведения оценки рисков она может внедрить компенсационные меры, с помощью которых достигнут цели изначального требования другим способом.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Необходимо отметить, что стандарт очень полно покрывает все аспекты обеспечения информационной безопасности. Требования детальны, понятны. Возможно, даже чересчур детальны и понятны :)</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Вместо того, чтобы давать более гибкий и системный подход к обеспечению информационной безопасности, как это делают его коллеги <a href="http://anthonyzaytsev.blogspot.ru/2014/03/iso-270012013.html" target="_blank">ISO 27001</a> или ISM3, PCI DSS выставляет жесткие четкие требования, и их надо выполнить. Возможно, в сфере платежей с использованием пластиковых карт это оправдано.</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Также необходимо отметить, что существует родственный стандарт PA DSS (Payment Application Data Security Standard), посвященный безопасности платежных приложений. </span></div>
Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/13642407846637615769noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7031937955257384756.post-26196725896632527352014-03-31T02:37:00.000-07:002014-05-07T10:35:40.709-07:00Архитектура борьбы с инсайдом от CERT<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiroLdMwmsJPttvmvLhRjbNTVpYyVjne_K1leVpIo2Yebg3LVQanAYLufko3eTaYspH3l0WWIRngBwlmAkZJTdvcetEAKrWiP9sYcRpSKA5t9xZkqb8BEnoN_-qxMk8cqMml8uXPLnFCEKa/s1600/Insider.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiroLdMwmsJPttvmvLhRjbNTVpYyVjne_K1leVpIo2Yebg3LVQanAYLufko3eTaYspH3l0WWIRngBwlmAkZJTdvcetEAKrWiP9sYcRpSKA5t9xZkqb8BEnoN_-qxMk8cqMml8uXPLnFCEKa/s1600/Insider.jpg" height="200" width="181" /></a></div>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Прочитал очередной документ по управлению инсайдерской угрозой ИБ о CERT.</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><a href="http://resources.sei.cmu.edu/library/asset-view.cfm?assetid=10125" target="_blank">Insider Threat Security Reference Architecture</a> (2012)</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"></span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Документ является логичным продолжением исследований <a href="http://anthonyzaytsev.blogspot.ru/2014/02/cert.html" target="_blank">Common Sense Guide to Mitigating Insider Threats</a> и<a href="http://anthonyzaytsev.blogspot.ru/2014/03/cert.html" target="_blank"> Management and Education of the Risk of Insider Threat: System Dynamics Modeling of Computer System Sabotage</a>, которые я также рассматривал на своем блоге.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br />Итак, Insider Threat Security Reference Architecture от CERT.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">По документу ясно, что авторы решили упорядочить свои знания по противодействию инсайду в более четкую методологию, по образу и подобию методологий и стандартов управления ИТ и ИБ.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">В работе выделены 4 основных уровня безопасности:</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">1. Уровень бизнеса</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">2. Уровень информации</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">3. Уровень данных</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">4. Уровень приложений</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"> </span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Подобное деление, правда с другими уровнями, можно встретить в CobiT 5 или даже в <a href="http://www.securitylab.ru/opinion/298683.php" target="_blank">старой статье Алексея Лукацкого</a>.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Вот как CERT определяет данные уровни:</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Уровень бизнеса: высокоуровневые требования бизнеса, такие как миссия организация, политики и процедуры.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"></span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Уровень информации: сеть и компоненты сети, железо и софт (другими словами, ИТ-инфраструктура).</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"></span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Уровень данных: информационные активы организации.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"></span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Уровень приложений: приложения, поддерживающие бизнес, наподобие ERP или CRM.</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Причем авторы документа утверждают, что невозможно полноценно защититься от той или иной угрозы ИБ, не внедрив меры защиты на всех четырех уровнях.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">С данным постулатом я согласен, но уровни я бы расположил в другой последовательности (с учетом того, как эти уровни понимает CERT):</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">1. Уровень бизнеса</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">2. Уровень данных</span> </span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">3. Уровень приложений</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">4. Уровень информации (онной инфраструктуры).</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Вообще, в этом отношении мне импонирует модель ИТ-инфраструктуры из СТО БР ИББС. Ее можно красиво объединить с моделью из CobiT и получить более точную и взвешенную архитектуру. Авторы явно взяли модель из NIST и зачем-то поменяли уровни местами. Но не об этом речь.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Для каждого уровня авторы приводят примеры рекомендуемых к применению стандартов и методологий ИБ.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Для уровня бизнеса: SABSA, NIST 800-37, Six Sigma (Как сюда ложится Six Sigma я не понимаю).</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Для уровня информации: Open Security Architecture, Cisco Safe, NIST 800-53.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Для уровня данных: CDSA, Oracle Database Security.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Для уровня приложений: разумеется OWASP, CERT Security Coding Standards, Microsoft Appication Security.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">С точки зрения управления инсайдерской угрозой авторы выделяют три основные типа деятельности:</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">1. Предотвращение (возможных в будущем инцидентов)</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">2. Обнаружение (инсайдерской деятельности)</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">3. Противодействие (обнаруженной инсайдерской деятельности)</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Индикаторы инсайдерской деятельности бывают техническими и социальными. Ключевой момент в грамотном управлении инсайдерской угрозе - корреляция как раз технических и социальных данных.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">CERT в своей работе выделяют также три фундаментальных принципа защищенности организации от инсайдерской угрозы:</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">1. Принцип авторизованного доступа.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">2. Принцип допустимого использования.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">3. Принцип непрерывного мониторинга.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">На базе данных принципов и деления безопасности на 4 уровня, авторы разработали таблицу ключевых мер защиты, которые необходимо внедрить для минимизации рисков инсайдерской угрозы ИБ (они назвали ее ITSRA Matrix):</span><br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://www.blogger.com/blogger.g?blogID=7031937955257384756" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"></a><a href="https://www.blogger.com/blogger.g?blogID=7031937955257384756" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"></a><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgWMaE38ssK3YaksRCUDoyesoGATt0HNW_FdIrKzLc0k6QZ9kWEvM8B1GrP3yzHqhAOgBzd76om94ftFQXRPlt-iZZ8dIisJzLNd-YF0kefZNLrZQEjcZWSi3uPWLUmLvBcV2zCMDkzVGJJ/s1600/ITSRA.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgWMaE38ssK3YaksRCUDoyesoGATt0HNW_FdIrKzLc0k6QZ9kWEvM8B1GrP3yzHqhAOgBzd76om94ftFQXRPlt-iZZ8dIisJzLNd-YF0kefZNLrZQEjcZWSi3uPWLUmLvBcV2zCMDkzVGJJ/s1600/ITSRA.jpg" height="200" width="320" /></a></div>
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"> </span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"></span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Табличка мне нравится, данный подход к структуризации мер защиты видится мне весьма гармоничным, даже более гармоничным, чем подход, приведенный в стандарте <a href="http://anthonyzaytsev.blogspot.ru/2014/03/iso-270012013.html" target="_blank">ISO 27001</a>. Но с тем, что приведенные в табличке меры защиты полностью охватывают все аспекты борьбы с инсайдом, можно поспорить. Поэтому авторы статьи скромно заявляют, что данная матрица приведена для примера.</span><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<br />
<br />
<br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Статья заканчивается демонстрацией того, как правильно защититься от конкретной угрозы ИБ с использованием предложенной архитектуры.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br />Документ, несмотря на некоторые недостатки, мне понравился. Он очень логично дополняет предыдущие исследования CERT и является шагом к построению полноценной методологии борьбы с инсайдерской угрозой ИБ.</span><br />
<br />
<br />
<br />
<i><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;">Еще на тему защиты от инсайдеров читайте:</span></i><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><a href="http://anthonyzaytsev.blogspot.ru/2014/02/cert.html">Лучшие практики защиты от инсайдеров от CERT</a></span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><a href="http://anthonyzaytsev.blogspot.ru/2014/03/cert.html">Управление риском ИТ-саботажа от CERT</a></span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><br /></span>
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><a href="http://anthonyzaytsev.blogspot.ru/2014/05/blog-post_3.html">Шпионаж и ИТ-саботаж: сходства и различия</a> </span></div>
Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/13642407846637615769noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7031937955257384756.post-74310418838048049522014-03-29T01:45:00.000-07:002014-03-29T01:46:49.099-07:00Обзор ISO 27001:2013<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<a href="data:image/png;base64,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" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="" border="0" src="data:image/png;base64,iVBORw0KGgoAAAANSUhEUgAAAL4AAAC8CAYAAADGvBSWAAAAAXNSR0IArs4c6QAAAARnQU1BAACxjwv8YQUAAAAJcEhZcwAADsQAAA7EAZUrDhsAAFG+SURBVHhe7V0HYFRV2j1Aeu+VJLSEFkLoRSmCqKggFuzYO9jWtv/qrrrrusVV0VWxYMGyYgMFBREEQXoPpEBCGum99/Z/5848GMIkmWQGJWSOPmYy782be+8797vnu+W7vVoEsMKKHobe+lcrrOhRsBLfih4JK/Gt6JGwEt+KHgkr8a3okbAS34oeCSvxreiRsBLfih4JK/Gt6JGwEt+KHgkr8a3okbAS34oeCSvxreiRsBLfih4JK/Gt6JGwEt+KHgnrQpQzhJrGJtQ1NsvRgoZmOZqadSekuMtqm1BV34Q+vXqhT59ecLTpDQ8nWzjY9oZNL8hrHzj0sdqkMwkr8c0ECZxZWovU4mqkFdUgvbgWhWW1KKqoR3mlHNWNqK5rRF0Did8C8r+gog6VdU2wE8LbkvT2feDjZg9nexs4OvSBp1QCNzc7+Hs4or+PHF6OCJMj2MMBTlIprDAfVuJ3EkVV9UgqqMahzDLEZlXgSE4VUuT1eGE1GkpqASG7gq2Y7t5itUlUG/nbTv7h3/KxoxCd1r5GWoRmaQ1a5FX+AKQSoUkeh1QUuUC+I991tIGzpyNCSP4gF0SGuGJ0iBsig90wwNsJLlJZrOg8rMQ3AbToe9JLse1YMXaklCI5rwp5ZXVAdQMglp3yBZ4OCOXh64xAP2f4u9sh0N0BHs528HTsA2dHW/QR4tsJoV1JaOF1VX2zcL0ZjUL8ErlXRW0DSqoakS2/ly+txnGpYKk5FSgsqJHKIJXDSb4nFclGWoS+UhEiApwwtr8nzh/khfMHesFVKpQVpsFK/DZQ09CI9UeKsFGOLUcLkZBdiVqx6qgUaywyBM62YpV7Y1akL26eFIQANwcEutojwN0ebg42sDdTo9dKZWDrkiOVoLi2EVuk0i3ZfBzFrARUTaplkUcnFcrNywHR/dwwfbA3Lhvuh/H9PNQ9rGgbVuK3QlJ+JVbG5GF1TD4OpZejXIgnLFRkHzvIE4N9nbCPEie3Sq5uwci+bvj7FRG4LNJfd4MzgGyx/k+uPIJv9uSoCuEvRL8wwlt8hXrsTClBubQM4j0DInsC/ZwwaYg3rooOwOUj/ODuIBXUitNgJb6gobkZKUKej3dm4aMdmcgWYiu97WQHP5EUEwe5476pYRgvssJVrPnhrHLc/MFBHOF1ollcRb5cPiYAD87sj5GivZ0oZcwEH0pSXiU+lDR9+Eu6TlrZSisit37pqiFYNL0/GkUmHS+pwTf7c/HdgVwk5laiolSuk8ph72KHMQM9cf+MfpghLUGQyC4rTqJHE5/djDtTivH5rix8e6gAOZnl4lw2w12s+pShPrhkuC/OE+0c4e98ojelQCTGR9sy8PKGVOQVieygWJf7yM3g5mGPC4Z6YZZY2glSSSJE67MS2PSWazpAk9yD3Z8pRdWIyazA1sQi/JRQiJT0MiFyC/qIkytVURzlXrhwmC/uOj8E14wJVE4yUSjpihGHe9PRIqyLLcC+1DK0VEglEPk1vr8H5o8NwDVjg9BPHGIreijxmyXLceI0vicEXrY1E+ViwdnjEiIEmSeWe26UjriuBj0mLfIfSfX0iiPYGV+oyOgiRL9UJIWfvP6cUIBEIVuTkLcXnU8fRwwPcMHQQFcM9HcSH8AO3kJCe5s+cLDprax1tciTcnFqcyoapMWpUn7EUbHayYU1aKwSx7m5Cd5eTrhibCBGh7nh+8P5+Hl/HhrknI2HA64dH4gHpofhvAFe+lTqQGn0o6Rx5f4cbIwrQDX9AmmVxkb64HapMFePCYa/q/gpPRg9jvg5YgXf3pKOdzceR+7xUiF8L4T0c8f1E4Nx28QQDAt00V95EkVCzpfXJ+PVNcmoLRbN72IrOtpHpE0Y5o0MEP+yD9KKq7FVHNA3xAHdJQ6xAh1QSiax1sJ2ODjbwdm+t+q/b2lqQXVdEyprm9BcKySvFj+CLQN7ZkSXOzjZ4O5JwbhhQjAmSSUkSmsasGxnJl7bmIbUZEm7VLLgUDf8+cohuEPSb9vKoWbF2iiO+Ufbs7AuJheVeeILSMWbFO2LJ2YPwqXiCNtLWnoiehTxv4/Nwz+FvNvEcYVYTY9gF8w/vy8ent4Pw8UyG8NBaQ2e/DoB63dmq/5171BX3HlBPzx6QX+x4vb6q07i6vf3Y8X6NHGG7TEpwkuNxmaL/0DSlshv1rMikODsmRF5Y+fQBx6OtmrQykec1njR9SW51fAJcMbaReMwNtRdd2MDHM6uwCsbUvCF+CM1dGzlt+6e2Q/PXBaBUGkJWqNJKtm3h/OwRHyFnw/mAhxv8HTAHaL//ygVINzXWX9lz0GPIH5BZR3+uS4Zb65LQR17Y0SaXCj6+PGLB+JisdxtYfn+LDy+PB5ZR0vUANSkcQF4YV4EZkQY/86/f07BUx8dVv37114yAO8tGAE3sd7pxTXIlZYmQxzRD7ZnYu3eHNiL1LhvSiimiAPqL45nXyGiv7Qkn0kFu/vDGECunyYWf9XCccJr44NUX4tD++KaYzggr2xZokcH4OWbR2DGoFOljwb6EEt3ZOA1KYekOJFrIrcGDvfBn+cNwS3SsnTsiZw76POcQP/+nMRGkR/3fnAQX/6UiibR0kFihZ+bPxQvXzMMQ/1PlzVEjUiEv/94DI99GofS1HL0Eo3+iBD+7Rsj22wZNiYV4Z6lB9CYX4Oh4kh+dkc0fF10LQItel+xxMMCXJFTWof1WzPg7+OMpbeMwCTR56GejuoaSpVosfDF9Y3YnVCE9IwKVIs0mj3UV92nNSjLLo70RWFzMw5nlCM3pRTficzylt8aY6SloJM9PsxDvuOHRhcbxORXo1Aq9bfxBciVyhoV4gZ3SUdPwDlN/JfFAj/04UEkHiuFrZcj5k4LxVtiEa+ODjxND2vILa/Doi9j8cZ3x9BUXIcBw7zx5q0j8fiFA9rspsworcGCD2KQfaQYHv3d8NndozHCSAVh58+6hEJsOZQLdyH7vLFBCGwll9hJM1UsdpxUkKPJJdh7vBxR4oMMEUfZGFhhLovyh6vkb2t2OaqOl2G1/EaVNOSTpTWxM5JPb/E1LhfyR/ZzQ3ZDC44X1WCfOMG/pJQgQipTf59zv+fnnPRsqsRi3vPpITwuFri4XBxMbycsvGQgVt47xqhm1sA+8QVSUf73Y4oatBo1PgDLF43FDWMD9VcYx2sb0hAbkweIfHlsTjimDjQuNUhqJ20OT68WKXzjKpPzb16UFsazrwua8qrw1IojyC4XXd4GOEr85Mz+WL5wLPwHy29LpfnPykQs/F+sknlt4cqoAHx67ygMDRfnWSrQwYRiXPvGXizblaW/4tzFOWfxD2aW4daPDmHFluNAi2KavLaoeTLuzraqb723vu/bENtTinHbRzHYJvob9ra4cVY/vC0aPVLkSXtYl1CAx7+KR2N1I+ZeEIpXrx7WZr89P92bXop1e8Xii59x08S+8DfiIBN+rvawEZnzU2IRirIrUSZ15eLhvu2OCQzxc8H0Yb6IF+c1I6sSMellOCL+xZhQD3i7nN59+c2BHDUecVCuq+MggTjiNaW1WJ9YjHLxGc4f5AmbNlrG7o5zivirDuXh3o8PYd++PNXPPX9qCAaKREgRLZuWWYFVsQU4JHIg0N0eQe6OUhl0JPpRyHsbR2LjimAr33v8inC8JD6Av5CvPbCFePSLOCQnlmBAhCfevyVKpEv7I6Q7U0uwbp+O+De2Q3yCejyprA6xR4txUCSMt6c9Juq7NtsCR2gvlAqSUVOPBPEREoXUh6TVGCNySfutbceK8MjXCXj5h2OIEVlUJw3PrCg/PHhhPzVQFi/52Sa+Qrzkb/IAz3NS958zxF9xMBcLPz6MNCGJo58T/nrNELx4xWDR8wEI8XJAsljB3KwKJIgDuEq0eF5FLfyFfPvFKXzwszikJZfB3scRz145GH+ePUj1zXeEVzem4uNN6Wq25PNXDVETxDpCZ4jPlokO7Dpx0IvTy5EhVvjyaH+l69sDiTptsA/yaxpwOLsKaTlVSBISB4tfwSkZf1iegANxhWiobUK//h54SvL7gpTVTPkOpzfkiMw7LP7FEakAh4urMUU+9zzHyH9OEP/72Hws+vQwsoTUPn1d8cpNkXhwen/lwNK5GyOWc7I4jFWiqTNrmlAsLcAu9oCIQ7f6UD4ycqvh5GWPV68bjkdFK2stQXtIyK0UiZOAsoJqTB8TIJVsiEmDQZ0hPuErEqVF/IJ18YUoEMvt5euIaeHe+rNtw0UccU65iCuoxJH8KqRKxf/yYJ4aya2pqIebhx0uknS/fv1wXD8uGM56x51zkWYO9UVRUxNixLFOTipGrMifqUO8O6xw3QndXsB9KI7Y3UsPIjO1FCNG++OLh8bhzvNC9WdPYlSIG96/dSTWyvkHLh8IBxdb5BbWIofD+U3NagWUu5ON6m/vCI3NLXjuhyQcp/wIcsWfLwtXU5HPFO6aHIIrp/RV84E4erxZWoCOwHysiy9ANQfMWI/rm1HLaRDi71wyPhCrHxmPFfePVVMzWsND5M67N43Av26NgqOvE37efBzXv7kHBzLK9Fd0f3Rr4n+xLxuPfHIIuWmlGCMSgH3nM9qxhrT+nKv+wLQwuNHpJSlamqXdaxESl+PGJfsw57+78be1Sdgl9yznSigj+FKcwu/2iBMsLcPN5wVjugkWWAMno6nOHOMdOkbhLLLr2csHo+9gL5SIXHthTZLquWoNTlmOya7Av39Kxtw39uDK13Zj3fYsNa/IXSo6X7lwxl8kz9RwH3GU2378veS/x6T1W3JnNFxEOu7amoW7xA9KlNbjXEC3lTrrjhTgjqUxKBWNPmpcIP531yjRw+33wBBc6/rA8lgciMlHH3Fyn5s3BBeO8EVuVT0KRA5kJ5di074cLJPzdCgzKuuUwaQV5ASzsppG3PfZIWSmlSNqmDdeuWY4vFiJTAC5viGhCL8czIG7+B2mSB0NvM7ezgY/JxYjSZzWvv4uGBfmjrrGJsQK2Vcezsfidcl4+psE/LAhDdmSdq7WGhjmhtumhOKJ2QPhKffYI05rTGKRrpdIJE1Hoi66rxsGBDpjbUoJjktLs6eoWkkojkh3Z3TLKQsxOZWY/coO5MQVIXxcAL6VJntYGwM8rfHYyiN45YsETmDB0wsi8cLcIerzVHmgv4ieXSsE2iLkzOOMTc5tt+8DlyAXTAr3xIUjA9Q6209+PY7eUmrv3RWNOyaFqO+bgkYp6r98dxT/EH8kdIAnVj88HlHBbvqzHYPyZabkOz6xFMGh7rhO8p4svsauo0XIlcqglkE628I5wBkTI7wwZ3QAZg3xUSPGBEekrxerverbJLWw5s0Hx+CB88PUuY7w/o4M3Pf+QTQW1eKyWf1U69qdF7l0O+Jz/eul/92Dw1szEDDUGytFq07s134Xn4b3th3HPe8cEE3QhLvmheNNcWZbj2xyDSwngW08UoiNUgH2SmUopPXkYnDRuxzogV1v9JYKcdvoQEwJ98IAHycEibPq5WwHD9H6xsYJNLyyPgWPvbUP/US2bHpyMvp5OerPnI7yugYUVTbgeHEtsspqcSizHB/vzkaOvKfeR7VINZJdJI5NgBNG9/fAecN8cFmkH0aJk+/ldHrffb60YLP/uxf7fzkO9wHuWPvEJEySSmgKXt6YiieXHUKzlMWdV4Rj6U1R+jPdD92K+NWiaxd8GIMVYrGcg53xqTiq86IC9Gfbx87UYlz++h4UiWWcfUEYvr5ndIehOsprGxGfW4E9ove3SzP/fWwhKsvFQeToK5cjMiKCQx/4uNjBx9UOgR4O8BNLGujlpBaae3LmpWhrT0c7OEtl4aLy93dkYtm6FHj7OeMf84eolipfyFsv5yqkQpbJfQuFnLlCbi46z5ZWJ1cOhiyBVALYiBMt94KzvAr5x/Zzx2wufBHyRge7ItiElVZxkqfLXtmJ9MOFGHl+X/ywaJxJ3yOeWJmA/3x1RPk3L90RhcdnDNCf6V7oVsR/5vtE/P39GPR2ssGr947CQ1P76c+0jwoh09Xv7sP6zccRJpb2u4Xj1BLBzoBTBuZKS7PvQD4iR/phiJ8jDmdx4Yg4e+IfoIaOshQlI0KpJYJy2PSGg10fNSZgJ583izNZLnKjTtQ+nUd3uc5O3lc1MN5OM+rktYUVSioBe5ogf3NqgzRLSnJxGSS7ZTnL8sf4IrSIIXhqziD888qh+lSajm8O5uK2t/aisqgGt8zlBLwRks5TWz9jYEiU2z+JwRc/JMPZ3wlfS6W5pI1JdGczug3x2ZNy0+u70Vhaj4duGo7F1wzr0DHT8Pg38Xh55VG4ikV++9Yo3DguWH/GdKw8nIcFr+xClfgGnz8yEZeLg1cuFppTjY8VVCMlvwrphdUiQ+pEltShuLpBzjeguq4ZDUJ2NUONB/v6SWSWOkkuhOckHkonOq9OYs3d5T3n+nOZYKi3g5o0NsjfWf3N1qVM7j1HSBsTW4Cp44PwwwNjuxRf5+nViXjxy3iVrlfvGIVHZppmSLjo5nbR+79sy8KQaD+suH9MmzNdz1Z0C+JzsOhKsbZHxUrNmjUAy+8dDS8TB1NWxebhpiX7UCk6+clrh+Gf84aoyWKdAVcyXb/0AFavOIqZswdixcKxp82RZyHSEjNUYINIoKq6JjVBrFDkSaVodUoZfvbNgTys3ZMNR5FGd0wJwegQdzX/hgNHDCPIOTXe8sqoavbSStAHMTagtnhjCh796BDc5D7LhfizTRg1bg3KquukJVz3awaC+nviq/tGqykKpmCT+D43vLUHeWllmH9pOD6+LUqFPuwuOOu7M/NE/979cQz2bMlAf3Ha3rl9JAaauGA6s7QGdy6LQaZo2Rnnh+Cl+cNOWUdrKr4Ta//CssNKbvz5xkhMDDs9bg2pSQJz9JbSxt3RRun8geIQDw1wRWSQG0aHuqvAUWvXp8HD0wGv3RSpCMsQJUNF6/eXfHF+EAfDuHKLI89tOcpB0nr9mlKCtPhClEorce3oIPQ2UkHaA9f+hktLsi6lFFlHi3BMyvqSSF9VCTtCf29H9HHojfUH8xAXX4BGkZ+cJqEtfj/b0bGo+51xMLMcmeLYRU4Mwr9vGI4xYiFNxU6xRqXl9Rg40h/PzIlAQAeTztpCWlEtQn0ccaNY+7kiccxBmBA+YrQ/zpf7cLlhV8HFK09cMgiDJG90BxhloSuY0M8TL1w1BGPHM2IDcLyYkSNMw52TQvEneSajRe7kltSqAFjdBWe91CmraRCJ0CDa11ZJgc6AZCiuqoO7k12HMy3bA/U6ZYGfyBBtTktXQcnDEWG2Du5iWXuZaSE1srGVaGtxjSlgOXMqhgt9DZvO5bFCnGzGAGXZtDcafDahW/XqWGGFpdA9qqcVVlgYVuJb0SNhJX6XQYWoHT0NunwzIl13zb9V43cAOo/xuZVILaxBZkkN8isaVHAoTp9gwdE1tRVnkKueGAc/yN0eIdzJxNcRQ/xdzHI4fy9wFDkpvxrJhVWS51pkldaiqKZJDZzVNjTpYngKOB7HwV5vZ3Y82Km4QNwjIMzbGeF+Tmf1whWLEr9YSHLz2/tU+Ope4uF39c6d7I4+FfLdRk4oa2jES7eMxIxODqfzYXKmJiepbUkuxuGMSuSV1qBMHjz3tVLTCZgvw8wxveydERLY2vaBk7DBzcUOoV5OiApyxsR+Hpg4wBMDfJ1Vb87ZBvbIHBeC70orxvbkUhzIqkBmseRZnmMlN69Q6xYkv+rQf8kQzJLkq7fkmz07NAL+Hg4Y7O+M0SGuOE/yPiLYTQ3KnS2wKPHzyusw8P82oorTecX6qTB5XYE53OB3OW+msg7L/ngebpnUV/d5B2CzzWnJ/9uZqaIM5ImFr+MDJ1F56B/uiWFf/csJqFKUf5hnjSC8Rv7m5m6eHvY4r587roj2x+wR/qfM4V+6LQMvrDiq+0ObL2PssfCjlmase2IyBvuZH/avoq4J6xPyVXDZbSmlyC+pQ5WaRiE/xC5NJoX5ZT60V2NQSZV/+Mrvqr8FklYbyburVAQO0F0y3AdXjgrE0ECX332gy6LEzxfij3xuM3K5xM1eCs5id+4EWKBcOSVp+fjhCVgwseN5OZyt+P7mNHy0KwclHMDh0DslCkd0zLXQJIJGhrpmOIhBmBbuiZukQl4RHaD639/ako6FH8TIBfJbDhrxdS+nQaTG4RcuQGRQx4tu2kJ+ZT3WxeXj69052HCkANXV9UJ0scZaJWfezcy2AqmlDIEc0lL2bmhGWF9nzIv0w9zRgSp8+e+1md05SHw5KEeKarC0jfW3GrgwY8nmdLyxPhWp3OSBmpQWl4Q/U+Awa3WTChZ7QYQnHrlkELanleLF1UminaXAOho8klYo7rlpRqM6dwTG9v9iTzb+tysLe1JLdZKQWxpx4txvBQbwEX74ig9wUaQvrh8fhAuH+sChk4Nm5uLcI76GvEoseWAs7ptufMYh59o/+GUcPmZkYyaUI7skgOWKo23QqnLGpmhoW1c7OInVLxdryBj8HZraLhL/56OF+Ot3idgSX6SrfFyDy2fENQW/NZj/Wsm/HI7OfaT1C8afLg1Xc5V+K/yGVf3sAVdZMbzexwwVSK0tjpiy8r8F6QlKH8oJb0c15b6svF7ksLwxRfdKGjubymU7MjD/rX3YcihfLZxhiHDVsv0epCeYV3v5fXdbaXVbsFSMz/Xv7Mfu9FL9BWcePZL4L65NxqcbxdKLtVVE+L1A4pGArHy0gqbwUK4xla5NUkn+te4Y7lsWgxJpjeHpqFu9xQpu6k3OFPj7PNgJ4maP3fGFuPr1PWoa+W+BHkd8dlP+c02SjvCcfkvr83tCEeDMpOHp747ij5/Ho5bNiormIK+/c3ZPA9PDhs7THpk5lVjw3734ZHemOnUm0aOIz8Gov6w+ijrR1sqp+71Jfwbxys8p+NfKozr55Cwt29meV6bTxxHl8mzuffcgVhzM0Z84M+hRxF8TV4BtR4sZX898y9eeHG/v3G+AHySfz3yjHxdwlQr+W/ku5kBLoo8TaqoacNeHh7A9tUT/oeVx7hGfpGN3plgQW20wSFBZ14gV+7JP6mpzuMDQHuwK5HiBOppOHhz0Yo+Fclb11/+GYPiVZ1YeUeG+VU9Vd4J6JvKPOP0leVX4w/K4dvcFMAcWJ74KkdfWYXHLo7/nKYd8rCe+nUHfcHJhNXaklesGp3hNZ0ESswtSiM4wIhMivHDhMB9MH+KNUQM8MCzEFaF+TvBysoENIyOwElQ36F5V3nW3OdN459d0HDxaqHPc+XQt8bvMO+/DfNBw1Ev58qAB4N+WzB/vwx42D3vsOpSPNzemn5Gis2g/PrfRGfKnjSjTRyBT4N1ZMARfKTMsMUBETVgjWp2OmyH4OeNKltXi3T+ej7vP10U6+2RXJu5edliF9lBdiZ0BkysE5nraO6eE4LZJfdXWPBx251SHWiEAW5SSGgZ/qkFibhXicisRn1mBowU1KGePCuf5cICM4UdM7cExhtpGHP7rdEQa6cePySrH3MW7cDy3Wtdlae6jZb75zEhwHr16SyvaSy1+51pg3p6rtrjAXp3nc2UvDZ+BuWAZSasV7OuE1Y9MwKi+nQsH0xEsSnzO/Xhp3TG15K+3WFvSq14eeG1tgwq5V1jThA3JpcJXISYzZg6ksCeGuSPCWxcISWVC/umtH4WsEBI+dnG42geKeHbVUfxtdRJauHSwM7/NS2ndJA+Pz43Av68aIh+Z9n2GGmGE4c1JRfgpvhBxqWVooDRyY+Vny9OFom+D+LzTw1/G4r8qPKCUCSuYOUVM8qpR5nq1QH9YqDtG9XNXE88Y4oQzUjmLk6PB3ENrb1opYuTZlnHwkvv6WmIAk+kvrsUf5obj3/OHW8RearAo8U3BkOd/xVGGm2bhdBVMsRBx1cPjMWeEv+6zDrDoi1i8yVFadmN2xiLx0johgBD2g7tH4vbzTIs12RpZJbX45mAO3t2cjrg0yT/nxogsUpnpzBNog/hH8ipx0cs7kSHaWA3Iaa1sV8DyoVwU0k8SKffoxQNwQYQPfNg71Aa4JnmzSKx//ZiM7QkitRhX08DH6hJooCrqMTDYRW17amp8VFNgZso6D93iBQtAbtM67mV7qKbV7spP8zscZZSHsGRLhpITXUGwSI+HLuiPNQ9NwCOXhasohGzKFTpRD9vCBiFbRk6lruvSnDJmWijLqupx+aRgFXVu/qigdklPcOH83JEBWL1oHK6dEiqtpN63MQd6aZws+dqbatlR3d+c+BaDPCBFZhPBaQpdJhifn4st9qSUqjCCz61OVPKlK+E0Qr0c8er8Yfjg3mh4uQuZuDEFiWqGLuY6gZ9i83VEYY0yk2/ssRomsuaDm0bAt5M9Qwyc+86NkRg7WCQmyW82JDNSzL8mFul8CQuh+xJf0Bmu2DLshTmE4HdFnh3Pr8bz/4vDnNf3YN5be/Ho17H4an8OUovFoewEbh4bjM8eGAtPD5JfLD8zQ11OIdvR0QrpRbXYdVxaIi70MCePvLWQtZf8xm3nh57YoLqz4MqrWyf0RW/6MeZafX7dqQ82HytBvgm71ZiKbk38zsCRc1TMYoWAX+eAkMiWiuoGbD2Uj8XfJuKWt/fh8ld24cb3D+D1TanYllIijr44sR2AwVY/EWng5SOanBKqUKy/kLjdQ65pbjW57EheBfLFCVRdteaioRneQvgp3PvWDEwf7A0vN46O6z8wB/LskkUWHrXgbiw9hviMWtbLAtxXD5KWmVMe2GXo6iD+ZjPi00vx+cZ0PPx5HK6WlmDem3vxp++O4usDOWpb0LbAnRJfuGE4Rok0GCHyInqQR5vHSB5DvFTQJ0McpLXnGAPTZU7++F25RbBUxHAzdzcP9XBEX5ZPswXkjqSrua5J7VBjKfzmvToRz21BUqY8KAv06qx8cDzmjTStV+e9X9Px4P/iUcfm3Ihc6DLUrfiPJIp7TFGH8mCviMgrF9G8A4RIo/p54LwB7jh/kLdaeqf/4gmkFtWIsW0WH1r3edspbEGIp+MJx56bu9372SF8uuk4ervaoZl56+oTJRXEb5k7Pggr7xtnVo9zraTrqnf2YW2M+B7svepqmjRUN+Ku6aF45+YRJ8rIHPQYiz88yBWOfACWsECG4AMlYfhKi8txAk4z5kCdWGYObB3KrMCyHVlS8RJw4eLduOi13XhxTSK2ioPMoLgEg7BG+DpjEEOCyzGwzcP5lN4s3j9NKg1ZahbpCSWheiFMHHBzSE/0khswcG57VbhTkGJNKa5RA2aWQI8h/uAAF4ygpa2XgrPQszgN2jNR/JEf4WAaZQmnP0ul4Khxdlkt1scV4i/fJOGyt/bj8jd345EvYrEqJlfOtS2J2kKNaPL8cqk8iqlmZkzSzT4A3w66Lk0BK6faEZ27SloC4r9kSz5LOEBmAfQY4nvLw7xmTICOG5QkvzW0ikAHVFqFJgfd7ih7U0rx2o8puOa9A7hmyT689NMxJXtMBZ3oCnYbmsl5DX1694GbBYjP9NirFshyZV1e04AcC01a6zHEJ64aFYAxAzyUjrWATOw6+Nu00HxlF6TIogZJ0I7EEjz5RTyufGMX3t6SZlKzzijH1NM6i28myYSkfYSs7pxvYylYsKAZ7oWb4VkC3Zf4Up6U1J1BXw9HPDsnAnaiwVvYZP6u7DcCLgB3skNMShnu//gwHloe2+EgWXVdk8V0L8EisYTzSFi6dBuF+NzPzBLovsSXlHeW+MScKH/cPyNMhbhQc+nN9eIsCY2/7Aa06YMlqxNx7Vt7kVLUdv91tWh87qZ4VuVDD/18QYuBvndnRuvbQ7eWOl21c89fPhjXkPx0Jhl1rbPTlM80+ITpFHs6YeOubMxdvBuJ+ZX6k6eiTojfekDrbACrobmbXrQGF8/XNVmmV65bE7+rYDfb0luicPvsQQAHlzhfnrCgI2Y21LwbeTz+zog7Uow5/92DmOwK/UkDWKjT5ATkZ8+mYmgNS6WtRxKf4Hb0S26OwnO36Od5l9boLNTZpBhIfuoFIX9ibD4e/vSQmv9+Cs5Aepu5BelZCK6DsFUPy3z0WOIT9iJxnp0zBN88NA6D+3mghdbfQs6TxUDy82EHuGJzTD6WbcvQn9Cht5yzmKSQ+1BO0G84G0EbYKlYmz2a+BquGBmAlYvG4U9XD8YAsa66BeNSAfhK4v3eTT/TwBFhaaVe25iGGE750IMWUBHfQmnkwHaNhRxIS8PGphecW81T6iqsxNeDO3P/dd5QrH1wPP551RCcH+EJTw651zawK0FehQw8yIkzIC86BMnvbIvM/Cq8sSntxNx0EqEPu7csRfyWJtSYMLO0IzA59XS6Legw2NjZqPn+loCV+Abg4vEIP2c8dfFAfHv/WLyzIAoPXTQAYwdxRqQUVY1UAmrsKiEGQ4j81l4gf8/JFqtE73OXFoIrn+yU7rVAWuQ2rF+cBmEumFQlmSwlwwSuUsm7uldxa/Qo4nN4nyOdFWLFtYN/MzoCt/fhwT1tuTU/56TPHxOI166LxPeLxuOjO6Nx84wwDB3oAX/OyWe3GisB58lQFvFJ8xlrx5lC715qA4cfDuerPz2d7OBIGUTGWuKH5T4VdeaPjjZKi8QJdBaDZI+L3H25UN8C6L7TkhsasEYIyd1FTMUdyw6isKzulEBTnLbDCCUaZTgYFOTpiOfnhKvdw1ujsKoOiWJtNyUW49fkEiRkVOB4UTVU/BwOIlGDclyAnhh/RitdS5ZyTSNmR/vj+4Vj1SYPl7y2GzHHis0PIMXKU92EKyaIz3PfWLOqUY34R1e+vRfrDhVKKyVlYm7+JV03nReMZbdHW2RWeY+y+N/sycHqbVlYsSNbd+zMxqpd2Vi7Oxtr9MdP+3Pw0dpjeHV9iv5bp8LH2R6TB3rj6dnhWLtwPL57cCyW3BqFG6aHYUiYm5qOC06kkgrGh6VCkyi/QD63wANTEE2fUlitNqOj1BngIxWUNZjENec3mHbh6PHiWjUhzBzUiAHJYmtIllqi0ku6IoMYy0j/t5noUcR34xpSDzkYOZgHLaT2/sThoCIVLPv1ODYnibVqB+RydF933DclDP+7cxS+f2gClt8zGg/Pi0BYkL53iBWA2wtRFrESkFzmPjxpTaqEmNyR0NG2j1proLuvHOaQjOmSypNTVNPpNcStUST5za0QA8CocuaC+bLthcgQywWV6lHEV2CO+YC1wxhEhnHe9/2fxmFXmulhLbhQ5NrRgVg8PxKrHxK/4P7R+MNVg3FetJ9UOvELuFiaU47p9JGoXYVwiRPTGMuGmDzIU+SESEflTKqPug6pSAXSkmw6WqT/oGvYmlyMUs6kNCefBL8uMrKvuwOG+XfjuDq/K+jOUHaYArH6CaLhr/zvHiw/0PmQ1SOC3HDrxL54ef4wfHP/WKxaNA5/uykSE4d66/wBTiwzgxNUNQx/Q4wOcUdUsFh9dr2ac1MaZ/veaBKn58OtmeI/dC2qAZ3aD7ZmqNmU5s+DkvxIBZ8plZuxiSyFbk18tXj8TIH8EVmUk1+FO985gCdXJKCY/fldgL9IqmkR3njm0nC1TnjhrP462WPm5DKNU7z/pSP8dJWJNcJcuNrhcGqpWiyvggB3Ei/+eAzbjoizbYkN3fSVceYwXzXSbin89sSn1bVQR5ImH/mi3fbEoTvVdfAGbKY9HFDd0ISXVibisjf24NuYXDGspjYbpyNA/Ig7zw+BCxd7sLuvKwZaCM69c7lVqIaLI33hQJ+FTqk5T5X5ZlAqkTwfbEzHouWxaodzU8Cu4Wd/SMR/1ibryp89W+aA5S+tzpAAZ7U1qCVh2aCx0iS9/NMxVNc2KX+E9KhpbFFWgxF2s0pr8KNYAkUcc93z5mZMHeiJ4QGusLc5NYwrd+quE7LeOTUMY8NOFljIUz+r+PFq+L+zoDWVdDsL2UaFueHKaH+1a3qYpyM8GLrEhOywHDjJ7M3NaXjx+2Q0kxddIYdUmKhQd3x73xj0F7+C4Ejude8dwMpf0tHLxxEtpiSoI6iIES0IkMo/Y7AXLgj3xjBxpL3FX7EV60vmVDU0Iq2wGpsTi7AmvhBJWRWQp9+1Mm4NZkEc+CevjMCLVw5VA4yWgkWJn1NWi8FPbUAFRzZpjXhnw9vzLfvvzXV4CN5CTSFQP6I+UlCfy++X1uG9P07GXefpwoQTZhGf92VN5u9JpWIWgr2cMCbEBWOkcg30d0aAOGAekj8b1STr0lQpOrdUHOUsSU9SXiW2i9+wXWQEb6VIb5B0k1HTiCvGBuCLu0ZJpT+Zl7UJBWoDtRpuWuEu1l+VjZngPXgbcSj6yKurtCr+LjZwlhaBSi1XHNhiscoN1PPUngzcZYnnS8Moz8pXdP2qhydgYr+z2OLnltVh6F9+QSkLnlGJW9+Z5WGxXxMYux8/Y3RjScsnj4zHzQY7m4c8uRGZ5TWqGTcb/F0GceIDJ+SBezvaqu3rqWL43NiwcSE4R4ZrWEkJpo+EN2dXFqnYL1w1BE9zPYEBGJD3tg8P4hNuY8q+ff6G/mctApVe+cdwEhs/41whc2VNa/C+RdW497JwvH7DcLFVlr2/hVPLmsR/dO9Pgyo4C8Lo/fjjcsJY/7GlQl0Q/Bm2HNx5hMPoUpmKqqXZL6hGQnYVYrOqcDSnCtnFtTrS81qO6vLoqqUnxMw6u9hh1lAf/QcnwbWyT1wyCEFh7rrxA/5GW8+iK+C9KDfUjpH6g7Xc0qRX1r4OXv4uuH9GP4uTnrD4HRtUA2LJ0j7LweyyPmmEYGhBVgbtYGApBpiiVaQEMEenkhBV9ZgZ7olRbQzmjBAN/uwVg3XWXi2o15+wJJhnw8OSYBmJAWGhPjtnEEZycO4MwKLE557bqhws6IR0KzDz1MStDxoD+d8ssExF4tiK7/TQjP7KuWwL9GsemxOhk2GUnZbQ3L8FmE72dJXU4I6LB2LRzP76E5aH5dsQK84MWHFEvtxyfghmDDld5hiC/HlhbgSuniKOPTeg48DW2U5+MpFOkUjDmZODsfja4fLRmUtzzyI+raa5lvf3ACVOfiXCgl3xp0sHmUQHB/E53rs5CvfL9SqSBOcKkfxnjktdB1nIDomiGsyZForP7h6j5t6fSfQw4utfuxOYZtG8vkEu+O+CERjgbXr4boZGp+X8z4JIBHra66JJqKkSZ1FBMCmUY83NuF80/bI7RsGfftEZhlXqtAFyozebB44JmDFSazaErP5ONlh61yjMGRmg/9B02Nn0xmOzBmL5fWMxkZs9cOIY8/Q7ZukE6P+IA+7nao/XbojEYjnUcs/fABYlPsdPVQNlyW5DS6LFREsnD6SfuzyMq4di4cwwuLK3hnPLlWWSh6XJpTNlOOkMc2ljRQPGDPbC8vvHYO5wP/3JrmHqIC+1oP7FG4Yi3N9R9Q7x/qpSW24op21oZcXy4yQ98T1cbHvhJtHzy+8ZhYcuODPdlm3B4r+k4i5qvRi/88EXQ6g+J6aNhd/eIQS3lZdLhvvitWsj8ekd0ZgR5QM3WiPq5TJ9JaBsaE2arlQGfoe/SxKS8KLHXYUUC6aG4Ot7xmD64PadWVMR4OaA/5sdge+kAtw+IwwhgY6wYfoZo1/bhZ15siRYPLwn783uVZFt3P192lBvvH1jJD64LRoXWCh/nYFFR26zS2sR/MhPQgrJIJ0Ti925EyCJSB5Jyzt/noJ7uPWkHi73rUEVF1gwQvFpkC9qpBVrGDLQE+sfm4jB+jngtQ1NWH+kED8ezseGI0XIKahWm0ifaEXogNJiccielZ8fa/czBvJLPxdG99oMGymzIC8nXBjhiSvHBuGiob5KqpwpxOdWYG1cAdbFFuJgeqlaPNLMsqMTzLxoeeIYRHt5MYTKjxysyMyXnl6c4hDg7YiZw3xweZQfZkne6ID/XrAo8UvFaiz69BCK65vlgfX63XjPeJJNkpb/mzf4FGty7yeHkS+ktm9V4OQgY7nz+RL19U0I93PCAzP6K/3ZGqlF1dgrRPn1WAn2pZcjPb8axXLfGg68aJPkOYfGVl5ZMU4UhLzhe0YqIzGEVI7OtmojhmEhrmo0dqakN6qvm8k8swS4CJ87sG9NKla7CyblVKBAfIFK1RUq+WFiOCCmKrSRlJFCLERKXL5K5XeR1tFLnNQQIfu4MHeM7+eB0aEeamf0swEWJX5PRJWQ5kh+FRKELMkFNUgqrFLTFrKKalApzXsTrZ++hLke11HIzh6W/oEuGCKVa4gQIVKIzrg+7Q1K/Vaol0qZIumPzy7H0bwqpBbXIkHeZ7CFq29BU2OLqrMaWA8Y1MpVjElfP0dEBLlikJA93NcJEQEuavaoq9EW9veFlfhnALVi9RmJoURagEaD4uU2Oy5CkIFCCi/n01uSsxW1DVK5c6tQUtuABgPiM2u9pTJzWriXYx+x5q6ntaZnK6zEt6JH4vdvW62w4neAlfhW9Eic9VInu6QG21OKlUCePMATQe6mr7TPKavDj3F5aBBRevWoQLXzYVfA6Gkr9+eKfu2tRk89uY1lF8EwhQzdwTGFqYO8VVg8c7Avo0w51oy0MCywa1N42Qu2+ViRWkw/VHT6SHG2TQUDT204Uoiq+ka1Sipcvt8dcNZb/MrGZvx19THc8s/teOzrBFRKAZsKdl3+fVUSHly8R0UY7moNr6hrwuIfknDfv3bi/a2nxqfvLNhNePvS/bj19T3YK6Q1Bwcyy7BgyT7c89Y+7Eg1Pf5Pa3ywIwM3vL4biz6IQUKukV1X2gCjpf3p20Qs+Md2PPl5nJR3g/7M2Y+znvgM0vTQrP6o6dMLy39KwZtbjuvPdIzhAS6YOy4Q9b2At35OxRbGl+wCuKB85pgg1FTW48ONqUhlZLROgJst1Dc1q2C0BdJ6lNc3o7K2CdnldahpaEKtfM5WqTMVkwGllu3IREJ8IQL8nXHBYG/9mc5hV3op/r32GIoLa3HBCH9cNtz0WKSf7s7Cm2IQqiXl9100EBP6eerPnP3o85xA//6sBKdADA92RZEQZO+BHBzMqUT0IE9VIToCvztCvrs5oxzHRF4cr27A7Eg/OHeyX5kbL3g62+C7pCKkJ5fAK8AZ08JPEo2kZp99kUiF5MJqkR6VyppvTSnBpoQC/BhbgNWH8vD9wVx8cyAXaSV1aqliuly7UyrjT3LN1sQi7EkpxWGOBxRWIbO0ToXr4Gg/x8DYX25jMKf+QGY5nv7miEiMZjw8JxxXdmECW52ke9HyOOzem4t+EV5446YRCPM+PVCuMew9XoYHP4pBWVYlrr50EF65eugZHWW2NLpNd2aOWMcr3tiDPZvSMWJiEL59ZILJU3Q3C2GvemsvinOqcNfccLxzwwg1Kt9ZPPpNHBZ/Go9+g73w2k2RYFz62KwKpBbWIJ2DVpLG/NJalJTXo4bTGchajnyyiDn8z1FNhz7oJeRqYac+tx5i1AeyWgOjU9j1Rm8HWxXGw198mlBPewRLRe/v64whfs5qHOD1X9Lw/g/HMEQs/c6nJuu2z+8knlubhOc/jVMV+6NFo3HLxJMRKdpDdlktbnh3P7b8moHB0f5Y9eA4REjauhO6VT9+TFY5Zvx7O4rjCjFDrBzjypg6Kvjv9Sl46sODytK+f99o3DHJtIesIbeiDm9vPY7nVyaqOShO4pRWk9ximdVyOZYipyk49Ia9kNfDyQbuLvZwlpbCyclODeE7iHNcUFGPPWllaJAWYmhfF0RLi1QqlYN+RE1tI6rkqJSKwxhFZZxByWnEavmg3J+T5Nzs4COVoViub5bPo8VSv3/zCAwVWccAsqZi7ZF8XP/qbpSLMbj3hmF46/pI3QTDDsDW7eaPDuKrH5LhEuiCb4T0F3WwIuxsRLcbwPpifzZuWLwbLSIX7rxuCN67KUpZrI5QLiS58cMD+OGnVAQO9MDKh8ZjgkGwKWPIEbIfFJlEKbLzSBF2y/tmzscRInO+Dbe/DxQiMqZjmFi8/mLJw8Qy9xWfwNfVDt5i3Rlsyk2ssRb+jjuZjPnbFtSW1OLtB8bg3vPD1OfU/5UkOzerkIrA3p+ssjoVrCmluBYpObppAxlS0Ro4n54VntOCmprg6+WgerwmR3hjSrgnxoV6nCKLWoMhVqa/tAPJO3IwZmYofnxoAnxM7PF6enUiXvw8ljoSi++MxsMXnLl1sWcS3XLk9rl1x/D8uweUhX3u1hF49tJw/Zn2kVhQhUtf343kmHxEjAnAmkXjMLCVXGK4wJ1ppVgjunzz4XzsZdRgIZyapejvBB8heaFYW47bzx3lj3/OGwJfsf6mEichvwrRz21GvVj1z/4wETeONk2bszcrUyr7t4dy8fz3x1Ar/oqDVKreko7q7Erd/Hp7qWghrpg8zBeXiC9zyVAfhLeSIAxwNXfJPmySe3gN8sDa/zsP40Pd9Wfbx9vbjmPh+zFollbrrqsi8I6JrcTZiLPeuTUGhg7MFgu5P75I9dS4udthUv+OexTYjz8s2AWrjhQiO6EYCUKe+UI8Rj6jJV62MxPPfZ+MN75PwsbNx5EtDhyjJo+KDsDl08PwtMirhTP6I0U0fWpSiYpvc+/UsE71xaeJ9WaXaLM4pVdMDDY5fAYXafB3Nkt+N4kz6i55/vDWKNw3LQyhfV3hKK1NudiwIqkESYcK1HTjn46W4HBuubSIQD9pibgn1SNfxmPl6iRAKvBr94zCXKkgpuB/+7Kx6KNDqM+vxmUz+uFdcYR/z2nF5qJbWnyClvmuTw/h8zUpsPOwwyu3RGHhFJ1s6Ahv/ZqOJz8+LHq6CdfPCEOYlyNW7MlG0vFy3UorcS6HhXthZpQfLhzuowaHgtzsT1i3NXH5uO6tfagUuXLf5YPwhlg+xgY1BXszyzHp79vQWFmHLx6biGulUpkK7mw++7VdyEktw0NXD1b7c2lg9LrUwio1rXhTbD7WSovVkFulnGk3cYanSSvQq1cLVknl7i2O9V+uG45nLzk1Eltb+PJANu5cehCVGZU4nyum7h+D4E4MJJ6N6LbEJ4qkeb9jWQxW/ZIOByHvyzcOxwNT++nPtg32nV/65l78sj9H55CKw8bFE73Eus8a6o2rxgVieri36jI1ppUZqu/Wjw/h03UpcBdSrRStbuoqIhJ/4t+3oqmqASufmIh5ndjDa9GXsXhTnOswkSbrH594mozRQP+A3Y2rD+bi2325OC4tlFoDwIorjrhvqBs2PTwBw00Y6V0ulv6eD2NQIUZh7LggfHz3KOVId3d0S6mjwcmuD6aKQ5chD/qQyB6ukGoWHk8N91HP2BjYM/TMt0fxc3whxLYL5ELhhLefI95eIP7CnAhMFtlEzd6WfqUzzfnmqxOLUJBZgTKpCHOkdTClH5uDVkt/PY4WkR3Xn9cXQ0zc5YNO/XNfJaBR/Iunrxoqv9d2haEEGSCV9uLhvhgRIiRPLRXnXvwSdqHa2qigslsSOQ0EappDW2tdP9iZgfs+PISqjCqMnxCId+8YqSK1nQvo+Emd5WCTu1ia7Rtn9UNDdaOQ4ygeXH74tE0cMkpr8Nc1iZgtzu2y9amqy5CLJkaLg8c+9qKiWuxMKTE5DOSIYDcsvEBaF3Eo1+zPxediGU1BV5rX9JIavCjOaE1eNaaNDcQtk04Gwm0P7CladSgP2dyVUfI1YbAnpg33Vq1YrBiKhaLZr1yyF6vFiee1Ghqk9fv7j8m474MYVGdVYOLEQCy9MxrRkudzBd3a4mtwdbDBFJEmRSJZDnIEVB5kkljW8QO9lPb+Th7+H7+Kx7IN6UqX+/g7Y8HUULx89VDcPrEvjgkxEpNLsOdYKbKl9Zgk33M2IZT4QJEa+0R3J8tvHpOKdMkIP3gxTmY7yKugxRfnlhZ/smkW//nvE/Hdz+no4+WAV0TOjQ3tOGR2uUiaP0gL8fZPqWgRX2ZmtB8+uz0ad0wOgZebHQqE6LnsKk0uxaqEQmSUVKv89Bbr/5fVR/HilwloLq3FDHGe370tSu1DcC7hnCA+wa3tLx7mg2Z53SUkjosrxCaRIZtE/vxTrFdaajkcnG0xe0IQXr8xEgun9VPradnHPkskQYYQJTapRCpOMeKLa4T8niogU3vg4FlfTwesiC9AtmjgYlFGV0YFtCmziPLaRnwgznW9tE5XTgxGZAc6+3txpP/4WRway+pw/cwwPDprYIdLFDn+8MCnsfhESE/f5fJJfbGE0xG8nGAvTRp7wK4ZHQAPd3sky30LJL/7pXx+SS7G9/H5+EIqGUedr7tsEN5fEKW+d67hnCE+wW5JLtbmpK3tGWVIO1yAo7nVaBEHNmqwFxaLtfzzZeFK/xqCvsJlYq0LpcXYJ5Um6WgxdudXYVx/D7V1T3vo7+2Eavner4fyES+Oa1CAs+oFagtF4tRS49eJ5p4rhBwZ2LbF59SAW94/iBxJT8BwH7x9UxRCjGw6bYijBVW4dekBrBWHHzbATbP64w2p6CEep36PeZ4yyAtXjglErrRyceIAF3DqhVT+XlLhH7tyCJbcEGnyyHh3Q7fX+MZw96QQfLVoPKLHB8lfoqrFIfQRa899lNpy5BylcrwlD/p5IYm9jyN2bsvA/Df2YGVMrv4K46B1f3hGP4wa6YfGgmo883UCYnNMmdrbgkYtIkMb+PP3SYjfm6P63P8zf2iH8+TXHS3E3Fd2YcvG42p6w8NXC3lvHIEAI5EiNHhwVNnORpxtSYuUk3ewK964fST+IzLQklvvnG04pyy+IWiJL5fmPKe2AbGpJUhNK8PahCLYO/ZRFtnYI2UkOM66DPVzwtbMSmTK9atEv1M+nTfAs81eHmchzkA/Z3wdW4BS+Z3DNfW4bkyQ0UpGqfP+lnTUiOWfJxUzug0y/yjy6clPD6OlphG3zY3An2e3Pzr9yqY03CetQ258IWylFXnx5hF4Yc5gJW3awo8iA29buh9rt2aqkOLRkT6i50eqtJ/rOGeJT7hJMz0vOgDe4hQezK1EemwhVh8tQmJxNQaIIxfYhowZ2dcd4wZ5Yn9JDbI4ILQ/F4eKatTO2n5tjNJSPlWIFd8m8up4Wjnq7XvjomG++rMnUSrEf3fLcTW3f86EQKOyKF5aDG7pU5hShvAx/vjy7tFwamOUlHLooS/i8O8v4tGQUwX/oV5Yev8Y3GOw91drZMl3/rY2CU+J75Au6eXEtzsu7o93xA8Y1Y5MO5dwThOfoJWeKM7cpAgvFPZuwVGx/rFSAdYcKUJxQ4NyLo3Nz2eLcUmUH0rEyMccK8XRuAKsTS2FrVj36L6uRkdqJ0mrcKC0BseE+NwR3dvDHq4Otmp54FbxHTYlFqrFG/uzKtEs6SoUbZ1TWovY3CrkVdapgbE0qWx/+DIOe/fnIUgq39JbRxp1gLl4ZfmebDwm1/7wi0gbkU2zZoThg7vH4MII44tSqsSqf7QzC49KRVm5MQ318ltDRvrj5QUj8NQlg+Bl4nyjcwHdeuS2s+DMx0/kwS/+MRnJQnxu0RM11Ad3T+2LOyaFKoevNTg14qMdmUq7l4iM6S2WffbYQDw0PcyoRd9Inf36HlSV1MLB1wl+rnYor6hX040buGySceA5d547BNY1qNmVkMrkJtcFeTuAW4ImZVWp0eSFlw3AG/NPTkvQ8GtyMRZvSFXjB7XFNbDxcsQTswfgsYsGwdtIT1SdVIqv9+fgw+1Z+EXkWFNOJXqLnLv3on54bNYgNULd09CjiK+BE9KW/JKGD7dkoKqwCr3E+Tt/qDdumdQX80YGGJ10tkMs+F9WHsWG3dmKlL5i9W+YGKxic3IIP0MI+NWBHHxzIA87k0vVNSoILAeGHPrAXiw/HWxWBBV8VkCrXSYavqC8Xk2/UDFHOY5kL+SVehHi74R50urcMDYIE8QxZ5jC1zal4z2RSnnZ4kDLo4uQVuEfVw2VdPuf5oPw+lWH8vHl3mz8Itq/pqhWhQKcHu2Hpy4diBlDfNt09s919EjiE1zjui+9FK+sT8XKvTloLK9Tc9xHDvTATZOCcXlUgLKEXGWlgVN6F29IweKfklFULNeLpR4S4oqxoa44cLwccVI5SFw7JxtxkJ0RyZFh8Qu4KTLn6vtwYYodN7g5ec/Glma1ViBdKk6SVMhDWRXYn1mBlLwqFBQLUavr4S3O6oVSAbJL67CVERokHV4io64bF4SHZvY/ZRCMLUZKUTXWiTT7bFcWdovE4oIVEn6USLH7p4VivlQk9ub0ZPRY4msQnuDbmBy8KzqZ616rGDJbiqSvkJW7l8+K8lerpBjWRNP1hzLL8fg38VgfVyzXCtM5D0bgJk701MFemDXMR63tHejjLFZYneoUyqobxEcoUdMNfhTnM1kqg9pblr6IEHh0f3e1xnWagZYvlArCRTM/H87H51KR0znTVPLWR1qZUf3ccd2EINw4LhhBHt17VqWl0OOJr4E6+CfR/Sv35ag4MRnpZbp47p4OGCMyY4r4AucP9sb4MA9F5qdXHcWybVnoJXz0d7bBBZG+SioxtHdXyN4WEvMr8dmeHHwlfgaD0dY0tWBCuCdemT9MzbE/kl0uTnMxtkml5SvyGQa9Dzw9HTFWKuHV4wJx+Qj/bj+N2NKwEr8VWBixop9pbX8QfRwrjmRFnpBJ5AV8HTFCiC/VAUe4KkuuDhMH9jUh4RWdmF7cFVSIY/zIF3H4cGuWGmzy8XZCiLsdjuRUoCarUudLSIszSFqnKVIJrx0diMkDPOBGf8GK02AlfjtgeI9tqSVYK47hDtHMB9LK0CzaG336qJaAC1aCRbtfL1aVMz2D3e2VJPIVZ9lbWgGOBncFDeIYl8hv51fWI08c38ySWjXbdL1aYFKkRljVPlZ0iF1sESa/HSX6/eIRvpg1xBsRft1/vvyZhpX4JoKzKneLbv6Fsz+PFavYOYVl4uAyCgIJyBFSN1v4iMQIFuIH+jjCT6QIe3G8HGzh7mSrHFvDkVR2wjQ0MyaPEF10PVdRkezFJQxTUoOM0lpk0cEV4qseH7kPPO1h52KHCGlpovq6qpmkUwZ6YuQ5NGX4t4CV+F1AsZA0Sb8ZRIw4lIezypEiciijrBaNDDcilURFQFBaX/4Rwqtd8VQLIMVt2O3Ibs9G+YwbSLD7k4+DTgIrCGPsiHPqIy3JQD8nRPi7IDrMHSND3DFAKhYH2azoGqzEtwAoQwrF8heI5U8SKZQrLUFOeS0KpBKUyLny2iaUi6NcJ9qcof9qG0h+qQtycAsiTjN2dmIsHmkZ7G3gJUTnrFD2wPQTKdXXyxFcEeYl8smeMssKs2El/hkCpx9wVROPerHmXNVU39ikDHuNEF+z+dxNhA2Bg/xjZytSSCqBVhmsOHOwEt+Ksxb1j4Wj8ktRfc/8BLd72wpclYrayy5C9SH9nwqRcNq8Eg4D9H8agdWsWHH2IWUpykN0pG8XG55CcUhr0hOxqJ4m39+g/9MIrMS34qwCrXzxtH+hEVfB5cOr9J+2B1r3JHhlnDxcrtWdqX91qepjMAYr8a04i5CK5iM6aeOV8S90OEn6wn/JdadLGruFT3HVZbuwEt+Kswj94fBDUjt6vpMYMkD1IhuDlfhWnFugf6CkkkighTP0H54OK/Gt6N7QO8LF2qH5B0YkkCGsxLfiHMQKVIY8pQ8RaRxW4lvRvTHgLrgZ9Oic7NVpn/xW4ltxzsHu5ZPkr30nVX3WGlbiW3FOwm62bgygMdFKfCt6EJqSE9WrTYTxrlEr8a3opuAcnXAUX3b66GzTO1ei7IVYeRcJu1nGiW+dpGbFWQRjE85OxckJa5259nRYLb4V3RS6UV4vo/N52I/f/giw1eJb0SNhtfhW9EiYZfELymrVomjC2cEG/fw73i6murYRqXm6+PGmfoeISy/B6z8ew5QIb9x8QTtj0RYCf09Df0mjE9e/dgJpkkfGyySGh3W8B68pMCxvU9JkmIau5KEjGD5LPw9H+HYQu6ezZaI9g87wxFQYJf6nm1KwYIWuO8gQsY9PUAlmBv7x7RG8y1AXBhjobIvnLu5vlJi7jhbgpTVJ+CalXP+JDvzOneMCcNeFA9stuH98E4c//ZKBDXeNRE5xjdH0fXJVhHo1ds4YWv57if6dDszX2z8l41+7T98MYoq/E+45r2+HlY4P6/5PDuNXxuLRo3W5tFW+rcH88Dttlfebs/vjgUsH6/86CV5/y3sH2k2DIX6OycGFS2PU+9ZlYgwk/Gs/HFXPwxD3RHrj1VtHnVbB+Oyf+CrhtPS8c8MwzBwZqP/kJJieez+PRzIDeunB8n9p/lBMGHxqoN5eD/6of3c6tPIzBqNhwgvKa+FQ34jSqkaUNDSrH72kvxtmRHJLyz6Y9M/t2MAgRoKrB7hhSrAL9uXXqGtXJhTJ384YYLBZGEl7w5dHkFBSp/7WvsP7M3M/p5Vjxa4szB3hCw8X4zHrb//4sLr/khtGoLS63mj6JoZ7w9XR1ui5MX5OJw6mlXju0pMbHLOwxyzeg22t8qVdf1zSybzlZJRgzljjuw7yAY+We/BaPtj5gz1P5JHf9UMTxoX74FBaia6cjKStn4vtiXK6dbQ/Qn2cTylvksupVy/1G2uOlZ64pwa2CtNe2omD+nto1/Nv/uYgx96IMtgF3pD0hGGZGANJf8l/tuPDOF0l5P21NLOcjiYX4tpJJ2Pz0xC0VSYf78/D7IHu6Ct51MAynPr2AfXsDK9n+pfuzsH84d6qdSF477e2Z6n3TIdWhlr5XDXU+5S8ngJa/LZwz9u7W7BobcsnG5P1n7S0bDiYrT7jEZtWrP+0paWqpsHo9S9+HXvi+qc+PtAiTbX+jA6838CnNqjzfE3NLdefOYmdR/JPfN8Qxn5PQ3vn+DkPDdr9eVz9yrbT0si8GeajLUz522Z1ntfyOwRfmW7tu/ybaeJ7Y2nTzrEseO2bPxw58bdh2RimxzC92uftXa+l7dsd6Sc+046OoH2H5WR4f0Ne8L0GrUx4vWGZ8G9+zvOG0LjQ1vV81UD+Gd6jftPmlpJJ01uK+g5qOTB4Qsum599WnxtDp51bygyCNcxQp7F5o/42BGuk1hy+OD0E/1wQfZqcYVO34dHxqnbTCrBJb42NsfnqdVK4l3o1F2wCNVlEC3bTh7rOYObp60cnn5ZG5u3/rh6u/6tt/Pj4ZHx70zB1rdbc8/WxuUPUe4KaONDLUf0WXw3BtDy3TjfETlnC7y4Xq0j8YWrfU3Quf4MtBvHVtnT1SmjlTRlheP3Dl52UROsPZis5NO+zePU35aOpuGJiqLr+PzeOOOX+fI5sJQmNI/wNTd48f9XQU8pkyR2j1Xue17Q8rb0mb3je8PonLtVthUSpzFaNyC3VvQ71dUTdVytQufBRNGdkqs9Cq4owYtnr6r0xdLlX5+fUcpUxQ1BPUSNquuqTLboHwgfUHnFYgHxQBHVs6/u+v0enuScP9VOv5oLp09K4w6CwX7h+hHptC4YVxhj4gEiM1qiqPalVCZLknXvHnaZvV+w4rtJCI3DVpFD1gDXiTBt+et5nS1NOMKgVoRGIiOp3ahPPtLGyEfFZFarMSWAexnS2Bvoj1NH3vrNH/4ku/YakbwvJuTp5RrR2ZmlctIp7IEWX7iTG/BewArU2PobanlKRYAWbmR+PJ994GFV/eAot5af6j47XXa1/dzo6TfyLR+s2BuMDuvDV3apgaKmMQXMSH7uwn3ptDyxMPnBia3yBeiU0K2CsMCyB9Yd0FpWk6Oj+hhWmM6DDTDB/bfVmGLP2Wg8OYex7IfoWI6FAd12lwXMwlhetRU4r1FUmlnl7pO8M6CtoHRfhQbpKYagOjIGWmihneEQBN9cgjO3qQmj34X0bftmC6Y/dii+3L4Fn6Um+EMnTZsMhKQFOL/5V/8np6DTxWaA7F405IU3YO+H8xAb88ZODp1gcQwzqYBNjDTPF0SNiM0/WXE3mLJjUV712Fu9uy1TWyvDgQ9LAmJVEa5lmCZDMdOw1A/DyvLZ3Lmxt7U2BRjCtVdAspmZALAEaOvbm/d+8k3KtNQwdZJKzdc9LW9A20NZaLK1CjgxpOw4oLTwJX7HgTjgVnNr7tjJ4DILmvoLxnpci6rnNpykHQ3RJ6jBjh56bppp9rbniw438zy71oC0Jc2UOSUH5ZHholuhMgoXO3g9Nc7OsjMkgwpi1NwUubVwX5GI54tPQsbUxJm2Ybho8jfRsldmdaSpCvU/1cTRwt/nWoIWnpKGFb014wmHBDbhz53L8cM/YE0aZXbptocsanw+Hzf6WZ6aqFkBrhvigKX8MoTkhHUFrsiP1e7+yBTFX5pBw9DsMD0O5olmdXxNP7SM3B8x//xe2qUrHh8DyaU8idcXaE5o21iy85ixrLcCZBCs2rarWmnFMgR0DplZaQrP03OCCMPYsSPjSyRcoC99a0hAkPFddabKG0u27+093nFuj08RnhnkzQ13PFoDO2lPjA9Tf3x7UFYbm5X+5U+dptwfeU3tgWhO+Oc48mWMKtJ4itgSGeTIGY3lvDbZ42uAUy4MtY3tNf3vWniOWGtprtjWJGGCwzY+xNGoSUiNYV0G/ixWblZUtPqWQsYE0V/0md+wIMYYivczUfBXN4BGGhNd6agzRmvCGMPSHNOPQGp0mPrsbKWm0oWpDcL8oQnNy7p+hmx1HUhnq6tbgQ3p2RYJ6z4LUiKJ15VmqN0eDIYFnRZ/cxfuvX3EOd9toL+8E86hJG3ZrsvtWIzJ7aNgStC6H9qy9obww7CHRoBkYzWJyWoKGw0Ys3fZ03XMxJFhnwXxo3b80bOzCNSQa88d88jrNt2P+tC5IDSz71s6w1mJVrFmDigdOdk0a4qP+5yNn6+52HVfDSt+6y1hDl6XOsZzTH75hDwnBZkez+tSB3+08rt4bgom8ZcnuE4XAYWmC5GQLYI7MaQuGBCYxtS5KNtu02IYFp4HpactyaXh+dZJ6paVvrefZQ8OWwLD14+90pO21VpT3NkwXK65WZhxRJ/h9rbw5PcQQLHutRT3fyP68poJjBlpF/fj+8aelmfljPplfVghNhr286tTxmY826nq6iBH6ijNJDN5tqVvxxv5Phf2nlnXMhFnwnvdfvDX55hMV7a01R41yitMpNLTu1tVwekkLWKhsIjTNrWkuevg661KkBj/uick70RtC66M9iGsnnpQmLBzoic3vXL0jU22zT7D7is4rC5Jgn7Jm7dfsy1av2rWGaCt93M6SMHbOENo5DdTfTAutNQ+miQNGmpNFiaBpWUIbMm8NQ23d2s/RuuoMYYq2v++igeq3eW86y5wvxO6/V7boKhCJbiilONDzzRv7VHlf8+p2VX5a3ggaJbYktMDr9uvK2BCG6ebz5jUkMr9HOavpcjrQTH9rtC5bVmh+n3koqd6j+GJYnvQNtMrD179m/aLeazg+4zIsmXyTUg0E70fQEC1cqzMahpwy5CHv3ZbR7MXhW/37E2DmNZ1qCGo5NqePLjtwIiGtYWziFC2VsUlNGihvWk9AmvrCFvWwU58577QehbbSp1luY+eMQZt0p4HW47Fvk05UxNZgOpcsGHHKdwzR3oQpDRqBWCZ0DvlbTHd7zq9hd6EhSPrWI6gE86GNyhqC12tWmsaDrV57YPnQiBgSn93BbT17QxiWLVtRY8+erRnloCHK/70Yjf99E2sCo3DXuNtQ1/ukP8LRf8OBUPKALaax59XWBD4NRolPa2A4eKLBcGora5zhQBMdGWrx9mQJ77s9IR8V3HBYD+q71s4f703niURjr1FrtJU+zRIbO2cMbU3VpfOm9YkTzNvI/sa79AxBMnUEbYotia/5CqZMGW5ddtSu7Q0+tbborcvZ8PfbAtNVVdeoylNLN5+NNrW4PbTOU2u+sHVuy4A0FxQgodrmFMeU8sxY+TMfHH3XuqhN4SFhlPi/N7SHcibmYVthBXFWEt8KK840utyrY4UV3RlW4lvRI2ElvhU9ElbiW9EjYSW+FT0SVuJb0SNhJb4VPRJW4lvRAwH8PziFrd1F1vnZAAAAAElFTkSuQmCC" /></a><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">В сентябре 2013 года вышла новая версия самого известного стандарта по управлению информационной безопасностью - <a href="http://www.iso.org/iso/ru/home/standards/management-standards/iso27001.htm" target="_blank">ISO/IEC 27001 Information technology - Security techniques - Information security management systems - Requirements</a></span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Наконец-то нашел время ознакомиться с новой версией документа и написать короткий обзор!</span><br />
<br />
<br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Документ состоит из повествовательной части, в которой описываются требования к построению системы управления информационной безопасностью, и приложения А, в котором содержатся основные цели информационной безопасности и меры, которые необходимо применять, чтобы этих целей достигнуть.</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Более подробно цели и меры ИБ описаны в стандарте ISO 27002, который также обновился в сентябре 2013 года.</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">В качестве основы для СУИБ ISO 27001 предлагает использовать процесс управления рисками ИБ. Причем в версии 2013 года процесс управления рисками ИБ приведен в соответствии с серией стандартов по управлению рисками ISO 31000.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">В новой версии стандарта построение СУИБ начинается с определения того, как ИБ может повлиять на достижения бизнес-целей организации, понимания потребностей заинтересованных сторон и внешних обязательств.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Появление подобной главы не может не радовать, но необходимо отметить, что в других стандартах и методологиях процесс целеполагания рассмотрен гораздо более подробно и гармонично (взять, к примеру, CobiT 5 или O-ISM3)</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">В качестве основной движущей силы СУИБ стандарт позиционирует лидерство (то, что ранее называлось приверженность руководства). Необходимость инициативы и приверженности высшего руководства организации обозначена более четко в новой версии стандарта. Причем высшее руководство должно разработать политику информационной безопасности и организационную структуру для СУИБ.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">В главе, посвященной планированию, описан процесс управления рисками ИБ, состоящий из следующий стадий:</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">1. Оценка рисков ИБ:</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">1.1 Установление критериев принятия рисков и критериев для проведения оценки рисков ИБ.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">1.2 Определение рисков и владельцев рисков.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">1.3 Анализ рисков:</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">1.3.1 Определение последствий возникновения рисков</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">1.3.2 Определение вероятности возникновения рисков</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">1.3.3 Определение уровня рисков</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">1.4 Непосредственно оценить риски: сравнить с критериями и произвести приоритезацию</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">2. Обработка рисков ИБ:</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">2.1 Выбрать вариант по обработке риска.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">2.2 Определить меры, которые необходимо использовать для реализации варианта обработки</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">2.3 Сравнить с каталогом целей и мер в Приложении А.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">2.4 Разработать положение о применимости мер ИБ с обоснованием.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">3.5 Разработать план по обработки рисков.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">3.6 Согласовать с владельцами рисков план и получить согласие на принятие остаточных рисков.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Согласно стандарту, на стадии планирования организации также необходимо определить цели ИБ и меры для их достижения.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Основными факторами, необходимыми для поддержки СУИБ, согласно ISO 27001:2013, являются:</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">1. Ресурсы</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">2. Компетенция</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">3. Осведомленность</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">4. Коммуникации</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">5. Документирование</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Причем документирование рассмотрено в стандарте более подробно.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Процесс оценки и обработки рисков должен производится регулярно в течение эксплуатации СУИБ, наряду с оперативным планированием и контролем.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">В качестве основных способов для оценки результативности СУИБ являются:</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">1. Мониторинг, измерение, анализ и оценка.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">2. Внутренний аудит.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">3. Анализ со стороны руководства, базирующийся в том числе на результатах мониторинга и внутреннего аудита.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">В конце повествовательной части даны требования по улучшению СУИБ при выявлении несоответствий, в том числе постулирована необходимость постоянного улучшения.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Каталог целей ИБ и мер по их достижению состоит из следующих доменов:</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">А.5 Политики ИБ</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">А.6 Организация ИБ</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">А.7 Безопасность, связанная с персоналом</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">А.8 Управление активами</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">А.9 Управление доступом</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">А.10 Криптография</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">А.11 Физическая безопасность и защита от окружающей среды</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">А.12 Безопасность при обработке информации</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">А.13 Безопасность связи</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">А.14 Приобретение, разработка и поддержка систем</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">А.15 Взаимоотношения с поставщиками</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">А.16 Управление инцидентами ИБ</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">А.17 ИБ при управлении непрерывностью бизнеса</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">А.18 Соответствие требованиям</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Мне особенно понравились домены А.7 и А.15. Но, безусловно, необходимо отметить, что они более подробно рассмотрены в том же CobiT или <a href="http://anthonyzaytsev.blogspot.ru/2014/02/cert.html" target="_blank">лучших практиках CERT</a> </span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">На мой взгляд, про управление инцидентами ИБ необходимо было упомянуть и в основной части стандарта, т.к. этот процесс наряду с управлением рисками ИБ является основным в СУИБ.</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Новая версия стандарта мне понравилась, видно развитие, хотя не такое сильное как в других методологиях, стандартах и лучших практиках. </span></div>
Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/13642407846637615769noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7031937955257384756.post-1232487798523385712014-03-28T10:00:00.004-07:002014-05-07T10:36:01.208-07:00Управление риском ИТ-саботажа от CERT<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiiS5f3xTebWFiCDM74K1lt6xlPzVvrZJpCKUjsiUswJ5IwOYMnXb7dKDXzRprRWFdTZhUAkhmIz047DGAdzYsB9FqbCA_ktR06CHn4O_E0CmRAhSKkSivG3PUabmFmaQ36_xJWnXjhbAIn/s1600/46EFCECC318AE.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiiS5f3xTebWFiCDM74K1lt6xlPzVvrZJpCKUjsiUswJ5IwOYMnXb7dKDXzRprRWFdTZhUAkhmIz047DGAdzYsB9FqbCA_ktR06CHn4O_E0CmRAhSKkSivG3PUabmFmaQ36_xJWnXjhbAIn/s1600/46EFCECC318AE.jpg" /></a><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"> Недавно ознакомился с документом CERT</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"> <a href="http://resources.sei.cmu.edu/library/asset-view.cfm?assetid=52324" target="_blank">Management and Education of the Risk of Insider Threat: System Dynamics Modeling of Computer System Sabotage</a>, </span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">разработанном в рамках CERT Insider Threat Study (см. <a href="http://anthonyzaytsev.blogspot.ru/2014/02/cert.html" target="_blank">Лучшие практики защиты от инсайдеров от CERT</a>)</span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">В рамках данной работы CERT проанализировали случаи ИТ-саботажа из своей базы инцидентов, выделили типичные зависимости и разработали "эталонный" пример ИТ-саботажа.</span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Данный эталонный пример был смоделирован с помощью системной динамики Форрестера.</span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Полученную модель предлагается использовать для обучения сотрудников организации обнаружению. и противодействию ИТ-саботажу, а также для анализа конкретной ситуации ИТ-саботажа.</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">В работе рассмотрены основные технические и психологические аспекты ИТ-саботажа.</span><br />
<br />
<br />
<br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Немного статистики.</span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Был проведен анализ 49 случаев ИТ-саботажа. Из них в 81 процентах случаев организация понесла финансовые потери, в 75 процентах пострадали бизнес-операции, в 21 процентах случаев пострадала репутация организации.</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Как правило, причиной инцидента являлось недовольство сотрудника (57%), причем из них 84% были исполнены чувством мести, а 92% инсайдеров атаковали после негативного события на работе (увольнение, ссора, понижение, перевод по службе).</span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">80% инсайдеров вели себя подозрительно перед атакой. 86% занимали должность технического характера. 90% из них - привилегированные пользователи системы.</span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">59% инсайдеров атаковали после увольнения.</span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Для анализа крайне важны именно моменты, связанные с понижением и увольнением. ИТ-саботаж не характерен для периода времени после найма сотрудника. </span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Необходимо представлять себе пути доступа (access paths) инсайдера к критическим ресурсам. </span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Существует 2 типовых шаблона ИТ-саботажа:</span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">1. Инсайдер предполагает, что имеет определенные возможности в системе, но организация дает ему выговор и урезают полномочия.</span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">2. Инсайдер предполагает какое-либо продвижение по службе, но его не происходит.</span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Причем моделируется только первый шаблон.</span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Основным индикатором атаки является недовольство сотрудника.</span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">В зависимости от доступных ему путей доступа и уровня аудита в организации у инсайдера различные возможности по проведению атаки.</span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Санкции зачастую лишь увеличивают недовольство сотрудника и делают лишь хуже.</span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Альтернатива - вмешательство в ситуацию и попытка помочь.</span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Существуют технические и социальные индикаторы надвигающегося ИТ-саботажа.</span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Социальные, как правило, проявляются раньше.</span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Существуют инсайдеры, которые стремятся замести следы саботажа, а существуют такие, которые об этом не заботятся.</span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Модель красива, показательна, но, на мой взгляд, не практична. </span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Многие элементы модели сложно вычислить. Например, склонность инсайдера к раздражению или предрасположенность к ИТ-саботажу.</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"></span><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiqC7aNFMDAsFpVAo9d3lFEKB2KFHcWP14_U0a7Vafwa4wKLRae3wL5oK_vYIj_lh8lWjXTUJfe5AFOaAsmYitns3GURaWNTnzd6J0oXfqay5IzOVmJnCZW1tXeaIayLBZjBb0CoWY4GB1y/s1600/Untitled.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiqC7aNFMDAsFpVAo9d3lFEKB2KFHcWP14_U0a7Vafwa4wKLRae3wL5oK_vYIj_lh8lWjXTUJfe5AFOaAsmYitns3GURaWNTnzd6J0oXfqay5IzOVmJnCZW1tXeaIayLBZjBb0CoWY4GB1y/s1600/Untitled.jpg" height="210" width="400" /></a></div>
<br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Поэтому модель хороша для анализа конкретной ситуации и обучения.</span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Вероятно, в рамках конкретной организации с хорошей статистикой, возможно рассчитать все коэффициенты, предлагаемые CERT.</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Но сами CERT явно каким-то образом получили коэффициенты и даже рисуют красивые полученные графики.</span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Но как модель откалибровать, как выставить верные коэффициенты и какие использовать метрики - они умалчивают.</span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Полученную модель можно использовать как четкую систематизацию знаний об ИТ-саботаже или как основу для процессов управления инцидентами и рисками, но до этого ее необходимо существенно проработать и адаптировать.</span><br />
<br />
<br />
<br />
<i><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;">Еще на тему защиты от инсайдеров читайте:</span></i><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><a href="http://anthonyzaytsev.blogspot.ru/2014/02/cert.html">Лучшие практики защиты от инсайдеров от CERT</a></span><br />
<br /><a href="http://anthonyzaytsev.blogspot.ru/2014/03/cert_31.html"><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;">Архитектура борьбы с инсайдом от CERT</span></a><br />
<br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><a href="http://anthonyzaytsev.blogspot.ru/2014/05/blog-post_3.html">Шпионаж и ИТ-саботаж: сходства и различия</a></span></div>
Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/13642407846637615769noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7031937955257384756.post-8776353312375177732014-02-23T11:03:00.000-08:002014-05-07T10:36:11.393-07:00Лучшие практики защиты от инсайдеров от CERT<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhl8WnnhWqVvRa7iJXk50HM5JgDdicSYAMFUVcL0zgh5PJEqsXm1ljspp5m8fEOXWP6DJ0TrsWSXVCyeyTthUSsOV8ARbF8j2XIpaGMmzroxsVRwieDj7YeBH_3YxSulQtWxXOdz5n3vm3d/s1600/000.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhl8WnnhWqVvRa7iJXk50HM5JgDdicSYAMFUVcL0zgh5PJEqsXm1ljspp5m8fEOXWP6DJ0TrsWSXVCyeyTthUSsOV8ARbF8j2XIpaGMmzroxsVRwieDj7YeBH_3YxSulQtWxXOdz5n3vm3d/s1600/000.jpg" height="320" width="247" /></a></div>
<u><b><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">CERT. Common Sense Guide to Mitigating Insider Threats 4-th Edition</span></b></u><br />
<br />
<u><b><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">CERT. Best Practices Against Insider Threats in All Nations </span></b></u><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Темы: информационная безопасность, инсайд </span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">В далеком 2012 году я под руководством своего научного руководителя Малюка А.А. проводил исследование возможностей по формальному моделированию внутреннего нарушителя ИБ с использованием системной динамики Дж. Форрестера. </span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br />В ходе исследования была выпущена статья в научном журнале:</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"> <a href="http://rggu-bulletin.rggu.ru/binary/object_10.1356510722.41638.pdf" target="_blank">А.С. Зайцев, А.А. Малюк. Исследование проблемы внутреннего нарушителя</a></span><u><b><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"> </span></b></u><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Во время исследования я понял, что материалов на эту тему на русском языке нет. Аналогичное исследование проводится организацией CERT, но у них другой подход к моделированию.</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Недавно на блоге Алексея Прозорова я встретил <a href="http://80na20.blogspot.ru/2013/11/cert.html" target="_blank">обзор лучших практик по инсайду от CERT</a></span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">И понял, что CERT этот год не стоял на месте, а продвинулся в своих исследованиях :) </span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Поэтому представляю свой обзор данных лучших практик.</span><br />
<br />
<br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">В целом про CERT можно вспомнить в контексте трех направлений исследований:</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">1. CERT, в первую очередь, знаменит своей разработанной еще в 2001 году системой оценки рисков <a href="http://www.cert.org/resilience/products-services/octave/" target="_blank">Octave</a>.</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">2. Примерно в это же время CERT с финансированием Министерства обороны США начал исследования внутреннего нарушителя информационной безопасности.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">В качестве математической основы для исследования они также выбрали системную динамику Дж. Форрестера. Результатом этих исследований раз можно считать документы - лучшие практики по обработке инсайдерских угроз:</span><br />
<br />
<a href="http://resources.sei.cmu.edu/library/asset-view.cfm?assetid=34017" target="_blank"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">CERT. Common Sense Guide to Mitigating Insider Threats 4-th Edition</span></a><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><a href="http://resources.sei.cmu.edu/library/asset-view.cfm?assetid=59082" target="_blank">CERT. Best Practices Against Insider Threats in All Nations</a> </span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">3. Также недавно они выпустили новую модель <a href="http://www.cert.org/resilience/products-services/cert-rmm/cert-rmm-model.cfm" target="_blank">CERT Cyber Risk and Resilience Management Model (CERT-RMM)</a></span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">В данной модели произведена попытка объединить информационную безопасность, непрерывность бизнеса и оперативное управление ИТ в единую сущность под названием "устойчивость организации". </span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Причем они позиционируют ее как универсальную модель, и в лучших практиках по инсайду проводят соответствие практикам пунктам стандарта ISO 27002 и своей модели CERT RMM.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Перейдем к обзору лучших практик.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Символом // и курсивом я буду помечать свои мысли, замечания и предложения </span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Первый документ <b>Common Sense Guide ...</b> (124 страниц) состоит из введения и 19 практик.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Во введении дается немного аналитической информации, заявляется что для разработки документа использовалась база из более чем 700 реальных случаев инсайда по США (аналитика: распределение числа инцидентов в зависимости от типа поведения инсайдера и от сектора экономики)</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Для каждой практики дается описание, трудности при внедрении, примеры тех случаев из базы, которые иллюстрируют отсутствие внедрения практики в организации и показывают, как инцидента можно было бы избежать. </span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Далее приводятся первые и самые эффективные шаги, с которых стоит начинать внедрение практики в организации и которые принесут быстрый результат. Причем эти шаги разделяются для организаций любого размера и отдельно для крупных организаций. </span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">В конце практики дается ее соответствие пунктам стандартов: NIST SP 800-53, CERT-RMM и ISO 27002.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Второй документ <b>Best practices ... in All Nations</b> (16 страниц) дает краткий обзор каждой практики и рекомендации (я бы даже сказал, догадки авторов) по внедрению ее в отличной от США стране (т.к. мы помним, что статистической основой для лучших практик являлась база инсайдерских инцидентов в США).</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<br />
<!--[if gte mso 9]><xml>
<o:OfficeDocumentSettings>
<o:RelyOnVML/>
<o:AllowPNG/>
</o:OfficeDocumentSettings>
</xml><![endif]-->
<!--[if gte mso 9]><xml>
<w:WordDocument>
<w:View>Normal</w:View>
<w:Zoom>0</w:Zoom>
<w:TrackMoves/>
<w:TrackFormatting/>
<w:PunctuationKerning/>
<w:ValidateAgainstSchemas/>
<w:SaveIfXMLInvalid>false</w:SaveIfXMLInvalid>
<w:IgnoreMixedContent>false</w:IgnoreMixedContent>
<w:AlwaysShowPlaceholderText>false</w:AlwaysShowPlaceholderText>
<w:DoNotPromoteQF/>
<w:LidThemeOther>RU</w:LidThemeOther>
<w:LidThemeAsian>X-NONE</w:LidThemeAsian>
<w:LidThemeComplexScript>X-NONE</w:LidThemeComplexScript>
<w:Compatibility>
<w:BreakWrappedTables/>
<w:SnapToGridInCell/>
<w:WrapTextWithPunct/>
<w:UseAsianBreakRules/>
<w:DontGrowAutofit/>
<w:SplitPgBreakAndParaMark/>
<w:DontVertAlignCellWithSp/>
<w:DontBreakConstrainedForcedTables/>
<w:DontVertAlignInTxbx/>
<w:Word11KerningPairs/>
<w:CachedColBalance/>
</w:Compatibility>
<m:mathPr>
<m:mathFont m:val="Cambria Math"/>
<m:brkBin m:val="before"/>
<m:brkBinSub m:val="--"/>
<m:smallFrac m:val="off"/>
<m:dispDef/>
<m:lMargin m:val="0"/>
<m:rMargin m:val="0"/>
<m:defJc m:val="centerGroup"/>
<m:wrapIndent m:val="1440"/>
<m:intLim m:val="subSup"/>
<m:naryLim m:val="undOvr"/>
</m:mathPr></w:WordDocument>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 9]><xml>
<w:LatentStyles DefLockedState="false" DefUnhideWhenUsed="true"
DefSemiHidden="true" DefQFormat="false" DefPriority="99"
LatentStyleCount="267">
<w:LsdException Locked="false" Priority="0" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Normal"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="heading 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 7"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 8"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 9"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 7"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 8"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 9"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="35" QFormat="true" Name="caption"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="10" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Title"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="1" Name="Default Paragraph Font"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="11" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Subtitle"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="22" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Strong"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="20" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="59" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Table Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Placeholder Text"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="1" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="No Spacing"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Revision"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="34" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="List Paragraph"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="29" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Quote"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="30" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Intense Quote"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="19" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Subtle Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="21" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Intense Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="31" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Subtle Reference"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="32" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Intense Reference"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="33" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Book Title"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="37" Name="Bibliography"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" QFormat="true" Name="TOC Heading"/>
</w:LatentStyles>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 10]>
<style>
/* Style Definitions */
table.MsoNormalTable
{mso-style-name:"Обычная таблица";
mso-tstyle-rowband-size:0;
mso-tstyle-colband-size:0;
mso-style-noshow:yes;
mso-style-priority:99;
mso-style-qformat:yes;
mso-style-parent:"";
mso-padding-alt:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt;
mso-para-margin-top:0cm;
mso-para-margin-right:0cm;
mso-para-margin-bottom:8.0pt;
mso-para-margin-left:0cm;
line-height:107%;
mso-pagination:widow-orphan;
font-size:11.0pt;
font-family:"Calibri","sans-serif";
mso-ascii-font-family:Calibri;
mso-ascii-theme-font:minor-latin;
mso-fareast-font-family:"Times New Roman";
mso-fareast-theme-font:minor-fareast;
mso-hansi-font-family:Calibri;
mso-hansi-theme-font:minor-latin;}
</style>
<![endif]-->
<br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">В начале документов дается CERT-овское определение внутренней
угрозы информационной безопасности:</span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-size: small;"><br /></span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><b><span lang="EN-US" style="line-height: 107%;">Insider threat</span></b><span lang="EN-US" style="line-height: 107%;">
– current or former employee, contractor, or business partner who has or had
authorized access to an organization’s network, system, or data, and
intentionally exceeds or uses that access in a manner that negatively affects
the confidentiality, integrity, or availability of the organization’s
information or information system.</span></span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-size: small;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">В переводе на русский язык:</span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-size: small;"><br /></span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><b><span style="line-height: 107%;">Внутренняя
угроза ИБ</span></b><span style="line-height: 107%;">
– текущий или бывший сотрудник, подрядчик или бизнес-партнер, который имеет или
имел авторизованный доступ к сети, системе или данным организации и
преднамеренно превысил или использовал доступ таким образом, что негативно
повлиял на конфиденциальность, целостность или доступность информации
организации или ее информационной системы.</span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-size: small;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-size: small;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;"><!--[if gte mso 9]><xml>
<o:OfficeDocumentSettings>
<o:RelyOnVML/>
<o:AllowPNG/>
</o:OfficeDocumentSettings>
</xml><![endif]--></span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;"><!--[if gte mso 9]><xml>
<w:WordDocument>
<w:View>Normal</w:View>
<w:Zoom>0</w:Zoom>
<w:TrackMoves/>
<w:TrackFormatting/>
<w:PunctuationKerning/>
<w:ValidateAgainstSchemas/>
<w:SaveIfXMLInvalid>false</w:SaveIfXMLInvalid>
<w:IgnoreMixedContent>false</w:IgnoreMixedContent>
<w:AlwaysShowPlaceholderText>false</w:AlwaysShowPlaceholderText>
<w:DoNotPromoteQF/>
<w:LidThemeOther>RU</w:LidThemeOther>
<w:LidThemeAsian>X-NONE</w:LidThemeAsian>
<w:LidThemeComplexScript>X-NONE</w:LidThemeComplexScript>
<w:Compatibility>
<w:BreakWrappedTables/>
<w:SnapToGridInCell/>
<w:WrapTextWithPunct/>
<w:UseAsianBreakRules/>
<w:DontGrowAutofit/>
<w:SplitPgBreakAndParaMark/>
<w:DontVertAlignCellWithSp/>
<w:DontBreakConstrainedForcedTables/>
<w:DontVertAlignInTxbx/>
<w:Word11KerningPairs/>
<w:CachedColBalance/>
</w:Compatibility>
<m:mathPr>
<m:mathFont m:val="Cambria Math"/>
<m:brkBin m:val="before"/>
<m:brkBinSub m:val="--"/>
<m:smallFrac m:val="off"/>
<m:dispDef/>
<m:lMargin m:val="0"/>
<m:rMargin m:val="0"/>
<m:defJc m:val="centerGroup"/>
<m:wrapIndent m:val="1440"/>
<m:intLim m:val="subSup"/>
<m:naryLim m:val="undOvr"/>
</m:mathPr></w:WordDocument>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 9]><xml>
<w:LatentStyles DefLockedState="false" DefUnhideWhenUsed="true"
DefSemiHidden="true" DefQFormat="false" DefPriority="99"
LatentStyleCount="267">
<w:LsdException Locked="false" Priority="0" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Normal"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="heading 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 7"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 8"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 9"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 7"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 8"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 9"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="35" QFormat="true" Name="caption"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="10" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Title"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="1" Name="Default Paragraph Font"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="11" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Subtitle"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="22" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Strong"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="20" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="59" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Table Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Placeholder Text"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="1" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="No Spacing"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Revision"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="34" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="List Paragraph"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="29" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Quote"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="30" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Intense Quote"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="19" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Subtle Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="21" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Intense Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="31" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Subtle Reference"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="32" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Intense Reference"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="33" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Book Title"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="37" Name="Bibliography"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" QFormat="true" Name="TOC Heading"/>
</w:LatentStyles>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 10]>
<style>
/* Style Definitions */
table.MsoNormalTable
{mso-style-name:"Обычная таблица";
mso-tstyle-rowband-size:0;
mso-tstyle-colband-size:0;
mso-style-noshow:yes;
mso-style-priority:99;
mso-style-qformat:yes;
mso-style-parent:"";
mso-padding-alt:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt;
mso-para-margin-top:0cm;
mso-para-margin-right:0cm;
mso-para-margin-bottom:8.0pt;
mso-para-margin-left:0cm;
line-height:107%;
mso-pagination:widow-orphan;
font-size:11.0pt;
font-family:"Calibri","sans-serif";
mso-ascii-font-family:Calibri;
mso-ascii-theme-font:minor-latin;
mso-fareast-font-family:"Times New Roman";
mso-fareast-theme-font:minor-fareast;
mso-hansi-font-family:Calibri;
mso-hansi-theme-font:minor-latin;}
</style>
<![endif]-->
</span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Документы </span><span style="line-height: 107%;">говорят о том, что существует четыре типичных поведения инсайдера: кража
интеллектуальной собственности, ИТ-саботаж, мошенничество и шпионаж. Причем оба
документа ориентированы на обработку угроз кражи интеллектуальной
собственности, ИТ-саботажа и мошенничества (без шпионажа в области гостайны).</span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-size: small;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Определения:</span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-size: small; line-height: 107%;"><!--[if gte mso 9]><xml>
<o:OfficeDocumentSettings>
<o:RelyOnVML/>
<o:AllowPNG/>
</o:OfficeDocumentSettings>
</xml><![endif]--></span></div>
<span style="font-size: small;"><br /></span>
<br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-size: small; line-height: 107%;"><!--[if gte mso 9]><xml>
<w:WordDocument>
<w:View>Normal</w:View>
<w:Zoom>0</w:Zoom>
<w:TrackMoves/>
<w:TrackFormatting/>
<w:PunctuationKerning/>
<w:ValidateAgainstSchemas/>
<w:SaveIfXMLInvalid>false</w:SaveIfXMLInvalid>
<w:IgnoreMixedContent>false</w:IgnoreMixedContent>
<w:AlwaysShowPlaceholderText>false</w:AlwaysShowPlaceholderText>
<w:DoNotPromoteQF/>
<w:LidThemeOther>RU</w:LidThemeOther>
<w:LidThemeAsian>X-NONE</w:LidThemeAsian>
<w:LidThemeComplexScript>X-NONE</w:LidThemeComplexScript>
<w:Compatibility>
<w:BreakWrappedTables/>
<w:SnapToGridInCell/>
<w:WrapTextWithPunct/>
<w:UseAsianBreakRules/>
<w:DontGrowAutofit/>
<w:SplitPgBreakAndParaMark/>
<w:DontVertAlignCellWithSp/>
<w:DontBreakConstrainedForcedTables/>
<w:DontVertAlignInTxbx/>
<w:Word11KerningPairs/>
<w:CachedColBalance/>
</w:Compatibility>
<m:mathPr>
<m:mathFont m:val="Cambria Math"/>
<m:brkBin m:val="before"/>
<m:brkBinSub m:val="--"/>
<m:smallFrac m:val="off"/>
<m:dispDef/>
<m:lMargin m:val="0"/>
<m:rMargin m:val="0"/>
<m:defJc m:val="centerGroup"/>
<m:wrapIndent m:val="1440"/>
<m:intLim m:val="subSup"/>
<m:naryLim m:val="undOvr"/>
</m:mathPr></w:WordDocument>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 9]><xml>
<w:LatentStyles DefLockedState="false" DefUnhideWhenUsed="true"
DefSemiHidden="true" DefQFormat="false" DefPriority="99"
LatentStyleCount="267">
<w:LsdException Locked="false" Priority="0" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Normal"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="heading 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 7"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 8"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 9"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 7"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 8"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 9"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="35" QFormat="true" Name="caption"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="10" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Title"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="1" Name="Default Paragraph Font"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="11" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Subtitle"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="22" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Strong"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="20" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="59" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Table Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Placeholder Text"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="1" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="No Spacing"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Revision"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="34" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="List Paragraph"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="29" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Quote"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="30" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Intense Quote"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="19" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Subtle Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="21" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Intense Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="31" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Subtle Reference"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="32" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Intense Reference"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="33" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Book Title"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="37" Name="Bibliography"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" QFormat="true" Name="TOC Heading"/>
</w:LatentStyles>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 10]>
<style>
/* Style Definitions */
table.MsoNormalTable
{mso-style-name:"Обычная таблица";
mso-tstyle-rowband-size:0;
mso-tstyle-colband-size:0;
mso-style-noshow:yes;
mso-style-priority:99;
mso-style-qformat:yes;
mso-style-parent:"";
mso-padding-alt:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt;
mso-para-margin-top:0cm;
mso-para-margin-right:0cm;
mso-para-margin-bottom:8.0pt;
mso-para-margin-left:0cm;
line-height:107%;
mso-pagination:widow-orphan;
font-size:11.0pt;
font-family:"Calibri","sans-serif";
mso-ascii-font-family:Calibri;
mso-ascii-theme-font:minor-latin;
mso-hansi-font-family:Calibri;
mso-hansi-theme-font:minor-latin;
mso-fareast-language:EN-US;}
</style>
<![endif]-->
</span><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;"> </span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;"><b>ИТ-саботаж</b>: инсайдер
использует ИТ для нанесения определенного вреда организации.</span><span style="line-height: 107%;"> </span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-size: small;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;"><b>Кража интеллектуальной
собственности</b>: инсайдер использует ИТ для кражи интеллектуальной собственности
из организации. Эта категория включает в себя промышленный шпионаж с участием
аутсайдеров.</span><span style="line-height: 107%;">
</span><span style="line-height: 107%;"> </span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-size: small;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;"><b>Мошенничество</b>: инсайдер использует ИТ для неавторизованной модификации, дописывания или
удаления данных организации (а не программ или систем) для получения личной
выгоды или крадет персональную информацию.</span><span style="line-height: 107%;">
</span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-size: small;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">// <i>Причем немотивированного нарушителя, который причинил вред неумышленно, CERT не рассматривает. В конце документа Common Sense Guide они застенчиво заявляют, что их исследование неполно именно по этой причине, но они обещают исправиться</i></span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-size: small;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Лучшие практики рассматривают 6 подразделений организации, которые крайне важны при обработке инсайдерских угроз:</span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<!--[if gte mso 9]><xml>
<o:OfficeDocumentSettings>
<o:RelyOnVML/>
<o:AllowPNG/>
</o:OfficeDocumentSettings>
</xml><![endif]--></div>
<div class="MsoNormal">
<!--[if gte mso 9]><xml>
<w:WordDocument>
<w:View>Normal</w:View>
<w:Zoom>0</w:Zoom>
<w:TrackMoves/>
<w:TrackFormatting/>
<w:PunctuationKerning/>
<w:ValidateAgainstSchemas/>
<w:SaveIfXMLInvalid>false</w:SaveIfXMLInvalid>
<w:IgnoreMixedContent>false</w:IgnoreMixedContent>
<w:AlwaysShowPlaceholderText>false</w:AlwaysShowPlaceholderText>
<w:DoNotPromoteQF/>
<w:LidThemeOther>RU</w:LidThemeOther>
<w:LidThemeAsian>X-NONE</w:LidThemeAsian>
<w:LidThemeComplexScript>X-NONE</w:LidThemeComplexScript>
<w:Compatibility>
<w:BreakWrappedTables/>
<w:SnapToGridInCell/>
<w:WrapTextWithPunct/>
<w:UseAsianBreakRules/>
<w:DontGrowAutofit/>
<w:SplitPgBreakAndParaMark/>
<w:DontVertAlignCellWithSp/>
<w:DontBreakConstrainedForcedTables/>
<w:DontVertAlignInTxbx/>
<w:Word11KerningPairs/>
<w:CachedColBalance/>
</w:Compatibility>
<m:mathPr>
<m:mathFont m:val="Cambria Math"/>
<m:brkBin m:val="before"/>
<m:brkBinSub m:val="--"/>
<m:smallFrac m:val="off"/>
<m:dispDef/>
<m:lMargin m:val="0"/>
<m:rMargin m:val="0"/>
<m:defJc m:val="centerGroup"/>
<m:wrapIndent m:val="1440"/>
<m:intLim m:val="subSup"/>
<m:naryLim m:val="undOvr"/>
</m:mathPr></w:WordDocument>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 9]><xml>
<w:LatentStyles DefLockedState="false" DefUnhideWhenUsed="true"
DefSemiHidden="true" DefQFormat="false" DefPriority="99"
LatentStyleCount="267">
<w:LsdException Locked="false" Priority="0" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Normal"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="heading 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 7"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 8"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 9"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 7"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 8"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 9"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="35" QFormat="true" Name="caption"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="10" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Title"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="1" Name="Default Paragraph Font"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="11" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Subtitle"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="22" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Strong"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="20" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="59" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Table Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Placeholder Text"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="1" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="No Spacing"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Revision"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="34" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="List Paragraph"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="29" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Quote"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="30" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Intense Quote"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="19" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Subtle Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="21" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Intense Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="31" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Subtle Reference"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="32" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Intense Reference"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="33" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Book Title"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="37" Name="Bibliography"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" QFormat="true" Name="TOC Heading"/>
</w:LatentStyles>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 10]>
<style>
/* Style Definitions */
table.MsoNormalTable
{mso-style-name:"Обычная таблица";
mso-tstyle-rowband-size:0;
mso-tstyle-colband-size:0;
mso-style-noshow:yes;
mso-style-priority:99;
mso-style-qformat:yes;
mso-style-parent:"";
mso-padding-alt:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt;
mso-para-margin-top:0cm;
mso-para-margin-right:0cm;
mso-para-margin-bottom:8.0pt;
mso-para-margin-left:0cm;
line-height:107%;
mso-pagination:widow-orphan;
font-size:11.0pt;
font-family:"Calibri","sans-serif";
mso-ascii-font-family:Calibri;
mso-ascii-theme-font:minor-latin;
mso-hansi-font-family:Calibri;
mso-hansi-theme-font:minor-latin;
mso-fareast-language:EN-US;}
</style>
<![endif]-->
</div>
<ul style="text-align: left;">
<li><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Отдел
кадров.</span></span></li>
<li><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Юридический
отдел.</span></span></li>
<li><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Физическая
защита.</span></span></li>
<li><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Владельцы
данных.</span></span></li>
<li><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">ИТ
и ИБ.</span></span></li>
<li><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Разработчики.</span></span></li>
</ul>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;"><!--[if gte mso 9]><xml>
<o:OfficeDocumentSettings>
<o:RelyOnVML/>
<o:AllowPNG/>
</o:OfficeDocumentSettings>
</xml><![endif]-->
</span></span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Отдельно отмечены следующие аспекты внутренней
угрозы ИБ:</span></span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;">
</span><br />
<ul style="text-align: left;">
<li><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Сговор
с аутсайдером. Довольно частая комбинация. Выделены характеристики сотрудников,
которые более склонны к сговору.</span></span></li>
<li><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Инциденты
с участием бизнес-партнеров, которые все более распространяются.</span></span></li>
<li><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Слияние
и поглощение компаний. Данный момент наиболее нестабилен и ведет к повышению
риска реализации инсайдерской угрозы ИБ.</span></span></li>
<li><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: small; line-height: 107%;"><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Культурные
различия. Оказывают сильное влияние на поведение инсайдера (документ Best Practices ... in All Nations).</span></span></li>
<li><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: small; line-height: 107%;"><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Репутационный аспект, один из ключевых в инсайдерском инциденте.</span></span></li>
<li><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: small; line-height: 107%;"><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><!--[if gte mso 9]><xml>
<w:WordDocument>
<w:View>Normal</w:View>
<w:Zoom>0</w:Zoom>
<w:TrackMoves/>
<w:TrackFormatting/>
<w:PunctuationKerning/>
<w:ValidateAgainstSchemas/>
<w:SaveIfXMLInvalid>false</w:SaveIfXMLInvalid>
<w:IgnoreMixedContent>false</w:IgnoreMixedContent>
<w:AlwaysShowPlaceholderText>false</w:AlwaysShowPlaceholderText>
<w:DoNotPromoteQF/>
<w:LidThemeOther>RU</w:LidThemeOther>
<w:LidThemeAsian>X-NONE</w:LidThemeAsian>
<w:LidThemeComplexScript>X-NONE</w:LidThemeComplexScript>
<w:Compatibility>
<w:BreakWrappedTables/>
<w:SnapToGridInCell/>
<w:WrapTextWithPunct/>
<w:UseAsianBreakRules/>
<w:DontGrowAutofit/>
<w:SplitPgBreakAndParaMark/>
<w:DontVertAlignCellWithSp/>
<w:DontBreakConstrainedForcedTables/>
<w:DontVertAlignInTxbx/>
<w:Word11KerningPairs/>
<w:CachedColBalance/>
</w:Compatibility>
<m:mathPr>
<m:mathFont m:val="Cambria Math"/>
<m:brkBin m:val="before"/>
<m:brkBinSub m:val="--"/>
<m:smallFrac m:val="off"/>
<m:dispDef/>
<m:lMargin m:val="0"/>
<m:rMargin m:val="0"/>
<m:defJc m:val="centerGroup"/>
<m:wrapIndent m:val="1440"/>
<m:intLim m:val="subSup"/>
<m:naryLim m:val="undOvr"/>
</m:mathPr></w:WordDocument>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 9]><xml>
<w:LatentStyles DefLockedState="false" DefUnhideWhenUsed="true"
DefSemiHidden="true" DefQFormat="false" DefPriority="99"
LatentStyleCount="267">
<w:LsdException Locked="false" Priority="0" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Normal"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="heading 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 7"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 8"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 9"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 7"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 8"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 9"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="35" QFormat="true" Name="caption"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="10" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Title"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="1" Name="Default Paragraph Font"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="11" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Subtitle"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="22" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Strong"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="20" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="59" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Table Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Placeholder Text"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="1" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="No Spacing"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Revision"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="34" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="List Paragraph"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="29" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Quote"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="30" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Intense Quote"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="19" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Subtle Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="21" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Intense Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="31" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Subtle Reference"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="32" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Intense Reference"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="33" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Book Title"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="37" Name="Bibliography"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" QFormat="true" Name="TOC Heading"/>
</w:LatentStyles>
</xml><![endif]--></span></span><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">При рассмотрении
инсайдерской угрозы надо рассматривать все с учетом бизнес-деятельности.</span></span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: small; line-height: 107%;"><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span></span></li>
</ul>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;"><!--[if gte mso 9]><xml>
<w:WordDocument>
<w:View>Normal</w:View>
<w:Zoom>0</w:Zoom>
<w:TrackMoves/>
<w:TrackFormatting/>
<w:PunctuationKerning/>
<w:ValidateAgainstSchemas/>
<w:SaveIfXMLInvalid>false</w:SaveIfXMLInvalid>
<w:IgnoreMixedContent>false</w:IgnoreMixedContent>
<w:AlwaysShowPlaceholderText>false</w:AlwaysShowPlaceholderText>
<w:DoNotPromoteQF/>
<w:LidThemeOther>RU</w:LidThemeOther>
<w:LidThemeAsian>X-NONE</w:LidThemeAsian>
<w:LidThemeComplexScript>X-NONE</w:LidThemeComplexScript>
<w:Compatibility>
<w:BreakWrappedTables/>
<w:SnapToGridInCell/>
<w:WrapTextWithPunct/>
<w:UseAsianBreakRules/>
<w:DontGrowAutofit/>
<w:SplitPgBreakAndParaMark/>
<w:DontVertAlignCellWithSp/>
<w:DontBreakConstrainedForcedTables/>
<w:DontVertAlignInTxbx/>
<w:Word11KerningPairs/>
<w:CachedColBalance/>
</w:Compatibility>
<m:mathPr>
<m:mathFont m:val="Cambria Math"/>
<m:brkBin m:val="before"/>
<m:brkBinSub m:val="--"/>
<m:smallFrac m:val="off"/>
<m:dispDef/>
<m:lMargin m:val="0"/>
<m:rMargin m:val="0"/>
<m:defJc m:val="centerGroup"/>
<m:wrapIndent m:val="1440"/>
<m:intLim m:val="subSup"/>
<m:naryLim m:val="undOvr"/>
</m:mathPr></w:WordDocument>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 9]><xml>
<w:LatentStyles DefLockedState="false" DefUnhideWhenUsed="true"
DefSemiHidden="true" DefQFormat="false" DefPriority="99"
LatentStyleCount="267">
<w:LsdException Locked="false" Priority="0" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Normal"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="heading 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 7"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 8"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 9"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 7"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 8"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 9"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="35" QFormat="true" Name="caption"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="10" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Title"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="1" Name="Default Paragraph Font"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="11" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Subtitle"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="22" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Strong"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="20" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="59" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Table Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Placeholder Text"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="1" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="No Spacing"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Revision"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="34" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="List Paragraph"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="29" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Quote"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="30" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Intense Quote"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="19" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Subtle Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="21" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Intense Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="31" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Subtle Reference"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="32" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Intense Reference"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="33" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Book Title"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="37" Name="Bibliography"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" QFormat="true" Name="TOC Heading"/>
</w:LatentStyles>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 10]>
<style>
/* Style Definitions */
table.MsoNormalTable
{mso-style-name:"Обычная таблица";
mso-tstyle-rowband-size:0;
mso-tstyle-colband-size:0;
mso-style-noshow:yes;
mso-style-priority:99;
mso-style-qformat:yes;
mso-style-parent:"";
mso-padding-alt:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt;
mso-para-margin-top:0cm;
mso-para-margin-right:0cm;
mso-para-margin-bottom:8.0pt;
mso-para-margin-left:0cm;
line-height:107%;
mso-pagination:widow-orphan;
font-size:11.0pt;
font-family:"Calibri","sans-serif";
mso-ascii-font-family:Calibri;
mso-ascii-theme-font:minor-latin;
mso-hansi-font-family:Calibri;
mso-hansi-theme-font:minor-latin;
mso-fareast-language:EN-US;}
</style>
<![endif]--> Рассмотрим каждую практику в отдельности.</span></span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><br /></span><!--[if gte mso 9]><xml>
<o:OfficeDocumentSettings>
<o:RelyOnVML/>
<o:AllowPNG/>
</o:OfficeDocumentSettings>
</xml><![endif]--><span style="font-size: small;">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span></span><!--[if gte mso 9]><xml>
<w:WordDocument>
<w:View>Normal</w:View>
<w:Zoom>0</w:Zoom>
<w:TrackMoves/>
<w:TrackFormatting/>
<w:PunctuationKerning/>
<w:ValidateAgainstSchemas/>
<w:SaveIfXMLInvalid>false</w:SaveIfXMLInvalid>
<w:IgnoreMixedContent>false</w:IgnoreMixedContent>
<w:AlwaysShowPlaceholderText>false</w:AlwaysShowPlaceholderText>
<w:DoNotPromoteQF/>
<w:LidThemeOther>RU</w:LidThemeOther>
<w:LidThemeAsian>X-NONE</w:LidThemeAsian>
<w:LidThemeComplexScript>X-NONE</w:LidThemeComplexScript>
<w:Compatibility>
<w:BreakWrappedTables/>
<w:SnapToGridInCell/>
<w:WrapTextWithPunct/>
<w:UseAsianBreakRules/>
<w:DontGrowAutofit/>
<w:SplitPgBreakAndParaMark/>
<w:DontVertAlignCellWithSp/>
<w:DontBreakConstrainedForcedTables/>
<w:DontVertAlignInTxbx/>
<w:Word11KerningPairs/>
<w:CachedColBalance/>
</w:Compatibility>
<m:mathPr>
<m:mathFont m:val="Cambria Math"/>
<m:brkBin m:val="before"/>
<m:brkBinSub m:val="--"/>
<m:smallFrac m:val="off"/>
<m:dispDef/>
<m:lMargin m:val="0"/>
<m:rMargin m:val="0"/>
<m:defJc m:val="centerGroup"/>
<m:wrapIndent m:val="1440"/>
<m:intLim m:val="subSup"/>
<m:naryLim m:val="undOvr"/>
</m:mathPr></w:WordDocument>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 9]><xml>
<w:LatentStyles DefLockedState="false" DefUnhideWhenUsed="true"
DefSemiHidden="true" DefQFormat="false" DefPriority="99"
LatentStyleCount="267">
<w:LsdException Locked="false" Priority="0" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Normal"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="heading 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 7"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 8"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 9"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 7"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 8"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 9"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="35" QFormat="true" Name="caption"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="10" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Title"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="1" Name="Default Paragraph Font"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="11" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Subtitle"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="22" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Strong"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="20" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="59" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Table Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Placeholder Text"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="1" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="No Spacing"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Revision"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="34" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="List Paragraph"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="29" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Quote"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="30" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Intense Quote"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="19" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Subtle Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="21" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Intense Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="31" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Subtle Reference"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="32" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Intense Reference"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="33" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Book Title"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="37" Name="Bibliography"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" QFormat="true" Name="TOC Heading"/>
</w:LatentStyles>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 10]>
<style>
/* Style Definitions */
table.MsoNormalTable
{mso-style-name:"Обычная таблица";
mso-tstyle-rowband-size:0;
mso-tstyle-colband-size:0;
mso-style-noshow:yes;
mso-style-priority:99;
mso-style-qformat:yes;
mso-style-parent:"";
mso-padding-alt:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt;
mso-para-margin-top:0cm;
mso-para-margin-right:0cm;
mso-para-margin-bottom:8.0pt;
mso-para-margin-left:0cm;
line-height:107%;
mso-pagination:widow-orphan;
font-size:11.0pt;
font-family:"Calibri","sans-serif";
mso-ascii-font-family:Calibri;
mso-ascii-theme-font:minor-latin;
mso-hansi-font-family:Calibri;
mso-hansi-theme-font:minor-latin;
mso-fareast-language:EN-US;}
</style>
<![endif]--><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><b><u><span style="line-height: 107%;">Практика
1</span></u></b><u><span style="line-height: 107%;">. Рассматривайте угрозы, исходящие от инсайдеров и
бизнес-партнеров в рамках общей оценки рисков организации.</span></u></span></div>
<span style="font-size: small;"><br /></span>
<br />
<div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="text-indent: -18pt;">
<span style="font-size: small;"><br /></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="text-indent: -18pt;">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;"> //<i> Любопытно, но в качестве риска CERT рассматривает комбинацию угрозы, уязвимости и влияния на бизнес. Вероятность осуществления угрозы в их оценку рисков не входит (почему?)</i></span></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="text-indent: -18pt;">
<span style="font-size: small;"> </span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;"> При полномасштабной оценке рисков в организации, как правило, забывают про инсайдерские угрозы. А у внутреннего нарушителя гораздо больше возможностей по нанесению ущерба организации т.к. он:</span></span></div>
<ol style="text-align: left;">
<li><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Лучше представляет себе структуру организации: где хранятся важные данные, какие существую бизнес-процессы, как построена ИТ и физические инфраструктуры.</span></span></li>
<li><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Имеет авторизованный доступ.</span></span></li>
</ol>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;"><!--[if gte mso 9]><xml>
<o:OfficeDocumentSettings>
<o:RelyOnVML/>
<o:AllowPNG/>
</o:OfficeDocumentSettings>
</xml><![endif]--><span style="line-height: 107%;"><!--[if gte mso 9]><xml>
<w:WordDocument>
<w:View>Normal</w:View>
<w:Zoom>0</w:Zoom>
<w:TrackMoves/>
<w:TrackFormatting/>
<w:PunctuationKerning/>
<w:ValidateAgainstSchemas/>
<w:SaveIfXMLInvalid>false</w:SaveIfXMLInvalid>
<w:IgnoreMixedContent>false</w:IgnoreMixedContent>
<w:AlwaysShowPlaceholderText>false</w:AlwaysShowPlaceholderText>
<w:DoNotPromoteQF/>
<w:LidThemeOther>RU</w:LidThemeOther>
<w:LidThemeAsian>X-NONE</w:LidThemeAsian>
<w:LidThemeComplexScript>X-NONE</w:LidThemeComplexScript>
<w:Compatibility>
<w:BreakWrappedTables/>
<w:SnapToGridInCell/>
<w:WrapTextWithPunct/>
<w:UseAsianBreakRules/>
<w:DontGrowAutofit/>
<w:SplitPgBreakAndParaMark/>
<w:DontVertAlignCellWithSp/>
<w:DontBreakConstrainedForcedTables/>
<w:DontVertAlignInTxbx/>
<w:Word11KerningPairs/>
<w:CachedColBalance/>
</w:Compatibility>
<m:mathPr>
<m:mathFont m:val="Cambria Math"/>
<m:brkBin m:val="before"/>
<m:brkBinSub m:val="--"/>
<m:smallFrac m:val="off"/>
<m:dispDef/>
<m:lMargin m:val="0"/>
<m:rMargin m:val="0"/>
<m:defJc m:val="centerGroup"/>
<m:wrapIndent m:val="1440"/>
<m:intLim m:val="subSup"/>
<m:naryLim m:val="undOvr"/>
</m:mathPr></w:WordDocument>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 9]><xml>
<w:LatentStyles DefLockedState="false" DefUnhideWhenUsed="true"
DefSemiHidden="true" DefQFormat="false" DefPriority="99"
LatentStyleCount="267">
<w:LsdException Locked="false" Priority="0" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Normal"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="heading 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 7"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 8"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 9"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 7"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 8"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 9"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="35" QFormat="true" Name="caption"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="10" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Title"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="1" Name="Default Paragraph Font"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="11" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Subtitle"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="22" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Strong"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="20" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="59" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Table Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Placeholder Text"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="1" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="No Spacing"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Revision"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="34" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="List Paragraph"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="29" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Quote"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="30" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Intense Quote"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="19" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Subtle Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="21" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Intense Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="31" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Subtle Reference"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="32" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Intense Reference"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="33" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Book Title"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="37" Name="Bibliography"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" QFormat="true" Name="TOC Heading"/>
</w:LatentStyles>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 10]>
<style>
/* Style Definitions */
table.MsoNormalTable
{mso-style-name:"Обычная таблица";
mso-tstyle-rowband-size:0;
mso-tstyle-colband-size:0;
mso-style-noshow:yes;
mso-style-priority:99;
mso-style-qformat:yes;
mso-style-parent:"";
mso-padding-alt:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt;
mso-para-margin-top:0cm;
mso-para-margin-right:0cm;
mso-para-margin-bottom:8.0pt;
mso-para-margin-left:0cm;
line-height:107%;
mso-pagination:widow-orphan;
font-size:11.0pt;
font-family:"Calibri","sans-serif";
mso-ascii-font-family:Calibri;
mso-ascii-theme-font:minor-latin;
mso-hansi-font-family:Calibri;
mso-hansi-theme-font:minor-latin;
mso-fareast-language:EN-US;}
</style>
<![endif]-->
</span></span></span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;"><span style="line-height: 107%;"><span style="line-height: 107%;">Поэтому необходимо использовать эшелонированные меры
и средства физической и технологической защиты критических активов. </span></span></span></span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;"><span style="line-height: 107%;">
</span></span></span>
<br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;"><span style="line-height: 107%;"><br /></span></span></span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;"><span style="line-height: 107%;">
</span></span></span>
<br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;"><span style="line-height: 107%;"><span style="line-height: 107%;">Всем сотрудникам, подрядчикам и бизнес-партнерам
необходимо подписывать соглашение о неразглашении и подвергаться проверкам
биографических данных.</span></span></span></span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;"><span style="line-height: 107%;">
</span></span></span>
<br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;"><span style="line-height: 107%;"><br /></span></span></span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;"><span style="line-height: 107%;">
</span></span></span>
<br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;"><span style="line-height: 107%;"><span style="line-height: 107%;">Проверки подрядчиков и бизнес-партнеров должна
соответствовать политике организации</span></span></span></span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;"><span style="line-height: 107%;">
</span></span></span>
<br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;"><span style="line-height: 107%;"><br /></span></span></span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;"><span style="line-height: 107%;">
</span></span></span>
<br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;"><span style="line-height: 107%;"><span style="line-height: 107%;">Для обеспечения ИБ бизнес-процессы организации не менее важны,
чем технические уязвимости.</span></span></span></span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;"><span style="line-height: 107%;">
</span></span></span>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;"><span style="line-height: 107%;"><span style="line-height: 107%;"><br /></span></span></span></span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;"><span style="line-height: 107%;">
</span></span></span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Проблемы:</span></span></div>
<span style="font-size: small;"><br /></span>
<br />
<ol style="text-align: left;">
<li><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">При
оценки тяжело сравнить уровень риска внутренней и внешней угрозы.</span></span></li>
<li><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">У
организаций, как правило, нехватка опыта в оценке риска инсайдерской угрозы.</span></span></li>
<li><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Активы
часто бывают распределены по организации (сложные системы), поэтому тяжело
оценить риск или произвести приоритезацию.</span></span></li>
</ol>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;"> Краткосрочный результат:</span></span></div>
<span style="font-size: small;"><br /></span>
<br />
<ol style="text-align: left;">
<li><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Пусть
все работники, подрядчики и доверенные бизнес-партнеры подпишут соглашения о
неразглашении при найме и увольнении.</span></span></li>
<li><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Проверьте,
что все доверенные бизнес-партнеры проводили проверку биографических данных
всех сотрудников, которые работают в вашей инфраструктуре. Если возможно,
пропишите это в договоре. (на уровне, соответствующем вашей организации)</span></span></li>
<li><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">При
поглощении другой компании проведите проверку биографических данных ее
сотрудников. (на уровне, соответствующем вашей организации)</span></span></li>
<li><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Предотвратите
печать важных документов, если в этом нет необходимости. Движение электронного
документа легче отследить.</span></span></li>
<li><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Избегайте
прямого подключения бизнес-партнера к сети организации, если это возможно.
Лучше предоставьте им необходимую информацию без доступа к вашим ресурсам.</span></span></li>
<li><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Ограничьте
доступ к процессу системного резервирования. Доступ предоставляйте только
администратору, ответственному за резервирование и восстановление.</span></span></li>
<li><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">ДЛЯ
БОЛЬШИХ КОМПАНИЙ: запретите использование персональных устройств в защищенных
зонах, т.к. они могут быть использованы для кражи информации.</span></span></li>
<li><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;">П<span style="line-height: 107%;">роизведите
оценку риска всей критической информации, бизнес-процессов и систем, важных для
целей организации, с учетом инсайдерской угрозы.</span></span></li>
<li><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Примените
криптографические решения по прозрачному шифрованию, чтобы авторизованные
пользователи не имели отдельного доступа к шифрованию и расшифрованию.</span></span></li>
<li><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Разделите
ответственности между повседневным администрированием и администрированием
резервирования и восстановления. Запретите доступ обычным администраторам к
технологиям резервирования и восстановления.</span></span></li>
</ol>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-size: small;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">ИБ должна максимально защитить критичные для бизнеса
активы, при этом необходимо соблюсти баланс между защищенностью и тем, чтобы
меры защиты не препятствовали выполнению бизнес-процессов</span></span></div>
<span style="font-size: small;"><br /></span></div>
<div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><br /></span>
<br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;"><i> </i></span></span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;"> </span></span>
</div>
<div>
<!--[if gte mso 9]><xml>
<o:OfficeDocumentSettings>
<o:RelyOnVML/>
<o:AllowPNG/>
</o:OfficeDocumentSettings>
</xml><![endif]--><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><b><u><span style="line-height: 107%;">Практика
2.</span></u></b><u><span style="line-height: 107%;"> Четко документируйте и последовательно добивайтесь
исполнения политик и мер защиты</span></u></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-size: small;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal">
<!--[if gte mso 9]><xml>
<o:OfficeDocumentSettings>
<o:RelyOnVML/>
<o:AllowPNG/>
</o:OfficeDocumentSettings>
</xml><![endif]--></div>
<div class="MsoNormal">
<!--[if gte mso 9]><xml>
<w:WordDocument>
<w:View>Normal</w:View>
<w:Zoom>0</w:Zoom>
<w:TrackMoves/>
<w:TrackFormatting/>
<w:PunctuationKerning/>
<w:ValidateAgainstSchemas/>
<w:SaveIfXMLInvalid>false</w:SaveIfXMLInvalid>
<w:IgnoreMixedContent>false</w:IgnoreMixedContent>
<w:AlwaysShowPlaceholderText>false</w:AlwaysShowPlaceholderText>
<w:DoNotPromoteQF/>
<w:LidThemeOther>RU</w:LidThemeOther>
<w:LidThemeAsian>X-NONE</w:LidThemeAsian>
<w:LidThemeComplexScript>X-NONE</w:LidThemeComplexScript>
<w:Compatibility>
<w:BreakWrappedTables/>
<w:SnapToGridInCell/>
<w:WrapTextWithPunct/>
<w:UseAsianBreakRules/>
<w:DontGrowAutofit/>
<w:SplitPgBreakAndParaMark/>
<w:DontVertAlignCellWithSp/>
<w:DontBreakConstrainedForcedTables/>
<w:DontVertAlignInTxbx/>
<w:Word11KerningPairs/>
<w:CachedColBalance/>
</w:Compatibility>
<m:mathPr>
<m:mathFont m:val="Cambria Math"/>
<m:brkBin m:val="before"/>
<m:brkBinSub m:val="--"/>
<m:smallFrac m:val="off"/>
<m:dispDef/>
<m:lMargin m:val="0"/>
<m:rMargin m:val="0"/>
<m:defJc m:val="centerGroup"/>
<m:wrapIndent m:val="1440"/>
<m:intLim m:val="subSup"/>
<m:naryLim m:val="undOvr"/>
</m:mathPr></w:WordDocument>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 9]><xml>
<w:LatentStyles DefLockedState="false" DefUnhideWhenUsed="true"
DefSemiHidden="true" DefQFormat="false" DefPriority="99"
LatentStyleCount="267">
<w:LsdException Locked="false" Priority="0" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Normal"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="heading 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 7"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 8"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 9"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 7"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 8"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 9"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="35" QFormat="true" Name="caption"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="10" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Title"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="1" Name="Default Paragraph Font"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="11" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Subtitle"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="22" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Strong"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="20" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="59" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Table Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Placeholder Text"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="1" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="No Spacing"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Revision"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="34" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="List Paragraph"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="29" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Quote"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="30" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Intense Quote"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="19" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Subtle Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="21" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Intense Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="31" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Subtle Reference"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="32" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Intense Reference"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="33" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Book Title"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="37" Name="Bibliography"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" QFormat="true" Name="TOC Heading"/>
</w:LatentStyles>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 10]>
<style>
/* Style Definitions */
table.MsoNormalTable
{mso-style-name:"Обычная таблица";
mso-tstyle-rowband-size:0;
mso-tstyle-colband-size:0;
mso-style-noshow:yes;
mso-style-priority:99;
mso-style-qformat:yes;
mso-style-parent:"";
mso-padding-alt:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt;
mso-para-margin-top:0cm;
mso-para-margin-right:0cm;
mso-para-margin-bottom:8.0pt;
mso-para-margin-left:0cm;
line-height:107%;
mso-pagination:widow-orphan;
font-size:11.0pt;
font-family:"Calibri","sans-serif";
mso-ascii-font-family:Calibri;
mso-ascii-theme-font:minor-latin;
mso-hansi-font-family:Calibri;
mso-hansi-theme-font:minor-latin;
mso-fareast-language:EN-US;}
</style>
<![endif]-->
</div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Понятные и последовательно внедряющиеся политики и
защитные меры уменьшают вероятность того, что инсайдер почувствует себя
несправедливо обиженным.</span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-size: small;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Политики и меры защиты:</span></span></div>
<span style="font-size: small;"><br /></span>
<br />
<ol style="text-align: left;">
<li><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Должны быть четко, кратко и понятно
задокументированы.</span></span></li>
<li><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Необходимо последовательно внедрять.</span></span></li>
<li><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Должны быть доступны для ссылки на них и
ознакомления.</span></span></li>
<li><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Должны давать объяснение своей необходимости.</span></span></li>
<li><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Должны включать в себя последствия их
нарушения (соразмерные со значимостью нарушения).</span></span></li>
<li><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Должны закрепляться проведением
обучения.</span></span></li>
</ol>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Сотрудники должны подписаться, что понимают и готовы
соблюдать их сразу после найма и регулярно во время трудовой деятельности.</span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-size: small;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Особенно тщательно должны быть проработаны политики
по отношению к допустимому использованию систем и данных организации, прав на
продукты труда, оценку продуктивности труда (включая условия для получения
повышения и бонусов), обработки жалоб сотрудников, использования
привилегированных учетных записей.</span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-size: small;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Должна быть отдельная политика для поведения
привилегированных пользователей, которую необходимо переутверждать как минимум
ежегодно. Также необходимо рассмотреть возможность внедрения решений по
управлению привилегированными учетными записями.</span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-size: small;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Обида сотрудника – типичный фактор для инсайдерской
угрозы, чаще всего для ИТ-саботажа.</span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-size: small;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Обида вызвана несбывшимися предположениями:</span></span></div>
<ol style="text-align: left;">
<li><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Недостаточное повышение зарплаты или недостаточные
бонусы.</span></span></li>
<li><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Ограничение по использованию ресурсов
компании.</span></span></li>
<li><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Уменьшение полномочий или обязанностей.</span></span></li>
<li><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Понимание некоторых рабочих требований
нечестными.</span></span></li>
<li><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Чувство того, что с ним плохо
обходятся.</span></span></li>
</ol>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Необходимо убедиться, что руководство не освобождено
от политик или мер защиты и исполняет их наравне со всеми.</span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-size: small;"><br /></span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Политики и меры защиты
должны регулярно обновляться для обеспечения их актуальности состоянию
организации. Ограничение сотрудников, их привилегии и ответственности меняются.
Эти моменты надо рассматривать в качестве «стрессовых точек» повышенного риска
инсайдерского угрозы. В эти моменты необходимо четко объяснять сотрудникам, на
что они могут рассчитывать в будущем.</span></span></div>
<div style="text-align: left;">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;"><!--[if gte mso 9]><xml>
<o:OfficeDocumentSettings>
<o:RelyOnVML/>
<o:AllowPNG/>
</o:OfficeDocumentSettings>
</xml><![endif]--><span style="line-height: 107%;"><!--[if gte mso 9]><xml>
<w:WordDocument>
<w:View>Normal</w:View>
<w:Zoom>0</w:Zoom>
<w:TrackMoves/>
<w:TrackFormatting/>
<w:PunctuationKerning/>
<w:ValidateAgainstSchemas/>
<w:SaveIfXMLInvalid>false</w:SaveIfXMLInvalid>
<w:IgnoreMixedContent>false</w:IgnoreMixedContent>
<w:AlwaysShowPlaceholderText>false</w:AlwaysShowPlaceholderText>
<w:DoNotPromoteQF/>
<w:LidThemeOther>RU</w:LidThemeOther>
<w:LidThemeAsian>X-NONE</w:LidThemeAsian>
<w:LidThemeComplexScript>X-NONE</w:LidThemeComplexScript>
<w:Compatibility>
<w:BreakWrappedTables/>
<w:SnapToGridInCell/>
<w:WrapTextWithPunct/>
<w:UseAsianBreakRules/>
<w:DontGrowAutofit/>
<w:SplitPgBreakAndParaMark/>
<w:DontVertAlignCellWithSp/>
<w:DontBreakConstrainedForcedTables/>
<w:DontVertAlignInTxbx/>
<w:Word11KerningPairs/>
<w:CachedColBalance/>
</w:Compatibility>
<m:mathPr>
<m:mathFont m:val="Cambria Math"/>
<m:brkBin m:val="before"/>
<m:brkBinSub m:val="--"/>
<m:smallFrac m:val="off"/>
<m:dispDef/>
<m:lMargin m:val="0"/>
<m:rMargin m:val="0"/>
<m:defJc m:val="centerGroup"/>
<m:wrapIndent m:val="1440"/>
<m:intLim m:val="subSup"/>
<m:naryLim m:val="undOvr"/>
</m:mathPr></w:WordDocument>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 9]><xml>
<w:LatentStyles DefLockedState="false" DefUnhideWhenUsed="true"
DefSemiHidden="true" DefQFormat="false" DefPriority="99"
LatentStyleCount="267">
<w:LsdException Locked="false" Priority="0" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Normal"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="heading 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 7"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 8"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 9"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 7"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 8"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 9"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="35" QFormat="true" Name="caption"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="10" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Title"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="1" Name="Default Paragraph Font"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="11" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Subtitle"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="22" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Strong"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="20" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="59" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Table Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Placeholder Text"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="1" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="No Spacing"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Revision"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="34" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="List Paragraph"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="29" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Quote"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="30" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Intense Quote"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="19" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Subtle Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="21" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Intense Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="31" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Subtle Reference"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="32" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Intense Reference"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="33" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Book Title"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="37" Name="Bibliography"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" QFormat="true" Name="TOC Heading"/>
</w:LatentStyles>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 10]>
<style>
/* Style Definitions */
table.MsoNormalTable
{mso-style-name:"Обычная таблица";
mso-tstyle-rowband-size:0;
mso-tstyle-colband-size:0;
mso-style-noshow:yes;
mso-style-priority:99;
mso-style-qformat:yes;
mso-style-parent:"";
mso-padding-alt:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt;
mso-para-margin-top:0cm;
mso-para-margin-right:0cm;
mso-para-margin-bottom:8.0pt;
mso-para-margin-left:0cm;
line-height:107%;
mso-pagination:widow-orphan;
font-size:11.0pt;
font-family:"Calibri","sans-serif";
mso-ascii-font-family:Calibri;
mso-ascii-theme-font:minor-latin;
mso-hansi-font-family:Calibri;
mso-hansi-theme-font:minor-latin;
mso-fareast-language:EN-US;}
</style>
<![endif]-->
</span></span></span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;"><span style="line-height: 107%;"><span style="line-height: 107%;">Проблемы:</span> </span></span></span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;"><span style="line-height: 107%;">
</span></span></span>
<br />
<ol style="text-align: left;">
<li><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Разработка
хорошей политики. Сложно разработать политику, которая будет понятной, гибкой,
честной, законной и подходящей для организации.</span></span></li>
<li><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Внедрение
политики. Организация должна соблюдать баланс между методичным применением
политики и справедливостью, в особенности при смягчающих обстоятельствах.</span><span style="line-height: 107%;"> </span></span></li>
<li><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Управление политикой. Организации должны
периодично пересматривать политики, для того чтобы убедиться, что они
удовлетворяют требованиям организации, и распространять их среди сотрудников.</span></span></li>
</ol>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;"><span style="line-height: 107%;">
</span></span></span>
<br />
<ol style="text-align: left;">
</ol>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;"><span style="line-height: 107%;">
</span></span></span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;"><span style="line-height: 107%;"><span style="line-height: 107%;">В организации должна быть внедрена система
управления изменениями для критичных для бизнеса систем.</span></span></span></span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;"><span style="line-height: 107%;">
</span></span></span>
<br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;"><span style="line-height: 107%;"><span style="line-height: 107%;">Более чем один сотрудник должны иметь знания о сети
организации и доступ к ней.</span></span></span></span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;"><span style="line-height: 107%;">
</span></span></span>
<br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;"><span style="line-height: 107%;"><span style="line-height: 107%;">Краткосрочный результат:</span></span></span></span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;"><span style="line-height: 107%;">
</span></span></span>
<br />
<ol style="text-align: left;">
<li><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Убедитесь,
что высший менеджмент соблюдает организационные политики. Иначе подчиненные
будут считать, что они формальны. </span></span></li>
<li><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;">У<span style="line-height: 107%;">бедитесь,
что руководство инструктирует сотрудников, подрядчиков и доверенных
бизнес-партнеров. Подписываться о понимании и о готовности исполнять политики
необходимо при найме и в дальнейшем каждый год или при каждом серьезном
изменении в организации.</span><span style="line-height: 107%;"> </span></span></li>
<li><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Убедитесь,
что руководство обеспечивает сотрудникам доступ к политикам (например, на
внутреннем сайте организации).</span></span></li>
<li><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Руководству
необходимо ежегодно проводить обязательное обучение персонала. Обучение должно
охватывать все аспекты организации, не только ИБ. Обучение должно включать темы : кадровой политики, юридических вопросов, физической
безопасности и пр. Обучение должно включать в себя изменения в политиках,
инциденты за предыдущий год и тренды ИБ.</span></span></li>
<li><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Руководству
необходимо методично поддерживать политики во избежание появления фаворитизма и
несправедливости. У отдела кадров должны быть механизмы для реакции на
нарушения политик.</span></span><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;"><span style="line-height: 107%;"> </span></span></span></li>
</ol>
</div>
<div style="text-align: left;">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;"><span style="line-height: 107%;"> </span></span></span><!--[if gte mso 9]><xml>
<o:OfficeDocumentSettings>
<o:RelyOnVML/>
<o:AllowPNG/>
</o:OfficeDocumentSettings>
</xml><![endif]-->
<br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><b><u><span style="line-height: 107%;">Практика
3</span></u></b><u><span style="line-height: 107%;">. Включите ознакомление с внутренними угрозами в
периодические тренировки по безопасности для всех сотрудников.</span></u></span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-size: small;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Без широкого понимания
и поддержки со стороны организации технические и организационные меры защиты не
дадут эффекта.</span></span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-size: small;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Не существует стандартного профиля инсайдера. По
демографическим показателям инсайдера не определить.</span></span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-size: small;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Но существуют способы определить сотрудников с
повышенным риском и внедрить стратегию по минимизации рисков.</span></span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-size: small;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">На тренировках необходимо поощрять сотрудников
распознавать инсайдера не по стереотипам, а по их поведению:</span></span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;">
</span><br />
<ul style="text-align: left;">
<li><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Угрозы организации или хвастовство,
какой большой ущерб инсайдер может нанести организации.</span></span></li>
<li><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Скачивание большого объема данных в
течение 30 дней до увольнения.</span></span></li>
<li><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Использование ресурсов организации для
стороннего бизнеса или обсуждение начала конкурирующего бизнеса с коллегами.</span></span></li>
<li><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Попытки получить пароли сотрудников или
получить доступ посредством обмана или использования доверительных отношений
(социальная инженерия).</span></span></li>
</ul>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Сотрудники должны знать приемы инсайдера и сообщать
руководству при обнаружении признаков подобного поведения.</span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-size: small;"><br /></span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Программы обучения должны формировать культуру
безопасности, подходящую организации, и включать весь персонал.</span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-size: small;"><br /></span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Обучение должно производиться минимум ежегодно.</span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-size: small;"><br /></span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Уязвимости в бизнес-процессах не менее важны, чем
уязвимости технические.</span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-size: small;"><br /></span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Идеи для обучения:</span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-size: small;"><br /></span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Кадровый аспект: Пересмотрите политики по отношению
к инсайдерам и процессы для их применения по всей организации. Это хороший
момент напомнить организации про существующие программы поддержки занятости.</span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-size: small;"><br /></span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Юридический аспект: Пересмотрите политики по
отношению к инсайдерам и обсудите все инциденты за последний год и то, как
избежать их в будущем.</span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-size: small;"><br /></span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Физическая безопасности: Пересмотрите политики по
отношению к инсайдерам и процедуры доступа к оборудованию организации
работниками, подрядчиками и доверенными бизнес-партнерами. В дополнение
пересмотрите политики по запрещенным устройствам (съемные носители, камеры и
т.д.).</span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-size: small;"><br /></span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Права на данные: Обсудите проекты, которые могут
иметь повышенный риск инсайдерской угрозы, к примеру, стратегические
исследовательские проекты, в которых производится создание новых
производственных тайн. Подчеркните важность повышения осведомленности по
отношению к инсайдерской угрозе в этих проектах.</span></span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-size: small;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Информационные технологии. Сервисная служба может
напомнить пользователям процедуры опознавания вирусов или прочего вредоносного
кода. Это еще одна возможность обсудить, какие устройства запрещены или
разрешены в различных информационных системах организации.</span></span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-size: small;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Разработка ПО. Команда разработчиков может
пересмотреть важность аудита логов управления конфигурациями для обнаружения
вредоносного когда.</span></span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;"><br />
Меры защиты должны быть ориентированы на миссию организации, критические
активы, которые определены при полномасштабной оценке риска.</span></span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-size: small;"><br /></span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Необходимо напомнить о практиках:</span></span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;">
</span><br />
<ul style="text-align: left;">
<li><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Распознавания и оповещения о разрушительном
поведении сотрудников.</span></span></li>
<li><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Мониторинга приверженности организационным политикам
и мерам защиты.</span></span></li>
<li><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Мониторинга и контроля изменений в организационных
системах.</span></span></li>
<li><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Требования разделения полномочий между сотрудниками,
которые изменяют учетные записи потребителей и тех, кто подтверждает
модификации или платежные поручения.</span></span></li>
<li><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Обнаружения и оповещения нарушения безопасности
оборудования организации и физических активов.</span></span></li>
<li><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Планирования противодействия потенциальным
инцидентам проактивно.</span></span></li>
</ul>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Организация должна базировать свои обучения на документированной
политике, включая конфиденциальные способы уведомления об инцидентах
безопасности. </span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-size: small;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Конфиденциальное оповещение позволяет сотрудникам сообщать о
подозрительных событиях, не боясь последствий. Должны быть преодолены
культурные барьеры против стукачества. Это возможно при условии, что если
отсутствует самосуд и субъективная оценка, а руководство реагирует на инциденты
ИБ честно и оперативно. Также необходимо уведомлять о попытках преступного
сговора.</span></span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-size: small;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Сотрудники должны понимать ответственность за ИБ и
то, что нарушения будут строго караться. В некоторых случаях сотрудник думает,
что информация, за которую они отвечают является в большей мере их
собственностью, а не собственностью компании.</span></span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-size: small;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Необходимо внедрить систему классификации информации
и разработать меры защиты для каждого класса. Необходимо обучать сотрудников¸
как правильно использовать эту систему.</span></span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-size: small;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">В некоторых случаях технические специалисты
организации продают интеллектуальную собственность ввиду неудовлетворенности
зарплатой или практиками организации. В этом случае признаки обиды часто видны
до настоящей компрометации. Чтобы минимизировать влияние этой угрозы,
необходимо во время обучения четко и честно обозначить карьерные перспективы и
ожидания по заработной плате, а также прочие возможности. Это поможет снизить
вероятность обиды.</span></span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-size: small;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Трудности:</span></span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;">
</span><br />
<ol style="text-align: left;">
<li><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Управление
программой обучения. Организация может столкнуться с тем, что сложно
заинтересовать персонал после нескольких итераций обучения. Организации
необходимо определить, насколько часто тренировать персонал и как измерить
эффективность обучения. Иногда сложно обсуждать случившиеся инциденты без
раскрытия критичной информации.</span></span></li>
<li><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Классификация
информации. </span></span></li>
</ol>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-size: small;"><br /></span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Краткосрочный результат:</span></span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;">
</span><br />
<ol style="text-align: left;">
<li><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Разработайте
и внедрите всеобъемлющую программу обучения, на которой обсуждаются темы
инсайдерской угрозы. Программа должна иметь поддержку высшего руководства.
Руководство должно само принимать участие в обучении.</span></span></li>
<li><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Проводите
обучение всего нового персонала перед тем, как давать им доступ к компьютерной
системе. Не забудьте обучить уборщиков и обслуживающий персонал, программа для
которых должна включать специфические сценарии безопасности, с которыми они
могут столкнуться: социальная инженерия или вынос критичных документов.</span></span></li>
<li><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Постоянно
тренируйте сотрудников. Тренировка не всегда должна состоять из инструкций в
классе. Постеры, новостные письма, сообщения по электронной почте или короткая
презентация являются эффективными методами обучения. Организация должна
рассмотреть возможность внедрения одной или более этих программ.</span></span></li>
<li><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Установите
анонимный конфиденциальный механизм для оповещения о инцидентах безопасности.
Возможна стимуляция поощрениями.</span></span></li>
<li><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Команда
ИБ может проводить периодические проверки организации, включая рабочее
пространство. Сотрудников, которые сделали что-то хорошее для безопасности,
например, остановившие нарушение ИБ без помощи специалистов, необходимо
поощрять. Не обязательно деньгами. Сгодится грамота или публичная благодарность
высшего руководства.</span></span></li>
</ol>
<span style="font-size: small;"><br /></span>
<span style="font-size: small;"><br /></span>
<br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><b><u><span style="line-height: 107%;">Практика
4.</span></u></b><u><span style="line-height: 107%;"> Начиная с процесса найма на работу отслеживайте и
реагируйте на подозрительное или разрушительное поведение.</span></u></span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-size: small;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Необходимо проводить проверку биографических данных,
включающую в себя:</span></span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;">
</span></div>
<div style="text-align: left;">
<ul style="text-align: left;">
<li><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Проверку на наличие криминального
прошлого.</span></span></li>
<li><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Проверку кредитной истории.</span></span></li>
<li><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Проверку диплома об образовании и
предыдущих работодателей.</span></span></li>
</ul>
</div>
<div style="text-align: left;">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Также необходимо проводить обсуждение к кандидатом
на предмет компетентности и его подходе при инцидентах на рабочем месте.</span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-size: small;"><br /></span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">При проведении проверки биографических данных
необходимо учитывать законодательство конкретной страны.</span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-size: small;"><br /></span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Полученная информация должна учитываться при
распределении полномочий.</span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-size: small;"><br /></span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Проверка подрядчиков и субподрядчиков должна
производиться не менее тщательно.</span></span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Необходимо разбить позиции по уровням риска и в
зависимости от уровня риска варьировать тщательность и состав проверок. При
повышении на более рискованную позицию необходимо проводить повторную проверку
сотрудника.</span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-size: small;"><br /></span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Тренировка руководителей – ценная
инвестиция. В некоторых случаях стоит пресечь даже маленькое нарушение, чтобы в
дальнейшем не допустить перерост его в
нарушение большое.</span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-size: small;"><br /></span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Финансовый аспект – мотив мошенничества. Поэтому
необходимо отслеживать любые запросы от сотрудников по поводу финансовых
проблем или неудовлетворенности ожиданиям. </span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-size: small;"><br /></span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Унифицируйте шаги по мониторингу, которые необходимо
предпринимать в случае подозрительных или разрушительных действий сотрудника. </span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-size: small;"><br /></span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Подозрительным сотрудникам не следует позволять
менять позицию в компании или скрывать результаты своей деятельности. </span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-size: small;"><br /></span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Также необходимо обращать внимание на хвастовство по
поводу возможности нанести разрушительные воздействия организации.</span></span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-size: small;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">В целом, необходимо давать сотрудникам возможность
разрешить трудности на работе.</span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-size: small;"><br /></span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">При обнаружении подозрительной активности
необходимо:</span></span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;">
</span><br />
<ol style="text-align: left;">
<li><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Оценить
права доступа сотрудника к критической информации или к сети организации.</span></span></li>
<li><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Изучать
логи действий сотрудника.</span></span></li>
<li><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Дать
сотруднику возможность справиться с ситуацией, которая вызывает подозрительное
поведение.</span></span></li>
</ol>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Юрисконсульт должен убедиться, что мониторинг проводится
в рамках закона.</span></span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-size: small;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Трудности:</span></span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;">
</span><br />
<ol style="text-align: left;">
<li><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Передача
информации о сотруднике. Это не всегда законно.</span></span></li>
<li><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Защита
морали сотрудника. Организация не должна выглядеть «всевидящим оком», это может
плохо отразиться на качестве работы сотрудников.</span></span></li>
<li><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Использование
досье арестов. </span></span></li>
<li><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Мониторинг
только той информации, контроль которой законодательно разрешен.</span></span></li>
</ol>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-size: small;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Краткосрочный результат:</span></span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;">
</span><br />
<ol style="text-align: left;">
<li><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Убедитесь,
что потенциальные сотрудники прошли тщательную проверку биографических данных,
которая должна состоять, как минимум, из проверки наличия судимости и кредитной
проверки.</span></span></li>
<li><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Поощряйте
сотрудников сообщать о подозрительном поведении специальному персоналу для
дальнейшего расследования.</span></span></li>
<li><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Исследуйте
и фиксируйте все случаи подозрительного или вредоносного поведения.</span></span></li>
<li><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Применяйте
политики и процедуры методично для всех сотрудников.</span></span></li>
<li><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Рассмотрите
вариант предложения программы помощи сотрудникам.</span></span></li>
</ol>
<span style="font-size: small;"><br /></span>
<span style="font-size: small;"><br /></span>
<br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><b><u><span style="line-height: 107%;">Практика
5.</span></u></b><u><span style="line-height: 107%;"> Ожидайте и управляйте негативными ситуациями в рабочей
среде.</span></u></span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-size: small;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Четко определенная и распространенная среди
сотрудников организационная политика для обработки негативных ситуаций в
рабочей среде способствует последовательному внедрению политик и уменьшению
рисков возникновения инцидентов.</span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-size: small;"><br /></span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-size: small;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">С политикой необходимо знакомить пользователя в его
первый рабочий день.</span></span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Политика должна включать в себя:</span></span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;">
</span><br />
<ol>
<li><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Допустимое поведение на работе</span></span></li>
<li><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Дресс-код</span></span></li>
<li><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Допустимое использование ресурсов</span></span></li>
<li><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Рабочие часы</span></span></li>
<li><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Развитие карьеры</span></span></li>
<li><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Разрешение конфликтов</span></span></li>
<li><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Прочие рабочие вопросы.</span></span></li>
</ol>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Сотрудники должны быть ознакомлены с политикой и
наказанием за ее нарушение. Организация должна методично наказывать за
нарушение политики. Отсутствие методичного внедрения политики вызывает
противоречия в рабочей среде. Неисполнение наказания для определенного сотрудника
может вызвать обиду у его коллег (т.к. для того первого закон не писан).</span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-size: small;"><br /></span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Повышения и прочие бонусы сильно влияют на рабочую
среду, особенно когда сотрудники их ожидают, но не получают. Сотрудники не
должны рассчитывать на премию, которой нет в трудовом договоре.</span></span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-size: small;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Но если премии были много лет подряд, их отсутствие
может плохо сказаться на атмосфере. Поэтому периоды спада надо рассматривать
как потенциально опасные. Если организация понимает, что не может предоставить
премию или повышение, то необходимо уведомить об этом сотрудников как можно
раньше и объяснить, почему так получилось.</span></span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-size: small;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Также потенциально опасным является период окончания
договоров, когда неизвестно, будет ли пролонгация, или любой другой момент,
когда приходится ограничивать трудовые ресурсы. Особенно внимательными надо
быть, когда персонал знает, что планируется сокращение, но не знает, кто именно
будет уволен.</span></span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-size: small;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">У работника с проблемами должна быть возможность
поиска помощи внутри организации, обсудить проблемы с руководством или отделом
кадров без страха негативных последствий. Если проблемы связаны с внешними
причинами (финансы, персональные причины), то программы помощи сотрудникам
будут крайне полезны. </span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-size: small;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Эти программы включают в себя конфиденциальные
консультации для помощи сотрудникам, позволяющие восстановить их
производительность, здоровье или общее благополучие. Это альтернативный способ
решения проблем, нежели мошенничество или кража.</span></span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-size: small;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Трудности:</span></span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;">
</span><br />
<ol style="text-align: left;">
<li><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Предсказание
финансовых условий.</span></span></li>
<li><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Установление
доверительных отношений между сотрудниками и руководством.</span></span></li>
</ol>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;">
</span><br />
<span style="font-size: small;"><br /></span>
<br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Краткосрочный результат:</span></span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;">
</span><br />
<ol style="text-align: left;">
<li><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Усильте
мониторинг за сотрудниками с приближающимися или текущими кадровыми изменениями
в соответствие с организационными политиками и законами.</span></span></li>
<li><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Все
уровни руководства должны регулярно сообщать о кадровых переменах всем
сотрудникам. Это позволит добиться прозрачности организации, а работники смогут
лучше планировать свое будущее.</span></span></li>
</ol>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="text-indent: -18pt;">
<span style="font-size: small;"><br /></span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><b><u><span style="line-height: 107%;">Практика
6</span></u></b><u><span style="line-height: 107%;">. Знайте свои активы.</span></u></span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-size: small;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Организация должна понимать не только свои
физические активы, но и информационные активы. Необходимо понимать, где
храниться самые значимые и чувствительные информация и оборудование. Физические
активы, такие как серверы и рабочие станции, гораздо проще отслеживать и
защищать. Данные сложнее отследить. Чтобы защитить данные, организация должна
понимать типы данных, которые она обрабатывает, где они обрабатываются и
хранятся.</span></span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-size: small;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Необходимо провести оценку рисков, которая согласно </span><span lang="EN-US" style="line-height: 107%;">NIST</span><span style="line-height: 107%;">. </span><span lang="EN-US" style="line-height: 107%;">Risk Management Framework (RMF). Overview, </span><span style="line-height: 107%;">состоит</span><span style="line-height: 107%;"> </span><span style="line-height: 107%;">из</span><span style="line-height: 107%;"> </span><span style="line-height: 107%;">шести</span><span style="line-height: 107%;"> </span><span style="line-height: 107%;">шагов</span><span lang="EN-US" style="line-height: 107%;">:</span></span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;">
</span><br />
<ol style="text-align: left;">
<li><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Категоризируйте
информационную систему и информацию, которая обрабатывается, хранится и
передается этой системой, согласно анализу воздействия (</span><span lang="EN-US" style="line-height: 107%;">impact</span><span lang="EN-US" style="line-height: 107%;"> </span><span lang="EN-US" style="line-height: 107%;">analysis</span><span style="line-height: 107%;">).</span></span></li>
<li><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Выберите
начальный набор базовых мер защиты для информационных систем, основанный на
категоризации безопасности. Настройка и расширение набора мер защиты для нужд
организации проводится исходя из оценки рисков организации и локальных условий.</span></span></li>
<li><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Внедрите
меры защиты и задокументируйте, каким образом меры применяются в рамках
информационной системы и операционной среды.</span></span></li>
<li><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Оцените
меры защиты с использованием подходящих процедур для определения уровня, при
котором меры внедрены корректно, работают как задумано и производят желаемый
результат с учетом удовлетворения требований безопасности к системе.</span></span></li>
<li><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Разрешите
операцию в информационной системе, основанную на определении риска для операций
организации и активов, людей, других организаций и нации, являющуюся
результатом операции информационной системы, если решено, что этот риск
приемлем.</span></span></li>
<li><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Осуществляйте
мониторинг и оценку выбранных мер защиты в информационной системе на постоянной
основе, включая оценку эффективности меры защиты, документирование изменений,
вносимых в систему или окружение операции, проведение анализа влияния на
безопасность соответствующих изменений и предоставление значения уровня
безопасности системы уполномоченным лицам организации.</span></span></li>
</ol>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Перед тем, как организация перейдет к формированию
стратегии защиты необходимо ответить на ключевые вопросы:</span></span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;">
</span><br />
<ul style="text-align: left;">
<li><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Какие
типы данных обрабатываются (медицинская информация, персональные данные, номера
кредитных кард, инвентарные номера и т.д.)?</span></span></li>
<li><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Какие
типы устройств обрабатывают эти данные (сервера, рабочие станции, мобильные
устройства и т.д.)?</span></span></li>
<li><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Где
данные хранятся, обрабатываются и передаются (в одном месте, географически
распределенно, в иностранных
государствах и т.д.)?</span></span></li>
</ul>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Типы данных и соответствующие уровни защиты описаны
в </span><span lang="EN-US" style="line-height: 107%;">NIST</span><span lang="EN-US" style="line-height: 107%;">
</span><span lang="EN-US" style="line-height: 107%;">Special</span><span lang="EN-US" style="line-height: 107%;">
</span><span lang="EN-US" style="line-height: 107%;">Publication</span><span style="line-height: 107%;">
800-61 </span><span lang="EN-US" style="line-height: 107%;">Volume</span><span style="line-height: 107%;">
2.</span></span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Категоризация информации и информационных систем,
основанная на их задачах безопасности (конфиденциальность, целостность,
доступность) и потенциальном влиянии негативных событий (низкое, среднее или
высокое), приведена в стандарте </span><span lang="EN-US" style="line-height: 107%;">FIPS</span><span lang="EN-US" style="line-height: 107%;">
</span><span lang="EN-US" style="line-height: 107%;">PUB</span><span style="line-height: 107%;">
199.</span></span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Необходимо понимать, кто имеет доступ к активам.</span></span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-size: small;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Существует две методологии для создания полной
описи: основанная на сервисе или на железе.</span></span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Некоторые организации используют каталог сервисов, а
не типичную опись, который включает информационные сервисы, которые необходимы
организации для достижения миссии. Сервисно-ориентированная опись устанавливает
иерархию активов, начиная с высокоуровневого сервиса, который базируется на
активах, которые базируются в свою очередь на других активах и т.д. Организация
затем инвентаризует активы нижнего уровня. К примеру, если электронная почта –
критический актив, то железо и софт – поддерживающие активы. Они в свою очередь
поддерживаются e-mail серверов, антивирусным агентом, антивирусным сервером, </span><span lang="EN-US" style="line-height: 107%;">e</span><span style="line-height: 107%;">-</span><span lang="EN-US" style="line-height: 107%;">mail</span><span lang="EN-US" style="line-height: 107%;"> </span><span style="line-height: 107%;">приложением,
которые являются активами, которые организация должна инвенторизировать.</span></span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Обход серверной – это трудоемкий, но эффективный
метод сбора информации о железе для инвентаризации. Но учет железа не является
полной описью. Организации необходимо плотно поработать совместно с системными
администраторами для того, чтобы полностью ознакомиться с логическими активами,
заключенными в железе. </span></span><br />
<span style="font-size: small;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Администраторы датацентра могут предоставить следующую
информацию:</span></span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;">
</span><br />
<ul style="text-align: left;">
<li><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Перечень
всех поддерживаемых серверов с типами операционных систем (</span><span lang="EN-US" style="line-height: 107%;">Windows</span><span style="line-height: 107%;">, </span><span lang="EN-US" style="line-height: 107%;">Linux</span><span style="line-height: 107%;">, </span><span lang="EN-US" style="line-height: 107%;">virtual</span><span lang="EN-US" style="line-height: 107%;"> </span><span lang="EN-US" style="line-height: 107%;">environment</span><span lang="EN-US" style="line-height: 107%;"> </span><span style="line-height: 107%;">и
т.д.), платформами (</span><span lang="EN-US" style="line-height: 107%;">Oracle</span><span style="line-height: 107%;">,
</span><span lang="EN-US" style="line-height: 107%;">Java</span><span lang="EN-US" style="line-height: 107%;">
</span><span style="line-height: 107%;">и
т.д.) и типами среды (промышленная, сопровождения, моделирования или
разработки).</span></span></li>
<li><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Для
каждого сервера – перечень ПО, запущенного на сервере и контакт поддержки для
каждого ПО.</span></span></li>
<li><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Для
каждого экземпляра виртуальной среды – перечень того, что на ней функционирует
и контакт владельца для каждого элемента.</span></span></li>
</ul>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Используя эту информацию, организации необходимо
выстроить иерархию железа, похожую на инвентаризацию софта, начиная от
высокоуровнего железного актива, разделяясь на поддерживающие уровни. В этом
случае необходимо определить и инвентаризовать высокоуровневые и низкоуровневые
активы.</span></span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Далее необходимо спросить ИТ-департамент, не забыли
ли какое оборудование, контактные данные. Бизнес-владельцы должны подтвердить,
что они действительно являются владельцами активов. Далее необходимо свести все
в единую таблицу. Каждому активу надо назначить набор атрибутов, который
поможет определить приоритет актива. Атрибутами могут выступать:</span></span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;">
</span><br />
<ul style="text-align: left;">
<li><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Тип
среды (промышленная, сопровождения и т.д.).</span></span></li>
<li><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Категории
безопасности (конфиденциальность, целостность, доступность).</span></span></li>
<li><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Критичность
(высокая, средняя, низкая или такой атрибут неприменим).</span></span></li>
</ul>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Трудности:</span></span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;">
</span><br />
<ol style="text-align: left;">
<li><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Изыскание
времени и бюджета для проведения полноценной инвентаризации. Надо понимать, что
без инвентаризации могут случиться бОльшие потери времени и бюджета.</span></span></li>
<li><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Поддержание описи при изменениях. </span></span></li>
</ol>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-size: small;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Краткосрочный результат:</span></span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;">
</span><br />
<ol style="text-align: left;">
<li><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Произведите
инвентаризацию физических активов. Определите функции и владельцев активов.
Определите тип данных в системе.</span></span></li>
<li><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Поймите,
что какую информацию организация обрабатывает, поговорив с владельцами данных и
пользователями по организации.</span></span></li>
<li><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Определите
и зафиксируйте конфигурацию софта всех активов.</span></span></li>
<li><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 107%;">Приоритезируйте
активы и данные для определения критичных активов и данных.</span></span></li>
</ol>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;">
</span><br />
<div class="MsoListParagraphCxSpLast">
<span style="font-size: small;"><br /></span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-size: small;"><u><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><b><span style="line-height: 107%;">Практика
7.</span></b><span style="line-height: 107%;">
Внедрите политики и практики сильных паролей и управления учетными записями.</span></span></u></span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;">
</span><br />
<span style="font-size: small;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-size: small;"><u><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><b><span style="line-height: 107%;">Практика
8.</span></b><span style="line-height: 107%;">
Внедряйте разделение обязанностей и минимальные полномочия.</span></span></u></span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;">
</span><br />
<span style="font-size: small;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-size: small;"><u><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><b><span style="line-height: 107%;">Практика
9.</span></b><span style="line-height: 107%;">
Определите точные соглашения по информационной безопасности для каждого
облачного сервиса, особенно в части ограничения доступа и возможностей по
мониторингу.</span></span></u></span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;">
</span><br />
<u><span style="font-size: small;"><br /></span></u>
<u><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;">
</span></u><br />
<div class="MsoNormal">
<u><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><b><span style="line-height: 107%;">Практика
10.</span></b><span style="line-height: 107%;">
Установите строгие меры контроля доступа и политики мониторинга для
привилегированных пользователей.</span></span></u></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;">
</span><br />
<u><span style="font-size: small;"><br /></span></u>
<u><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;">
</span></u><br />
<div class="MsoNormal">
<u><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><b><span style="line-height: 107%;">Практика
11.</span></b><span style="line-height: 107%;">
Официально установите меры контроля изменений (управление изменениями).</span></span></u></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;">
</span><br />
<span style="font-size: small;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<u><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><b><span style="line-height: 107%;">Практика
12.</span></b><span style="line-height: 107%;">
Используйте утилиту корреляции событий или </span><span lang="EN-US" style="line-height: 107%;">SIEM</span><span style="line-height: 107%;">-систему для фиксации, мониторинга
и аудита действий сотрудников.</span></span></u></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;">
</span><br />
<span style="font-size: small;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-size: small;"><u><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><b><span style="line-height: 107%;">Практика
13.</span></b><span style="line-height: 107%;">
Установите мониторинг и контроль удаленного доступа со всех оконечных
устройств, включая мобильные устройства.</span></span></u></span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;">
</span><br />
<span style="font-size: small;"><u><br /></u><u><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span></u></span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-size: small;"><u><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><b><span style="line-height: 107%;">Практика
14.</span></b><span style="line-height: 107%;">
Разработайте исчерпывающую процедуру увольнения сотрудников.</span></span></u></span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;">
</span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-size: small;"><br /></span>
<span style="font-size: small;"><u><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><b><span style="line-height: 107%;">Практика
15.</span></b><span style="line-height: 107%;">
Внедрите процессы резервирования и восстановления.</span></span></u></span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;">
</span><br />
<span style="font-size: small;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-size: small;"><u><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><b><span style="line-height: 107%;">Практика
16. </span></b><span style="line-height: 107%;">Разработайте
формализованную программу обработки внутренних угроз ИБ.</span></span></u></span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;">
</span><br />
<span style="font-size: small;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-size: small;"><u><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><b><span style="line-height: 107%;">Практика
17.</span></b><span style="line-height: 107%;">
Создайте эталонное значение нормального поведения сетевого оборудования.</span></span></u></span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;">
</span><br />
<span style="font-size: small;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-size: small;"><u><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><b><span style="line-height: 107%;">Практика
18.</span></b><span style="line-height: 107%;">
Будьте особенно бдительны по отношению к социальным сетям.</span></span></u></span></div>
<span style="font-size: small;"><u><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span></u></span><br />
<span style="font-size: small;"><u><br /></u><u><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span></u></span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-size: small;"><u><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><b><span style="line-height: 107%;">Практика
19. </span></b><span style="line-height: 107%;">Закройте
двери для неавторизованной утечки информации.</span></span></u></span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;">
</span></div>
<div style="text-align: left;">
</div>
<div style="text-align: left;">
</div>
<div style="text-align: left;">
</div>
<div style="text-align: left;">
<br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;">Для последних практик я сделал полный перевод текста, чтобы в дальнейшем использовать ссылки в диссертации. Поэтому не знаю, есть ли смысл этот полный перевод выкладывать.</span><br />
<br /></div>
<div style="text-align: left;">
</div>
<div style="text-align: left;">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;">Общее впечатление по документам крайне хорошее. Исследование проведено детально, на высоком уровне. Но определенные замечания и предложения есть.</span></div>
<div style="text-align: left;">
</div>
<div style="text-align: left;">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;">Очевидно, что многие процессы, обозначенные в лучших практиках, совпадают с процессами ITIL. Поэтому хотелось бы увидеть некоторую связку между данными документами и библиотекой ITIL.</span><br />
<br /></div>
<div style="text-align: left;">
</div>
<div style="text-align: left;">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;">Организационная сторона вопроса (практика 16, программа обработки внутренних угроз) довольно громоздка. На мой взгляд, CERT сделал правильный шаг, разработав модель CERT-RMM, которая объединяет вопросы ИБ, НБ и операционного управления ИТ. Возможно, стоит рассмотреть команды по ИБ, НБ и противодействию инсайда в едином контексте, чтобы высшее руководство, заинтересованность которого необходима, более четко себе представляла фронт работ по обеспечению устойчивости организации.</span><br />
<br /></div>
<div style="text-align: left;">
</div>
<div style="text-align: left;">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;">Также необходимо отметить, что документ Common Sense Guide носит очень сильный американский оттенок. Взять те же упоминания про судебные разбирательства на тему дискриминации. Поэтому его необходимо рассматривать со скидкой на российское законодательство и менталитет.</span><br />
<br /></div>
<div style="text-align: left;">
</div>
<div style="text-align: left;">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;">Также, на мой взгляд, недостаточно детально рассмотрены общеорганизационные показатели, к примеру, текучесть кадров, которые сильно влияют на внутреннюю угрозу ИБ. </span><br />
<br />
<br />
<br />
<i><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;">Еще на тему защиты от инсайдеров читайте:</span></i><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><a href="http://anthonyzaytsev.blogspot.ru/2014/03/cert.html">Управление риском ИТ-саботажа от CERT</a></span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><br /></span>
<a href="http://anthonyzaytsev.blogspot.ru/2014/03/cert_31.html"><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;">Архитектура борьбы с инсайдом от CERT</span></a><br />
<br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: small;"><a href="http://anthonyzaytsev.blogspot.ru/2014/05/blog-post_3.html">Шпионаж и ИТ-саботаж: сходства и различия</a></span><br />
<!--[if gte mso 9]><xml>
<w:WordDocument>
<w:View>Normal</w:View>
<w:Zoom>0</w:Zoom>
<w:TrackMoves/>
<w:TrackFormatting/>
<w:PunctuationKerning/>
<w:ValidateAgainstSchemas/>
<w:SaveIfXMLInvalid>false</w:SaveIfXMLInvalid>
<w:IgnoreMixedContent>false</w:IgnoreMixedContent>
<w:AlwaysShowPlaceholderText>false</w:AlwaysShowPlaceholderText>
<w:DoNotPromoteQF/>
<w:LidThemeOther>RU</w:LidThemeOther>
<w:LidThemeAsian>X-NONE</w:LidThemeAsian>
<w:LidThemeComplexScript>X-NONE</w:LidThemeComplexScript>
<w:Compatibility>
<w:BreakWrappedTables/>
<w:SnapToGridInCell/>
<w:WrapTextWithPunct/>
<w:UseAsianBreakRules/>
<w:DontGrowAutofit/>
<w:SplitPgBreakAndParaMark/>
<w:DontVertAlignCellWithSp/>
<w:DontBreakConstrainedForcedTables/>
<w:DontVertAlignInTxbx/>
<w:Word11KerningPairs/>
<w:CachedColBalance/>
</w:Compatibility>
<m:mathPr>
<m:mathFont m:val="Cambria Math"/>
<m:brkBin m:val="before"/>
<m:brkBinSub m:val="--"/>
<m:smallFrac m:val="off"/>
<m:dispDef/>
<m:lMargin m:val="0"/>
<m:rMargin m:val="0"/>
<m:defJc m:val="centerGroup"/>
<m:wrapIndent m:val="1440"/>
<m:intLim m:val="subSup"/>
<m:naryLim m:val="undOvr"/>
</m:mathPr></w:WordDocument>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 9]><xml>
<w:LatentStyles DefLockedState="false" DefUnhideWhenUsed="true"
DefSemiHidden="true" DefQFormat="false" DefPriority="99"
LatentStyleCount="267">
<w:LsdException Locked="false" Priority="0" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Normal"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="heading 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 7"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 8"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 9"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 7"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 8"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 9"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="35" QFormat="true" Name="caption"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="10" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Title"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="1" Name="Default Paragraph Font"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="11" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Subtitle"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="22" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Strong"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="20" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="59" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Table Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Placeholder Text"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="1" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="No Spacing"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Revision"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="34" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="List Paragraph"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="29" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Quote"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="30" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Intense Quote"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="19" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Subtle Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="21" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Intense Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="31" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Subtle Reference"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="32" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Intense Reference"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="33" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Book Title"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="37" Name="Bibliography"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" QFormat="true" Name="TOC Heading"/>
</w:LatentStyles>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 10]>
<style>
/* Style Definitions */
table.MsoNormalTable
{mso-style-name:"Обычная таблица";
mso-tstyle-rowband-size:0;
mso-tstyle-colband-size:0;
mso-style-noshow:yes;
mso-style-priority:99;
mso-style-qformat:yes;
mso-style-parent:"";
mso-padding-alt:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt;
mso-para-margin-top:0cm;
mso-para-margin-right:0cm;
mso-para-margin-bottom:8.0pt;
mso-para-margin-left:0cm;
line-height:107%;
mso-pagination:widow-orphan;
font-size:11.0pt;
font-family:"Calibri","sans-serif";
mso-ascii-font-family:Calibri;
mso-ascii-theme-font:minor-latin;
mso-hansi-font-family:Calibri;
mso-hansi-theme-font:minor-latin;
mso-fareast-language:EN-US;}
</style>
<![endif]-->
<!--[if gte mso 9]><xml>
<w:WordDocument>
<w:View>Normal</w:View>
<w:Zoom>0</w:Zoom>
<w:TrackMoves/>
<w:TrackFormatting/>
<w:PunctuationKerning/>
<w:ValidateAgainstSchemas/>
<w:SaveIfXMLInvalid>false</w:SaveIfXMLInvalid>
<w:IgnoreMixedContent>false</w:IgnoreMixedContent>
<w:AlwaysShowPlaceholderText>false</w:AlwaysShowPlaceholderText>
<w:DoNotPromoteQF/>
<w:LidThemeOther>RU</w:LidThemeOther>
<w:LidThemeAsian>X-NONE</w:LidThemeAsian>
<w:LidThemeComplexScript>X-NONE</w:LidThemeComplexScript>
<w:Compatibility>
<w:BreakWrappedTables/>
<w:SnapToGridInCell/>
<w:WrapTextWithPunct/>
<w:UseAsianBreakRules/>
<w:DontGrowAutofit/>
<w:SplitPgBreakAndParaMark/>
<w:DontVertAlignCellWithSp/>
<w:DontBreakConstrainedForcedTables/>
<w:DontVertAlignInTxbx/>
<w:Word11KerningPairs/>
<w:CachedColBalance/>
</w:Compatibility>
<m:mathPr>
<m:mathFont m:val="Cambria Math"/>
<m:brkBin m:val="before"/>
<m:brkBinSub m:val="--"/>
<m:smallFrac m:val="off"/>
<m:dispDef/>
<m:lMargin m:val="0"/>
<m:rMargin m:val="0"/>
<m:defJc m:val="centerGroup"/>
<m:wrapIndent m:val="1440"/>
<m:intLim m:val="subSup"/>
<m:naryLim m:val="undOvr"/>
</m:mathPr></w:WordDocument>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 9]><xml>
<w:LatentStyles DefLockedState="false" DefUnhideWhenUsed="true"
DefSemiHidden="true" DefQFormat="false" DefPriority="99"
LatentStyleCount="267">
<w:LsdException Locked="false" Priority="0" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Normal"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="heading 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 7"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 8"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 9"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 7"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 8"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 9"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="35" QFormat="true" Name="caption"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="10" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Title"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="1" Name="Default Paragraph Font"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="11" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Subtitle"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="22" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Strong"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="20" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="59" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Table Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Placeholder Text"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="1" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="No Spacing"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Revision"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="34" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="List Paragraph"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="29" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Quote"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="30" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Intense Quote"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="19" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Subtle Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="21" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Intense Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="31" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Subtle Reference"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="32" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Intense Reference"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="33" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Book Title"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="37" Name="Bibliography"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" QFormat="true" Name="TOC Heading"/>
</w:LatentStyles>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 10]>
<style>
/* Style Definitions */
table.MsoNormalTable
{mso-style-name:"Обычная таблица";
mso-tstyle-rowband-size:0;
mso-tstyle-colband-size:0;
mso-style-noshow:yes;
mso-style-priority:99;
mso-style-qformat:yes;
mso-style-parent:"";
mso-padding-alt:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt;
mso-para-margin-top:0cm;
mso-para-margin-right:0cm;
mso-para-margin-bottom:8.0pt;
mso-para-margin-left:0cm;
line-height:107%;
mso-pagination:widow-orphan;
font-size:11.0pt;
font-family:"Calibri","sans-serif";
mso-ascii-font-family:Calibri;
mso-ascii-theme-font:minor-latin;
mso-hansi-font-family:Calibri;
mso-hansi-theme-font:minor-latin;
mso-fareast-language:EN-US;}
</style>
<![endif]--><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-size: 12pt; line-height: 107%;"><i> </i></span></div>
<span style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="font-size: 12pt; line-height: 107%;"> </span></span>
</div>
</div>
Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/13642407846637615769noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7031937955257384756.post-6926558787152451012014-02-05T09:17:00.002-08:002014-09-19T13:24:24.174-07:00Антибиблиотека<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Согласно Нассиму Талебу, важно не то, сколько книг вы прочитали, а то, сколько книг вы хотели бы прочитать! Этот эффект он назвал "Антибиблиотека".</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Привожу список своей антибиблиотеки, книг, которые я давно хочу прочитать (или прочитал, но не сделал обзор), которые лежат на полке и ждут своего часа (или лежат в магазине и ждут своего часа): </span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">1. Ян Ван Бон. ИТ сервис-менеджмент. Введение. - читал, но не сделал обзор</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">2. Нассим Талеб. Черный лебедь. Под знаком непредсказуемости.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">3. А.А. Малюк. Теория защиты информации</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">4. А.П. Курило. Обеспечение информационной безопасности бизнеса.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">5. Cert. Common Sense Guide to Mitigating Insider Threads 4th Edition.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">6. ITIL Service Strategy.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">7. ITIL Service Design.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">8. ITIL Service Transition.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">9. ITIL Service Operations.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">10. ITIL Continual Service Improvement.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">11. ISO 27001-2013.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">12. COBIT 5. Business Framework - читал, но не сделал обзор</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">13. COBIT 5. Enabling Processes.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">14. COBIT 5. Implementation.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">15. TOGAF.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">16. BS 25999 - читал, но не сделал обзор</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">17. OSMF-3.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">18. Никколо Макиавелли. Государь.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">19. Стивен Силберг. MBA за десять дней.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">19. Джош Кауфман. Сам себе MBA.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">20. Стив Бланк, Боб Дорф. Стартап. Настольная книга основателя.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">21. Ден Кеннеди. Умный маркетинг в жесткие времена.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">22. Роберт Хангстром. Уоррен Баффет.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">23. Алексей Герасименко. Финансовый менеджмент - это просто.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">24. Наполеон Хилл. Думай и богатей. - читал, обзор не сделал</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">25. Стивен Кови. Семь навыков высокоэффективных людей - есть <a href="http://anthonyzaytsev.blogspot.ru/2014/05/blog-post.html">обзор</a></span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">26. Томас Стенли. Мой сосед - миллионер.</span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"> </span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">27. Вадим Богданов. Управление проектами в MS Project.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">28. Вадим Богданов. Управление проектами. Корпоративная система шаг за шагом.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">29. Сьюзен Снедакер. Управление IT-проектом, или как стать полноценным CIO. </span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Пополнение от 20.09.2014: Прикупил много менеджерских книг:</span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">30. Руководство PMBOK: Пятое издание.</span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">31. Джим Коллинз. От хорошего к великому.</span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">32. Джим Коллинз. Великие по собственному выбору.</span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">33. Джим Коллинз. Как гибнут великие.</span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">...</span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"> </span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Список будет пополняться!</span></div>
Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/13642407846637615769noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7031937955257384756.post-21657054369801506982014-02-05T08:59:00.003-08:002014-02-15T21:51:35.229-08:00Роберт Кийосаки. Богатый папа, бедный папа<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgJwKUAn-cbuOSqEetoNHJxTXlqVfy5Wl0GnGZTvxbYbFX0jlj15NUt76OYN363Whpi5xbs5GV30m3Y7sdVWz4ULK5DrpSc3_WphtUFgWtfrmxDfI9QxicF7wIwXrkykJC1qmyQfF1IDX-s/s1600/1005359378.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgJwKUAn-cbuOSqEetoNHJxTXlqVfy5Wl0GnGZTvxbYbFX0jlj15NUt76OYN363Whpi5xbs5GV30m3Y7sdVWz4ULK5DrpSc3_WphtUFgWtfrmxDfI9QxicF7wIwXrkykJC1qmyQfF1IDX-s/s1600/1005359378.jpg" height="320" width="215" /></a></div>
<u><b><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Роберт Кийосаки. Богатый папа, бедный папа. Чему учат детей богатые родители и не учат бедные!</span></b></u><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Темы: финансы, инвестиции</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Добавляю обзор еще одной культовой книги по финансам - бестселлеру "Богатый папа, бедный папа" Роберта Кийосаки.</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Книга представляет собой сначала ряд историй из детства автора, во время которых он начинает понимать некоторые факты о финансах, а далее - ключевые жизненные принципы, которых необходимо придерживаться для денежного благополучия.</span><br />
<br />
<br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Во-первых, не соглашусь с блоггерами, которые утверждают, что у них пропадает уважение к автору, когда он называет мужчину своим вторым отцом потому, что тот научил его быть богатым. Мое мнение заключается в том, что отец - это, в первую очередь, не тот, что родил, а тот, кто воспитал. Отец - это в первую очередь учитель. Поэтому я не вижу ничего плохого в том, что автор называет отцом человека, который оказал такое же колоссальное влияние на его жизнь и мышление, как и его родной отец.</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">В вопросах инвестирования Кийосаки базируется на идеях Клейсона и Хилла (см. <a href="http://anthonyzaytsev.blogspot.ru/2014/01/blog-post_29.html" target="_blank">"Самый богатый человек в Вавилоне"</a>), но стратегия Кийосаки более агрессивная, чем у более ранних классиков.</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Можно ответить на это, что за агрессивную стратегию автор и поплатился тем, что недавно одна из его компаний обанкротилась. Но, как говорит сам Кийосаки в своей книге, "<i>банкрот - состояние временное, а бедность - постоянное</i>". Автор рассматривает банкротство в качестве эффективного метода ухода от обязательств в неудобной ситуации. Поэтому с точки зрения его жизненной философии он поступил абсолютно верно, пусть и не сильно красиво.</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Начнем с цитаты Кийосаки "<i>Ребенок может окончить школу с отличными отметками, но у него будет финансовое мышление бедняка</i>".</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br />Цель книги - как раз привить читателям правильное финансовое мышление.</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Кийосаки считает, что школа не прививает человеку правильного мышления о деньгах. Поэтому необходимо постоянно улучшать свои знания о финансах.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Потому что знание уменьшает риск.</span><br />
<br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Финансовый IQ, согласно автору, складывается из четырёх областей знаний:</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">1. Бухгалтерский учет.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">2. Инвестирование.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">3. Понимание рынков.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">4. Законодательство. </span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Образ мышления человека формирует его финансовую систему. А объем денег не меняет ничего в финансовой системе, а только усиливает интенсивность циркуляции финансового потока в системе. </span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">То есть если человек неправильно распоряжается со своими деньгами и вкладывает все в пассивы, то если у него появится гораздо больше финансов, он также их бездарно потратит, а у него их не задержится.</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Поэтому самая лучшая инвестиция, согласно Кийосаки - инвестиция в собственный финансовый ум. (В конце книги автор заявляет, что у каждого человека есть два главных актива - ум и время. И каждый день мы делаем выбор, как их использовать)</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Необходимо понять, что понимает Кийосаки под словами актив, пассив, и как он трактует понятие богаства.</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b>Актив</b> - то, что кладет деньги в ваш карман.</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"></span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">В качестве реальных активов Кийосаки рассматривает:<span style="color: red;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">:</span></span></span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">1. Бизнес, который не требует собственного присутствия.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">2. Акции.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">3. Облигации.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">4. Взаимные фонды.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">5. Недвижимость, приносящая доход.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">6. Долговые расписки и векселя.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">7. Гонорары за интеллектуальную собственность: музыку, сценарии, патенты.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">8. Любая другая собственность, которая имеет ценность, приносит доход или растет в цене и легко продается.</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b>Пассив</b> - то, что забирает деньги из вашего кармана.</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b>Богатство</b> - разница между финансовым потоком, создающимся вашими активами, и вашими расходами.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">При этом при определении личного богатства автор не рекомендует учитывать собственный капитал (машина, предметы роскоши), т.к. его нельзя объективно оценить и он слишком быстро теряет в цене.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Интересным является то, что Кийосаки идет наперерез мнению классиков и отказывается считать покупку дома приобретением актива (если вы не планируете в дальнейшем его перепродать). Потому что покупка дома вызывает:</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">1. Потерю времени, за которое другие активы могли бы вырасти в цене.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">2. Потерю дополнительного капитала.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">3. Потерю опыта инвестирования.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Хотя основным источником дохода для Роберта была и остается недвижимость :) .</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"></span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Главный ключ к достижению стабильного благосостояния, согласно Кийосаки, - увеличение вашего списка активов и уменьшение расходов.</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Для того, чтобы приобрести ценный пассив, прежде всего необходимо создать актив, который сгенерирует достаточный финансовый поток для обеспечения пассива.</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Так же Кийосаки поддерживает идею Клейсона о том, что нужно часть денег оставлять себе (</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">см. <a href="http://anthonyzaytsev.blogspot.ru/2014/01/blog-post_29.html" target="_blank">"Самый богатый человек в Вавилоне"</a>), но формирует ее более радикально:</span></span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Необходимо часть денег оставлять себе, даже если есть долги.</span></span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Необходимость выплатить кредиторам будет дополнительным стимулом для финансового гения.</span></span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Большинство людей не становятся богатыми, потому что попадают в ловушку крысиных бегов, где правят жадность и страх. </span></span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Сначала страх оказаться без денег заставляет нас упорно трудиться, а
когда мы получаем зарплату, жадность заставляет нас мечтать обо всех
прекрасных вещах, которые можно купить за деньги. Это и формирует порочную финансовую систему большинства.</span></span></span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"> (страх и жадность подробно рассматриваются в работе Карла Ричардса "<a href="http://anthonyzaytsev.blogspot.ru/2014/01/blog-post_19.html" target="_blank">Психология инвестиций</a>")</span></span></span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Необходимо разрывать данную систему, в первую очередь меняя свое мышление и отношение к деньгам.</span></span></span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Необходимо понимать, что деньги - это всего лишь договоренность. Иллюзия, заставляющая большинство людей бегать по кругу. </span></span></span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"></span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"></span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Автор высказывает интересную идею, согласно которой налоги - большая часть расходов. Для того, чтобы уменьшить эту статью, необходимо как можно быстрее превращать трудовой доход в портфельный или пассивный, т.к. с них берут меньше налогов (портфельный - ценные бумаги, пассивный - недвижимость). Также хорошим инструментом оптимизации налогообложения являются корпорации, в которых налоги берутся <b>после </b>того, как часть денег уже потрачены (а не наоборот, как в случае с трудовым доходом).</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"></span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"></span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Кийосаки дает дельные советы с чего начать, чтобы выйти из ловушки крысиных бегов.</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"></span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Книга сильно мотивирует.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Кто-то скажет, что многие финансовые трюки, о которых рассказывает Кийосаки, неприменимы в российских условиях (подобно 16-типроцентным долговым бумагам).</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"></span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Но главное, что дает книга - это настрой на серьезное обучение и правильное отношение и понимание финансов.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"></span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Прочесть будет безусловно полезно любому.</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Моя оценка - 9/10. </span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Майнд-карта:</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><a href="https://drive.google.com/file/d/0B8gIG6KH9m6wOU54bW9EVEZPbW8/edit?usp=sharing" target="_blank">Роберт Кийосаки. Богатый папа, бедный папа. Майнд-карта</a> </span></div>
Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/13642407846637615769noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7031937955257384756.post-42980828916506784012014-01-29T09:01:00.001-08:002014-02-05T09:19:08.451-08:00Джордж Клейсон. Самый богатый человек в Вавилоне<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<!--[if gte mso 9]><xml>
<o:OfficeDocumentSettings>
<o:RelyOnVML/>
<o:AllowPNG/>
</o:OfficeDocumentSettings>
</xml><![endif]-->
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEidym9lkgVWl4WLT4nncLZaLK3VuEhfhtZvLjGyGpa8LuqftGFG73b3jd8mRJBg96pTfz64W05TTHJXUpLaHT-44PMXX57U46V3Ff8ztICgGnAa40k1N9jZhmS1zOeO0OikdBPUOScB9tEV/s1600/1384191197_kleyson-dzhordzh-samyy-bogatyy-chelovek-v-vavilone.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEidym9lkgVWl4WLT4nncLZaLK3VuEhfhtZvLjGyGpa8LuqftGFG73b3jd8mRJBg96pTfz64W05TTHJXUpLaHT-44PMXX57U46V3Ff8ztICgGnAa40k1N9jZhmS1zOeO0OikdBPUOScB9tEV/s1600/1384191197_kleyson-dzhordzh-samyy-bogatyy-chelovek-v-vavilone.jpg" height="320" width="210" /></a></div>
<a href="https://www.blogger.com/blogger.g?blogID=7031937955257384756" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"></a><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi7V_J4HcvVdA2LJymHFj5GukYLYVySPt1cp8G1RRfq5du-xVd2wxVf-CUjo6jQlQH9q8LEOT-vmwWqdgs0KJZ2QZzEReWui-p6RwnYqh2xhdklHMBr3EEiYvcZdRjNBZNxG0vlBI9erPO8/s1600/1384191197_kleyson-dzhordzh-samyy-bogatyy-chelovek-v-vavilone.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"></a><a href="https://www.blogger.com/blogger.g?blogID=7031937955257384756" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"></a><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><u><b>Джордж Клейсон. Самый богатый человек в Вавилоне</b></u></span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Темы: финансы, инвестиции</span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"></span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Я взял за правило писать обзор на каждую прочитанную книгу
на тему бизнеса, ИТ и ИБ.</span><br />
<div class="MsoNormal">
</div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">В этот раз мне попалась одна из самых культовых книг по
финансам – «Самый богатый человек в Вавилоне» Джорджа С. Клейсона.</span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Книга представляет собой сборник очерков, который впервые
увидел свет в начале 20-го века (в 1926 году). Но несмотря на то, что прошел
уже практически век, советы книги сохраняют актуальность.</span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Книга состоит из 10 очерков, написанных в духе притч древнего
Вавилона. Вавилон, город золота и богатства, торговцы, ростовщики,
ремесленники, рабы… Все это как нельзя лучше передает атмосферу финансового
мира, поэтому стиль выбран очень точно.</span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Вот список очерков, входящих в книгу:</span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="mso-list: l1 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><span style="mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="mso-list: Ignore;">1.<span style="-moz-font-feature-settings: normal; -moz-font-language-override: normal; font-size-adjust: none; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;">
</span></span></span>Человек, которому нужно было золото.</span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l1 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><span style="mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="mso-list: Ignore;">2.<span style="-moz-font-feature-settings: normal; -moz-font-language-override: normal; font-size-adjust: none; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;">
</span></span></span>Самый древний секрет самого богатого человека:
как разбогатеть.</span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l1 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><span style="mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="mso-list: Ignore;">3.<span style="-moz-font-feature-settings: normal; -moz-font-language-override: normal; font-size-adjust: none; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;">
</span></span></span>Семь лекарств для тощего кошелька.</span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l1 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><span style="mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="mso-list: Ignore;">4.<span style="-moz-font-feature-settings: normal; -moz-font-language-override: normal; font-size-adjust: none; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;">
</span></span></span>Познакомьтесь с богиней удачи.</span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l1 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><span style="mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="mso-list: Ignore;">5.<span style="-moz-font-feature-settings: normal; -moz-font-language-override: normal; font-size-adjust: none; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;">
</span></span></span>Пять законов золота.</span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l1 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><span style="mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="mso-list: Ignore;">6.<span style="-moz-font-feature-settings: normal; -moz-font-language-override: normal; font-size-adjust: none; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;">
</span></span></span>Вавилонский ростовщик.</span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l1 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><span style="mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="mso-list: Ignore;">7.<span style="-moz-font-feature-settings: normal; -moz-font-language-override: normal; font-size-adjust: none; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;">
</span></span></span>Стены Вавилона.</span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l1 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><span style="mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="mso-list: Ignore;">8.<span style="-moz-font-feature-settings: normal; -moz-font-language-override: normal; font-size-adjust: none; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;">
</span></span></span>Вавилонский торговец верблюдами.</span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l1 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><span style="mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="mso-list: Ignore;">9.<span style="-moz-font-feature-settings: normal; -moz-font-language-override: normal; font-size-adjust: none; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;">
</span></span></span>Вавилонские клинописные таблички.</span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="mso-list: l1 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><span style="mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="mso-list: Ignore;">10.<span style="-moz-font-feature-settings: normal; -moz-font-language-override: normal; font-size-adjust: none; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;">
</span></span></span>Самый счастливый человек в Вавилоне.</span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">В начале стиль повествования показался мне слишком
примитивным, но далее я настолько погрузился в атмосферу древнего Вавилона, что
не мог оторваться от историй с караванами верблюдов, строительствами стен,
бедности и богатстве, чести и достоинстве.</span><br />
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"></span><br /></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Лично мне больше всего понравились очерки «Самый счастливый
человек в Вавилоне», «Вавилонский торговец верблюдами», «Самый древний секрет
самого богатого человека: как разбогатеть».</span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">За увлекательными историями скрывается цельная система в
области личных финансов и инвестирования, которую можно сформулировать в виде
ряда принципов:</span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="mso-list: l0 level1 lfo2; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><span style="mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="mso-list: Ignore;">1.<span style="-moz-font-feature-settings: normal; -moz-font-language-override: normal; font-size-adjust: none; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;">
</span></span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Для того,
чтобы получить все, чего вы желаете, нужны только время и знания</b>. Вы и только вы ответственны за свое финансовое благополучие. Для этого не нужны
огромный исходный капитал и уникальные таланты, нужно только время и желание
учиться финансовой мудрости.</span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="mso-list: l0 level1 lfo2; text-indent: -18.0pt;">
<br /></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l0 level1 lfo2; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><span style="mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="mso-list: Ignore;">2.<span style="-moz-font-feature-settings: normal; -moz-font-language-override: normal; font-size-adjust: none; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;">
</span></span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Часть
заработанных тобой денег принадлежит вам.</b> Каждый месяц необходимо
сохранять минимум десятую часть дохода. Причем эту часть необходимо отделять в
первую очередь и ни при каких обстоятельствах не расходовать. Это основа для
дальнейших инвестиций.</span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l0 level1 lfo2; text-indent: -18.0pt;">
<br /></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l0 level1 lfo2; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><span style="mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="mso-list: Ignore;">3.<span style="-moz-font-feature-settings: normal; -moz-font-language-override: normal; font-size-adjust: none; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;">
</span></span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">За
советом в конкретной области надо обращаться к профессионалу в данной области.</b>
Иначе это будет потеря финансов, времени и сил.</span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l0 level1 lfo2; text-indent: -18.0pt;">
<br /></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l0 level1 lfo2; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><span style="mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="mso-list: Ignore;">4.<span style="-moz-font-feature-settings: normal; -moz-font-language-override: normal; font-size-adjust: none; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;">
</span></span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Заставьте
свои сбережения работать на себя. <i style="mso-bidi-font-style: normal;">«</i></b><i style="mso-bidi-font-style: normal;">Богатство – это не те деньги, что он
(человек) носит с собой в кошельке. Это доход, который он себе обеспечивает,
это золотой поток, который постоянно течет в его кошелек и заставляет его
толстеть все больше.»</i></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l0 level1 lfo2; text-indent: -18.0pt;">
<br /></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l0 level1 lfo2; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><span style="mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="mso-list: Ignore;">5.<span style="-moz-font-feature-settings: normal; -moz-font-language-override: normal; font-size-adjust: none; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;">
</span></span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Удача
любит только тех, кто использует представляющиеся возможности. </b>Необходимо
бороться с медлительностью и использовать возможности, когда понятно, что дело
принесет прибыль.</span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l0 level1 lfo2; text-indent: -18.0pt;">
<br /></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l0 level1 lfo2; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><span style="mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="mso-list: Ignore;">6.<span style="-moz-font-feature-settings: normal; -moz-font-language-override: normal; font-size-adjust: none; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;">
</span></span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Необходимо
ставить перед собой только выполнимые, простые и определенные цели. </b>Целей
не должно быть слишком много, их необходимо всегда достигать. </span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l0 level1 lfo2; text-indent: -18.0pt;">
<br /></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l0 level1 lfo2; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><span style="mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="mso-list: Ignore;">7.<span style="-moz-font-feature-settings: normal; -moz-font-language-override: normal; font-size-adjust: none; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;">
</span></span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Следите
за своими расходами. </b>Расходы всегда возрастают по мере роста заработков.
Поэтому необходимо сначала отделить десятую часть денег, которые принадлежат
вам. Затем заплатить за то, что действительно необходимо. И лишь остаток
используйте для удовлетворения своих желаний.</span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l0 level1 lfo2; text-indent: -18.0pt;">
<br /></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l0 level1 lfo2; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><span style="mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="mso-list: Ignore;">8.<span style="-moz-font-feature-settings: normal; -moz-font-language-override: normal; font-size-adjust: none; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;">
</span></span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Оберегайте
свои сбережения.</b> Вкладывайте их только в надежное дело с уверенностью того,
что они вернутся назад с прибылью. Не поддавайтесь мечтам о быстром обогащении.</span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l0 level1 lfo2; text-indent: -18.0pt;">
<br /></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l0 level1 lfo2; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><span style="mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="mso-list: Ignore;">9.<span style="-moz-font-feature-settings: normal; -moz-font-language-override: normal; font-size-adjust: none; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;">
</span></span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Вложите
свои сбережения в жилище. </b>Причем Клейсон через века намекает нам на
ипотеку: <i style="mso-bidi-font-style: normal;">«… ростовщики с радостью идут
навстречу пожеланиям людей, вознамерившихся приобрести дома и землю для своих
семей».</i></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l0 level1 lfo2; text-indent: -18.0pt;">
<br /></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l0 level1 lfo2; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><span style="mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="mso-list: Ignore;">10.<span style="-moz-font-feature-settings: normal; -moz-font-language-override: normal; font-size-adjust: none; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;">
</span></span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Необходимо
позаботиться о своей старости несмотря на то, насколько прибыльны дела в данный
момент. </b>Наиболее безопасным вложением для этого является недвижимость. Как
вариант – открыть пополняемый депозитный вклад. («<i style="mso-bidi-font-style: normal;">Можно купить себе много домов и земли. Если они будут с толком выбраны
и сохранят свою ценность на будущее, то доходы с них или выручка от их продажи
могут хорошо послужить для этих целей. Можно вручить небольшую сумму ростовщику
и регулярно пополнять ее»</i>)</span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l0 level1 lfo2; text-indent: -18.0pt;">
<br /></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l0 level1 lfo2; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="mso-list: Ignore;">11.<span style="-moz-font-feature-settings: normal; -moz-font-language-override: normal; font-size-adjust: none; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"> </span></span></span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Инвестируйте в себя и в свои знания и
умения. </b>А также поступайте так, чтобы себя уважать.</span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l0 level1 lfo2; text-indent: -18.0pt;">
<br /></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l0 level1 lfo2; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="mso-list: Ignore;">12.<span style="-moz-font-feature-settings: normal; -moz-font-language-override: normal; font-size-adjust: none; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"> </span></span></span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">«<i style="mso-bidi-font-style: normal;">Богатство,
которое быстро приходит, точно так же быстро и уходит. Если же богатство
родилось в результате знаний и целенаправленного труда, оно остается надолго и
радует своего владельца.</i>»</b></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l0 level1 lfo2; text-indent: -18.0pt;">
<br /></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l0 level1 lfo2; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="mso-list: Ignore;">13.<span style="-moz-font-feature-settings: normal; -moz-font-language-override: normal; font-size-adjust: none; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"> </span></span></span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">«<i style="mso-bidi-font-style: normal;">Золото
возлагает на его владельца большую ответственность и меняет отношение к нему
окружающих.</i>» </b>Если хотите помочь другому, делайте это так, чтобы не
работать за него.</span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l0 level1 lfo2; text-indent: -18.0pt;">
<br /></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l0 level1 lfo2; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="mso-list: Ignore;">14.<span style="-moz-font-feature-settings: normal; -moz-font-language-override: normal; font-size-adjust: none; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"> </span></span></span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Долг должен быть основан либо на имуществе,
либо на труде заемщика. </b>Человеку, который находится во власти эмоций, не
стоит давать денег взаймы.</span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l0 level1 lfo2; text-indent: -18.0pt;">
<br /></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l0 level1 lfo2; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="mso-list: Ignore;">15.<span style="-moz-font-feature-settings: normal; -moz-font-language-override: normal; font-size-adjust: none; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"> </span></span></span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Там, где есть цель, найдутся и средства
достижения цели.</b></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l0 level1 lfo2; text-indent: -18.0pt;">
<br /></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l0 level1 lfo2; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="mso-list: Ignore;">16.<span style="-moz-font-feature-settings: normal; -moz-font-language-override: normal; font-size-adjust: none; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"> </span></span></span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Если у вас есть долги, необходимо две
десятых дохода использовать для расплаты по долгам. </b>Причем, как и в случае
десятой части, которая принадлежит только вам, необходимо сначала отделить эту
часть, а только потом тратить то, что осталось.</span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l0 level1 lfo2; text-indent: -18.0pt;">
<br /></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="mso-list: l0 level1 lfo2; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="mso-list: Ignore;">17.<span style="-moz-font-feature-settings: normal; -moz-font-language-override: normal; font-size-adjust: none; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"> </span></span></span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Хорошо сделанная работа приносит пользу в
первую очередь тому, кто трудится, т.к. она делает из него человека.</b></span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Книга производит очень хорошее впечатление. Становится
понятно, что бестселлер Р. Кийосаки «<a href="http://anthonyzaytsev.blogspot.ru/2014/02/blog-post.html" target="_blank">Богатый папа. Бедный папа</a>» основан во
многом именно на идеях Клейсона.</span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Моя оценка: 9</span><span lang="EN-US" style="mso-ansi-language: EN-US;"><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">/10.</span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="EN-US" style="mso-ansi-language: EN-US;"><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">В этот раз без майнд-карты, т.к. в ней нет необходимости :) </span><a href="https://www.blogger.com/null" name="_GoBack"></a></span></div>
<!--[if gte mso 9]><xml>
<w:WordDocument>
<w:View>Normal</w:View>
<w:Zoom>0</w:Zoom>
<w:TrackMoves/>
<w:TrackFormatting/>
<w:PunctuationKerning/>
<w:ValidateAgainstSchemas/>
<w:SaveIfXMLInvalid>false</w:SaveIfXMLInvalid>
<w:IgnoreMixedContent>false</w:IgnoreMixedContent>
<w:AlwaysShowPlaceholderText>false</w:AlwaysShowPlaceholderText>
<w:DoNotPromoteQF/>
<w:LidThemeOther>RU</w:LidThemeOther>
<w:LidThemeAsian>X-NONE</w:LidThemeAsian>
<w:LidThemeComplexScript>X-NONE</w:LidThemeComplexScript>
<w:Compatibility>
<w:BreakWrappedTables/>
<w:SnapToGridInCell/>
<w:WrapTextWithPunct/>
<w:UseAsianBreakRules/>
<w:DontGrowAutofit/>
<w:SplitPgBreakAndParaMark/>
<w:DontVertAlignCellWithSp/>
<w:DontBreakConstrainedForcedTables/>
<w:DontVertAlignInTxbx/>
<w:Word11KerningPairs/>
<w:CachedColBalance/>
</w:Compatibility>
<m:mathPr>
<m:mathFont m:val="Cambria Math"/>
<m:brkBin m:val="before"/>
<m:brkBinSub m:val="--"/>
<m:smallFrac m:val="off"/>
<m:dispDef/>
<m:lMargin m:val="0"/>
<m:rMargin m:val="0"/>
<m:defJc m:val="centerGroup"/>
<m:wrapIndent m:val="1440"/>
<m:intLim m:val="subSup"/>
<m:naryLim m:val="undOvr"/>
</m:mathPr></w:WordDocument>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 9]><xml>
<w:LatentStyles DefLockedState="false" DefUnhideWhenUsed="true"
DefSemiHidden="true" DefQFormat="false" DefPriority="99"
LatentStyleCount="267">
<w:LsdException Locked="false" Priority="0" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Normal"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="heading 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 7"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 8"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 9"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 7"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 8"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 9"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="35" QFormat="true" Name="caption"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="10" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Title"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="1" Name="Default Paragraph Font"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="11" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Subtitle"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="22" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Strong"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="20" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="59" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Table Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Placeholder Text"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="1" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="No Spacing"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Revision"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="34" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="List Paragraph"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="29" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Quote"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="30" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Intense Quote"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="19" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Subtle Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="21" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Intense Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="31" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Subtle Reference"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="32" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Intense Reference"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="33" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Book Title"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="37" Name="Bibliography"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" QFormat="true" Name="TOC Heading"/>
</w:LatentStyles>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 10]>
<style>
/* Style Definitions */
table.MsoNormalTable
{mso-style-name:"Обычная таблица";
mso-tstyle-rowband-size:0;
mso-tstyle-colband-size:0;
mso-style-noshow:yes;
mso-style-priority:99;
mso-style-qformat:yes;
mso-style-parent:"";
mso-padding-alt:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt;
mso-para-margin-top:0cm;
mso-para-margin-right:0cm;
mso-para-margin-bottom:8.0pt;
mso-para-margin-left:0cm;
line-height:107%;
mso-pagination:widow-orphan;
font-size:11.0pt;
font-family:"Calibri","sans-serif";
mso-ascii-font-family:Calibri;
mso-ascii-theme-font:minor-latin;
mso-hansi-font-family:Calibri;
mso-hansi-theme-font:minor-latin;
mso-fareast-language:EN-US;}
</style>
<![endif]-->
</div>
Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/13642407846637615769noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7031937955257384756.post-24478507129185442032014-01-29T04:53:00.002-08:002014-01-30T05:42:17.385-08:00Тимоти Феррис. Как работать по 4 часа в неделю<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<!--[if gte mso 9]><xml>
<w:WordDocument>
<w:View>Normal</w:View>
<w:Zoom>0</w:Zoom>
<w:TrackMoves/>
<w:TrackFormatting/>
<w:PunctuationKerning/>
<w:ValidateAgainstSchemas/>
<w:SaveIfXMLInvalid>false</w:SaveIfXMLInvalid>
<w:IgnoreMixedContent>false</w:IgnoreMixedContent>
<w:AlwaysShowPlaceholderText>false</w:AlwaysShowPlaceholderText>
<w:DoNotPromoteQF/>
<w:LidThemeOther>RU</w:LidThemeOther>
<w:LidThemeAsian>X-NONE</w:LidThemeAsian>
<w:LidThemeComplexScript>X-NONE</w:LidThemeComplexScript>
<w:Compatibility>
<w:BreakWrappedTables/>
<w:SnapToGridInCell/>
<w:WrapTextWithPunct/>
<w:UseAsianBreakRules/>
<w:DontGrowAutofit/>
<w:SplitPgBreakAndParaMark/>
<w:DontVertAlignCellWithSp/>
<w:DontBreakConstrainedForcedTables/>
<w:DontVertAlignInTxbx/>
<w:Word11KerningPairs/>
<w:CachedColBalance/>
</w:Compatibility>
<m:mathPr>
<m:mathFont m:val="Cambria Math"/>
<m:brkBin m:val="before"/>
<m:brkBinSub m:val="--"/>
<m:smallFrac m:val="off"/>
<m:dispDef/>
<m:lMargin m:val="0"/>
<m:rMargin m:val="0"/>
<m:defJc m:val="centerGroup"/>
<m:wrapIndent m:val="1440"/>
<m:intLim m:val="subSup"/>
<m:naryLim m:val="undOvr"/>
</m:mathPr></w:WordDocument>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 9]><xml>
<w:LatentStyles DefLockedState="false" DefUnhideWhenUsed="true"
DefSemiHidden="true" DefQFormat="false" DefPriority="99"
LatentStyleCount="267">
<w:LsdException Locked="false" Priority="0" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Normal"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="heading 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 7"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 8"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 9"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 7"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 8"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 9"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="35" QFormat="true" Name="caption"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="10" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Title"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="1" Name="Default Paragraph Font"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="11" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Subtitle"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="22" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Strong"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="20" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="59" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Table Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Placeholder Text"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="1" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="No Spacing"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Revision"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="34" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="List Paragraph"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="29" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Quote"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="30" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Intense Quote"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="19" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Subtle Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="21" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Intense Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="31" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Subtle Reference"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="32" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Intense Reference"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="33" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Book Title"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="37" Name="Bibliography"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" QFormat="true" Name="TOC Heading"/>
</w:LatentStyles>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 10]>
<style>
/* Style Definitions */
table.MsoNormalTable
{mso-style-name:"Обычная таблица";
mso-tstyle-rowband-size:0;
mso-tstyle-colband-size:0;
mso-style-noshow:yes;
mso-style-priority:99;
mso-style-qformat:yes;
mso-style-parent:"";
mso-padding-alt:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt;
mso-para-margin-top:0cm;
mso-para-margin-right:0cm;
mso-para-margin-bottom:8.0pt;
mso-para-margin-left:0cm;
line-height:107%;
mso-pagination:widow-orphan;
font-size:11.0pt;
font-family:"Calibri","sans-serif";
mso-ascii-font-family:Calibri;
mso-ascii-theme-font:minor-latin;
mso-hansi-font-family:Calibri;
mso-hansi-theme-font:minor-latin;
mso-fareast-language:EN-US;}
</style>
<![endif]-->
<br />
<div class="MsoNormal">
</div>
<div class="MsoNormal">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhplrGwuoff7Fopk_RhI6ebDU5XmkFdslMRhILj4Cp51Lazi96AKqsWGHvDG5c_3RQh3qFtvQ6sURHPBH6MQv7ub2mSEXbl-vJmCNjvCcoUNTWmJzB4b97d7HnO6p5y82h8P6Ec5avfFUaj/s1600/1001938245.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhplrGwuoff7Fopk_RhI6ebDU5XmkFdslMRhILj4Cp51Lazi96AKqsWGHvDG5c_3RQh3qFtvQ6sURHPBH6MQv7ub2mSEXbl-vJmCNjvCcoUNTWmJzB4b97d7HnO6p5y82h8P6Ec5avfFUaj/s1600/1001938245.jpg" /></a><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><u><b>Тимоти Феррис. Как работать по 4 часа в неделю... и при этом не торчать в офисе "от звонка до звонка", жить где угодно и богатеть </b></u></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Темы: личная эффективность, предпринимательство </span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Прочитал книгу-бестселлер Тимоти Ферриса «Как работать по 4
часа в неделю … и при этом не торчать в офисе «от звонка до звонка», жить где
угодно и богатеть». Книгу с таким кричащим названием сам по себе я бы никогда
не купил, но благодаря советам знакомых и хорошим отзывам в сети, все же решился
ее прочитать. И не пожалел.</span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Главная мысль автора заключается в следующем. Большинство
успешных людей работают по 12 часов в день, не уделяют времени родным и
близким, гробят свое здоровье. Но в чем смысл? В том, чтобы на пенсии ощутить
вкус жизни? А ощутит ли в полной мере вкус жизни человек, который привык всегда
бежать и работать на износ? В противоположность такому стилю жизни Тимоти
ставит стиль жизни загадочных новых богатых (НБ) – людей, которые вышли из
крысиных бегов (см. Р. Кийосаки «Богатый папа. Бедный папа»), научились
работать по 4 часа в неделю, а долгожданную пенсию использовать на протяжении
всей жизни, постоянно путешествуя, занимаясь тем, что приносит им удовольствие.</span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Но возможно ли это?</span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Для достижения заветной цели Тимоти предлагает процесс,
который он называет аббревиатурой <b>ПЛАН</b>:</span></div>
<div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">1. Постановка
задачи</b>. Этот этап предполагает изменение мыслительных шаблонов и принятие
нового мировосприятия.</span><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"></span><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">По мнению Тима, большинство людей работают
ради работы (РРР), что является страшной зависимостью. Люди не умеют правильно
расходовать свое внимание и время, поэтому зачастую не достигают важных целей,
потому что борются с незначительными проблемами. Также в условиях бесконечного
потока информации, создаваемого Интернет, классическими СМИ, электронной почтой
и телефоном, человек теряется, и обилие информации становится негативным
фактором для работы и жизни в целом, а не позитивным, каким изначально
задумывалось.</span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;">Классический
подход к труду (менеджмент качества, научная организация труда и пр.) применимы
к работнику физического труда. Для работника умственного труда в информационную
эпоху данные парадигмы неприменимы, т.к. цели и производительность работника
умственного труда плохо поддаются измерению. Данная проблема освещена в книге
классика менеджмента Питера Друкера «Менеджмент. Вызовы </i><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span lang="EN-US" style="mso-ansi-language: EN-US;">XXI</span><span lang="EN-US"> </span>века.». Но до сих пор работа
рассматривается с точки зрения устаревших позиций.</i></span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Тимоти считает, что необходимо изменить
свои взгляды на:</span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<ul style="text-align: left;">
<li><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><span style="mso-list: Ignore;"><span style="-moz-font-feature-settings: normal; -moz-font-language-override: normal; font-size-adjust: none; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"></span></span>Богатство. Богатым является не тот, у кого много
денег, а тот, кто получает от жизни удовольствие, занимается любимым делом, и у
которого всегда хватает времени на родных и близких (таких людей Тимоти как раз
и называет новыми богатыми).</span></li>
</ul>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<ul style="text-align: left;">
<li><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><span style="mso-list: Ignore;"><span style="-moz-font-feature-settings: normal; -moz-font-language-override: normal; font-size-adjust: none; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"></span></span>Продуктивность. В качестве критериев оценки
продуктивности труда Тимоти предлагает использовать показатель важности
достигнутой цели и показатель простоты способа ее достижения. Большинство людей
работают усердно, но их работа не вписывается в эти показатели: либо они
гонятся за не самыми важными целями, либо неправильно организуют свой труд.</span></li>
</ul>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<ul style="text-align: left;">
<li><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><span style="mso-list: Ignore;"><span style="-moz-font-feature-settings: normal; -moz-font-language-override: normal; font-size-adjust: none; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"></span></span>Информацию. Избыток информации следует
расценивать как зло и учится с этим обращаться.</span></li>
</ul>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<ul style="text-align: left;">
<li><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><span style="mso-list: Ignore;"><span style="-moz-font-feature-settings: normal; -moz-font-language-override: normal; font-size-adjust: none; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"></span></span><span style="mso-spacerun: yes;"></span>И т.д.</span></li>
</ul>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="mso-list: Ignore;"><span style="-moz-font-feature-settings: normal; -moz-font-language-override: normal; font-size-adjust: none; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"></span></span></span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">2. Ликвидация. </b>Правильное управление своим
временем, вниманием и получаемой информацией.</span></div>
<div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Велосипед Тимоти не изобретает, а
предлагает опираться на два классических принципа:</span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<ul style="text-align: left;">
<li><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><span style="mso-list: Ignore;"><span style="-moz-font-feature-settings: normal; -moz-font-language-override: normal; font-size-adjust: none; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"></span></span>Закон Парето или «80 на 20», который говорит о
том, что 20 процентов наших усилий приносит 80 процентов результата. Поэтому
автор предлагает изучить, какая деятельность вносит максимальный вклад в
результат, и сосредоточить свои усилия как раз на тех золотых 20 процентах, а
80-тью нерезультативными процентами либо не заниматься вообще, либо заниматься
по минимуму.</span></li>
</ul>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<ul style="text-align: left;">
<li><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><span style="mso-list: Ignore;"><span style="-moz-font-feature-settings: normal; -moz-font-language-override: normal; font-size-adjust: none; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"></span></span>Закон Паркинсона: поставить максимально близкий
дедлайн для действительно важной задачи, чтобы был стимул не отвлекаться на
менее важные задачи и решать основную задачу максимально простым и эффективным
путем.</span></li>
</ul>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">В день надо ставить себе максимум 2 важные
задачи, которые желательно выполнять до обеда. (если ставить больше задач, то
ни одна из них не будет доведена до конца) На важные задачи должен выделяться
продолжительный промежуток времени (от 2-х часов), во время которого не будет
отвлекающих факторов, чтобы внимание не рассеивалось. </span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle">
<br /></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">В конце книги Тимоти делает обоснованный
вывод, что главное – не управление временем, а управление собственным вниманием.
С чем я полностью согласен.</span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Также автор говорит, что большинство
разговоров по телефону и совещаний не несут большого смысла, поэтому
целесообразно переводить совещания в телефонный разговор, телефонный разговор в
переписку по электронной почте. Причем до совещания и телефонного разговора
всегда необходимо знать предмет обсуждения, чтобы общение было максимально
продуктивно. С коммуникации надо максимально «срезать жир» и приучать
собеседников к общению по существу. Электронную почту необходимо проверять не
ежеминутно, а несколько (максимум 3 раза) в день, чтобы не рассеивалось
внимание, направленное на самые важные задачи.</span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Информацию автор рассматривает в качестве
скорее деструктивного, чем конструктивного фактора. Поэтому Тимоти предлагает
сесть на информационную диету: не читать газет, не смотреть телевизор (т.к. о
важных событиях вам в любом случае кто-то расскажет, и это будет поводом для
разговора в свободное время). К прочтению книг Тимоти также советует подходить
очень осторожно, чтобы не забивать голову неструктурированными или в корне
неверными знаниями.</span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Критерием, по которому можно отобрать
информацию, является то, что информация должна являться важной для вашей жизни
и конкретной. Похожие принципы для отбора информации приводит Карл Ричардс в своей
книге <a href="http://anthonyzaytsev.blogspot.ru/2014/01/blog-post_19.html" target="_blank">«Психология инвестиций»</a>.</span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l1 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l1 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><span style="mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="mso-list: Ignore;"> <b>3. <span style="-moz-font-feature-settings: normal; -moz-font-language-override: normal; font-size-adjust: none; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"></span></b></span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Автоматизация.
</b>На данном этапе Феррис предлагает переложить всю рутину на виртуальных
помощников и дает советы по организации малого предприятия, которое будет
работать при минимальном участии предпринимателя.</span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l1 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<br /></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Для максимизации прибыли и свободного
времени Тимоти предлагает использовать т.н. «геоарбитраж». Девиз того, что
автор называет красивым словом «геоарбитраж», заключается в следующим: «Получай
зарплату в долларах, живи на песо, плати рупиями». Сам Феррис живет большую
часть времени в Аргентине, а в своем бизнесе активно использует труд индусов. </span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle">
<br /></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Принципы, данные в этом разделе, можно
использовать не только для эксплуатации индусов, но и для организации работы в
классическом предприятии. Для того, чтобы оценить, заслуживает ли работник
получаемых денег, необходимо оценить, сколько времени у вас отнимает то, чтобы
поставить задачу, разъяснить и, при необходимости, адаптировать результаты
труда работника, а затем прибавить к расходам на работника стоимость часа вашего
рабочего времени, помноженную на ваше использованное время. Если работник
просит небольшой гонорар, но при этом отнимает слишком много вашего времени, то
суммарно расходы, связанные с ним, больше, чем с более квалифицированным
работником с большей зарплатой.</span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle">
<br /></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Тимоти советует создавать предприятия,
которые дают максимальный доход при минимальном суммарном участии
предпринимателя. Такие предприятия автор называет музами. Тимоти утверждает,
что сфера услуг требует большей квалификации и отнимает больше времени и сил у
предпринимателя. Поэтому начинающему бизнесмену автор советует сосредоточиться
на производстве товаров. Причем наибольшую прибыль, согласно Феррису, приносят
информационные товары. </span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Советы при выборе товара:</span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<ul style="text-align: left;">
<li><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><span style="mso-list: Ignore;"><span style="-moz-font-feature-settings: normal; -moz-font-language-override: normal; font-size-adjust: none; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"></span></span>Необходимо самому входить в группу потенциальных
потребителей товара, чтобы не планировать выпуск товара с изначально нулевым
спросом.</span></li>
<li><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><span style="mso-list: Ignore;"><span style="-moz-font-feature-settings: normal; -moz-font-language-override: normal; font-size-adjust: none; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"></span></span>Рыночная ниша товара должна быть узкой, т.к. там
вы не встретите сильных конкурентов.</span></li>
<li><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><span style="mso-list: Ignore;"><span style="-moz-font-feature-settings: normal; -moz-font-language-override: normal; font-size-adjust: none; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"></span></span>Сначала необходимо протестировать спрос, и
только потом начинать производство. Зачастую такие методы являются незаконными.
Необходимо ориентироваться преимущественно на те товары, производство которых
занимает мало времени и которые можно оперативно произвести при удачном тесте
спроса.</span></li>
<li><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><span style="mso-list: Ignore;"><span style="-moz-font-feature-settings: normal; -moz-font-language-override: normal; font-size-adjust: none; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"></span></span>Необходимо выбирать только такие маркетинговые
инструменты, эффективность которых можно непосредственно отследить.</span></li>
<li><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><span style="mso-list: Ignore;"><span style="-moz-font-feature-settings: normal; -moz-font-language-override: normal; font-size-adjust: none; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"></span></span>И т.д.</span></li>
</ul>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l1 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><span style="mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="mso-list: Ignore;"> <b>4. </b><span style="-moz-font-feature-settings: normal; -moz-font-language-override: normal; font-size-adjust: none; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"></span></span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Начало
новой жизни. </b>В данном разделе Тимоти дает советы, как перейти на удаленную
работу, как планировать мини-отставки и как использовать полученное свободное
время. </span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<div class="MsoListParagraphCxSpLast">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast">
<br /></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Приведу заметки, которые я делал по мере прочтения книги:</span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Книга Тима Ферриса не дает структурных, систематизированных
знаний. Скорее это просто сборник советов на тему персональной эффективности,
стиля жизни и предпринимательства, которые помогли самому автору.</span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Любопытно, что автор дает дерзкие советы по маркетингу и не
скрывает, что использовал предлагаемые техники при выпуске этой книги:
прочитать бестселлеры, сделать выжимку, проверить спрос при помощи рекламы по
принципу <span lang="EN-US" style="mso-ansi-language: EN-US;">PPC</span> (<span lang="EN-US" style="mso-ansi-language: EN-US;">pay</span>-<span lang="EN-US" style="mso-ansi-language: EN-US;">per</span>-<span lang="EN-US" style="mso-ansi-language: EN-US;">click</span>).</span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Не согласен с отзывами, в которых говорится о том, что Тим –
ребенок богатых родителей и поэтому его стиль жизни и советы не могут быть
полезны для среднестатистического человека. Возможно, его советы более
применимы для американских реалий, но коммерческий успех его двух книг явно
доказывает, что в чем-чем, а в маркетинге Тимоти поднаторел <span style="mso-char-type: symbol; mso-symbol-font-family: Wingdings;">:)</span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Да и в качестве богатства Тимоти рассматривает в первую
очередь не материальные блага, а простое человеческое счастье: заниматься
приятным делом, путешествовать, осуществлять мечты и проводить больше времени с
родными и близкими. В главе, посвященной путешествиям, автор не скрывает, что
получает скидки в берлинском метро по студенческому и берет самые дешевые
авиабилеты.</span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Также категорически не согласен с теми, кто называет Ферриса
«Анти-Кови». В его жизненных позициях нет ничего аморального. Дауншифтинг для
него не основа для лени и безудержного гедонизма, а основа для поиска своего
призвания и улучшения мира внутреннего и внешнего. Тимоти не призывает менять
только внешность (этика личности по Кови), но менять коренные принципы своей
жизни (то, что Кови называет этика характера).</span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Книга наполнена драйвом и жизнерадостностью. Поэтому для
читателя, который ищет мотивирующую литературу, это, безусловно, находка.</span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Отдельного внимания заслуживают замечательные цитаты,
которыми обильно сдобрено повествование. Насколько я понимаю, в их подборе не
обошлось без автоматизации и геоарбитража, которые так любит автор <span style="mso-char-type: symbol; mso-symbol-font-family: Wingdings;">:)</span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Опираясь на старый добрый закон Парето (80 на 20) автор
рекомендует распространить его на клиентскую базу и на продукцию, чтобы,
согласно его словам, «срезать жир». Безусловно, это правильно. Но прежде чем
срезать жир, надо набрать достойную клиентскую баз и ассортимент продукции. Не
стоит про это забывать.</span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Подводим итоги.</span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Книга производит, безусловно, положительно впечатление.</span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Моя оценка: 8/10.</span></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Прикладываю майнд-карту книги</span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><a href="https://drive.google.com/file/d/0B8gIG6KH9m6wdldYTmVmc3V4Mkk/edit?usp=sharing" target="_blank">Тимоти Феррис. Как работать по 4 часа в неделю. Майнд-карта</a></span></div>
</div>
</div>
Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/13642407846637615769noreply@blogger.com0